Análisis de rentabilidad del producto: definición y ejemplos

Análisis de rentabilidad del producto

La ganancia es lo que le queda después de contabilizar todos los gastos / costos de un producto. Supongamos que su empresa fabrica grapadoras de oficina de todas las formas y tamaños; después de todos los gastos, eliminas el 18%. Eso significa que usted borra 18 centavos por dólar de ingresos.

Pero, ¿qué sucede si desea conocer más detalles específicos de su línea roja de grapadoras?

El análisis de rentabilidad del producto vincula los costos con un producto (por ejemplo, Red Stapler) y relaciona los ingresos con ese producto específico. Cuando ejecute el análisis, probablemente descubrirá un fenómeno interesante: el 80% de las ventas provienen del 20% de sus clientes o productos.

No significa que dejemos de enfocarnos en los productos que no nos hacen ganar dinero, de hecho, podemos usar el análisis de rentabilidad del producto en esos productos para determinar los próximos pasos para mejorar los márgenes de ganancia en esos productos.

Recuerde que el análisis de rentabilidad vincula los ingresos y los costos a cada producto. Continuaremos con nuestro producto de grapadora Red Line. Red Line es solo un producto de una línea de muchos; tendremos que separar todos los ingresos y gastos de este producto en particular para analizar nuestra rentabilidad.

Aunque generalmente distribuimos los costos laborales entre todos los productos, podríamos vincular costos laborales específicos a este producto. Digamos que a nuestro ensamblador, Milton, le toma una hora extra cada semana completar una función especial de la grapadora Red Line.

Ventajas

El análisis nos dice los costos reales de nuestra grapadora Red Line y encontramos nuestro costo laboral oculto. Tal vez podamos reducir o eliminar el costo de mano de obra oculto para darle a Milton más tiempo para producir más grapadoras.

Ahora que tenemos los números concretos, podemos evaluar el producto y sus verdaderos márgenes. Estos datos nos guían en decisiones de marketing, colocación de productos, etc. Tenemos ventas bastante mediocres en Office Barn; ¿Tenemos que dejar de vender allí?

Los datos también nos permiten desarrollar diferentes escenarios para el producto. Por ejemplo, podríamos evaluar cómo los cambios en el precio del producto cobrado a minoristas específicos afectarían nuestro margen de beneficio. Todo esto se puede hacer basándose en los datos disponibles y no a través de costosas pruebas y errores en la industria.

También podemos descubrir áreas en las que podemos ajustar el precio hacia arriba o hacia abajo para impactar positivamente el margen. O descubrimos que podemos ofrecer a un gran minorista un descuento significativo en nuestro producto sin dejar de mantener los márgenes deseados. Sin datos de producto detallados, no podemos hacer esto.

Desventajas

El análisis de rentabilidad del producto se basa en datos precisos. Si sus datos no son precisos, su análisis será defectuoso. Las decisiones basadas en datos inexactos pueden resultar perjudiciales. ¿Qué pasaría si nuestras cifras de ventas fueran completamente incorrectas para Office Barn y dejáramos de vender nuestro producto allí? Esto reduciría nuestros ingresos y ganancias.

Si se enfoca solo en los productos principales que le brindan el mayor beneficio, es posible que se pierda el panorama general. Por ejemplo, tome la compañía Coca-Cola y su cola dietética no anunciada, Tab. ¿Por qué Coca-Cola seguiría fabricando Diet Coke, Coke Zero y Tab?

Aunque Tab fallaría en nuestros análisis de rentabilidad de productos, todavía tiene seguidores leales. Suspenderlo representaría un duro golpe para la imagen de la empresa Coca-Cola. Es una lección sobre los peligros de depender demasiado de los márgenes de beneficio e ignorar el valor de la marca que se extiende más allá de las ventas.

Resumen de la lección

El análisis de rentabilidad del producto es un medio de evaluar las ganancias por producto. Puede decirle qué productos tienen márgenes más altos o más bajos y dónde poner sus esfuerzos. El análisis de rentabilidad del producto nos permite actualizar nuestros planes de marketing y ventas por producto; podemos encontrar costos ocultos en los productos y ajustarlos en consecuencia. Sin embargo, esta práctica se basa en datos precisos (no siempre una garantía). Finalmente, algunos productos tienen una feroz lealtad. Eliminarlos únicamente por motivos de lucro puede no ser una decisión comercial inteligente.