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Agencia dual: definición, deberes y restricciones

Publicado el 26 septiembre, 2020

Agencia dual

El agente inmobiliario de Steve y Jane, Bill, está organizando una jornada de puertas abiertas para su propiedad recién listada. Una joven pareja que buscaba una casa lo vio y decidió echarle un vistazo. La pareja le pide a Bill que los ayude a hacer una oferta por la casa, ya que actualmente no están trabajando con un agente. Están dispuestos a pagar el precio total de venta. Esto le presenta a Bill la oportunidad de trabajar en una relación de agencia dual. Exploremos cómo Bill explica a los compradores lo que esto significa y los deberes y restricciones de esta estructura de agencia.

Definición y deberes

En la mayoría de las transacciones inmobiliarias, el comprador y el vendedor están representados cada uno por su propio agente. En una relación de agencia dual , un solo corredor representa tanto al comprador como al vendedor. Rara vez se usa debido a las complicaciones involucradas. Un término alternativo para un agente que trabaja bajo un acuerdo de agencia dual es corredor de transacciones , porque un agente en un acuerdo de agencia dual generalmente facilita la transacción previamente elaborada por el comprador y el vendedor.

Una de las principales ventajas de que Bill acepte un contrato de agencia dual es que no hay otro agente con quien dividir la comisión. La venta típica de una casa residencial tiene una comisión del 6% dividida entre los agentes del comprador y del vendedor. Sin un agente del comprador en el trato, Bill podría ganar el doble de dinero. También significa que hay una parte menos en la transacción para coordinar citas, horarios y comunicarse. Esto ofrece una ventaja para el comprador y el vendedor, ya que ambos deben concluir la transacción rápidamente.

Restricciones

Ser un agente dual conlleva una serie de restricciones y consideraciones especiales. Ocho estados han prohibido la doble agencia por ley, otros estados tienen leyes específicas que describen obligaciones y restricciones específicas. Un agente debe verificar con las leyes locales y estatales para cualquier formulario o cláusula específica que deba incluirse en un contrato.

En la práctica, Bill ya no puede actuar como un verdadero fiduciario para el comprador o el vendedor debido a un conflicto de intereses en la representación de ambas partes. Un fiduciario tiene el deber de hacer lo que sea mejor económicamente para el cliente, incluso si reduce su propia compensación. Un agente no puede conseguir simultáneamente a los vendedores el precio más alto posible y a los compradores el precio más bajo posible, pero todas las partes que participan en la relación lo saben.

Antes de comenzar una relación de agencia dual, Bill debe confirmar que su acuerdo con el vendedor permite esta opción. Los compradores deben ser conscientes de que Bill desempeñaría un papel de agencia dual. Luego, Bill puede trabajar directamente con el comprador y el vendedor para completar el contrato antes de que la transacción se entregue a una compañía de títulos o abogado de cierre.

Resumen de la lección

Un agente de bienes raíces que trabaja en una relación de agencia dual , también conocido como corredor de transacciones , representa tanto al comprador como al vendedor en una transacción de bienes raíces. No todos los estados permiten relaciones de agencia dual, y aquellos que las tienen a menudo tienen reglas estatales específicas sobre divulgación, establecimiento y deberes que se pueden realizar como agente dual.

Antes de comenzar una relación de agencia dual, un agente debe tener el permiso del vendedor, revelar completamente la relación propuesta al comprador y al vendedor, y cumplir con las leyes estatales o locales. Esta divulgación es necesaria porque crea un conflicto de intereses al eliminar las responsabilidades fiduciarias del agente .

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