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Analizar información para construir propuestas de valor

Publicado el 10 noviembre, 2020

¿Qué es una propuesta de valor?

Beth creó una nueva empresa comercial y la llamó Globex. Quería brindar servicios de marketing a nuevas empresas basadas en Internet. Con base en su investigación, se dio cuenta de que habrá un aumento en las nuevas empresas basadas en Internet que necesitarían servicios de marketing. Se puso en contacto con un mentor empresarial para que despegara su idea. El mentor de negocios sugirió que redujera su propuesta de valor.

Una propuesta de valor describe en términos simples por qué se creó la empresa. Algunas preguntas críticas deberían responderse antes de crear una propuesta de valor. Algunas de estas preguntas incluyen:

  • ¿Quiénes son los clientes objetivo?
  • ¿Qué valor único estamos brindando a estos clientes objetivo?
  • ¿Quién es la competencia en el mercado y cómo estamos mejor posicionados para atender a estos clientes objetivo?

Beth sabe quiénes son sus clientes objetivo. Sin embargo, es posible que deba acotar las otras dos preguntas en cuanto a qué valor único está brindando a estos clientes objetivo y cómo está mejor ubicada que sus competidores.

Una propuesta de valor clara a veces se convierte en un indicador del éxito del negocio.

4 pasos para la propuesta de valor

Beth comenzó a leer sobre la propuesta de valor y se dio cuenta de que la ayudaría a comercializar mucho mejor el negocio y el negocio de su cliente. Se sentó a trabajar en los 4 pasos necesarios para crear una propuesta de valor.

  • ¿Qué sucede cuando los servicios de Beth no están disponibles? Las nuevas empresas basadas en Internet (los clientes objetivo de Beth) probablemente no tengan tanto dinero para contratar a una persona de marketing a tiempo completo o contratar una empresa de marketing costosa. Si la startup basada en Internet no se comercializa bien, pierde muchos ingresos potenciales. Está bien, compruébalo. Beth pasó el primer paso en la creación de su propuesta de valor.
  • ¿Debería abordarse este problema de todos modos? – Beth se dio cuenta de que esta es una solución válida y que debería abordarse. Cheque. Beth pasó la segunda etapa de creación de una propuesta de valor.
  • ¿Es urgente el problema que Beth está abordando? – Beth lo pasó mal con este. El amplio campo del marketing podría no ser urgente. Sin embargo, si la empresa está sacando el producto al mercado y necesita comercializarlo de manera agresiva, entonces se convierte en un problema urgente. Tercer paso, comprobar. Ahora, el ejercicio ha ayudado a Beth a reducir su propuesta de valor. Se centraría en empresas que tengan una necesidad urgente.
  • ¿Hay suficientes jugadores en el mercado haciendo esto? Beth necesitaba hacer un poco más de investigación de mercado para averiguarlo. Podría hablar con algunas startups y ver qué servicios están usando y tener una idea del mercado.

Beth terminó de realizar el ejercicio y redujo su propuesta de valor.

Resumen de la lección

Repasemos brevemente lo que hemos aprendido. Una propuesta de valor describe quiénes son los clientes objetivo para una empresa, qué valor obtienen los clientes objetivo de una empresa y cuán excepcionalmente están posicionados para servir a los clientes. Crear una propuesta de valor ayuda a que la empresa tenga más éxito, ya que ayuda a alinear el valor empresarial con la necesidad real del mercado.

Hay cuatro etapas para crear una propuesta de valor. La primera etapa es analizar qué sucede si el servicio no está disponible. El siguiente paso es ver si el problema sería abordado por un jugador diferente y luego si el problema es urgente y si hay más jugadores en el mercado.

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