Aplicación práctica: planificación de una llamada de ventas

El escenario

Practiquemos la planificación de su llamada de ventas para el éxito. Lea este escenario imaginario, luego lea las preguntas de análisis para saber cómo hacer que su llamada de ventas sea un éxito, luego planifique su llamada de ventas.

Hoy es un gran día para ti. Le acaban de dar el trabajo de trabajar con un comprador potencialmente importante de sus productos. Su empresa fabrica computadoras comerciales precargadas con un paquete de software diseñado a medida que crea gráficos, videos, etc. para cada cliente.

Este comprador potencial con el que tiene la responsabilidad de realizar una llamada de ventas es una gran agencia de marketing que, si la llamada de ventas es exitosa, terminará comprando cientos de sus computadoras para sus empleados junto con un paquete de software diseñado a medida y lleno de -fin de software.

¿Cómo puede hacer que su llamada de ventas con esta empresa sea un éxito? Lea la lección de Estudyando.com Cómo planificar y realizar una llamada de ventas exitosa para revisar las técnicas para planificar y ejecutar llamadas de ventas.

Análisis

Primero, analiza tu situación. Hágase estas preguntas:

• ¿Quién es esta empresa?
• ¿Que necesitan?
• ¿Qué tipo de software les beneficiará?
• ¿Qué tipo de computadoras les serán más beneficiosas?
• ¿Existen alternativas más económicas que ofrece su empresa que puedan beneficiarlos? (Recuerde, no siempre se trata de que su cliente compre el producto más caro. Más bien, se trata de brindarle a su cliente un producto que se adapte a sus necesidades y lo beneficie).
• ¿Hay actualizaciones que beneficiarán a la empresa?
• ¿Cómo encajan sus productos y servicios con el cliente?

Planifique su llamada de ventas

Ahora, continúe y planifique su llamada de ventas. Piense en lo que quiere decir y en lo que quiere ofrecer.