Conectarse con su audiencia a través de la escritura

Publicado el 13 noviembre, 2020

Conociendo a su audiencia

La capacidad de conectarse con su audiencia a través de la escritura es vital para el éxito de un mensaje. Es fundamental conocer, identificar, comprender y comunicarse eficazmente con su público objetivo. Hay algunas pautas a seguir que le permitirán desarrollar una buena relación de confianza con su audiencia. Esta lección cubrirá pasos específicos, como identificar a su audiencia, utilizar un atractivo emocional y adoptar un lenguaje centrado en usted, para atraer y mantener la atención de su audiencia.

A Colin Worth se le ha encomendado la tarea de redactar una propuesta para enviar a tres inversores. Mostess Cakes necesita un poco de sangre financiera para evitar que su empresa se disuelva. La pastelería elabora los snacks más populares del país y quiere que Colin pida una inversión de tres millones de dólares. Dado que esta es una tarea crucial, Colin ha dedicado tiempo a investigar técnicas sobre cómo conectarse con una audiencia a través de la escritura. Vea usted mismo si cree que Colin ha tenido éxito en su tarea.

Como conectar

La investigación de Colin ha descubierto algunos consejos excelentes. Estas ocho sugerencias se han adoptado en la propuesta de Colin a los tres inversores:

  • Conozca a su audiencia: el primer paso importante para crear su mensaje es conocer a su audiencia. Como escritor, debe conocer los rasgos específicos relacionados con la composición de la audiencia y cuáles son sus necesidades para poder dirigir un mensaje de manera efectiva. El primer paso de Colin es investigar los antecedentes de los tres inversores para que pueda aprender a adaptar su mensaje a cada uno. Busca en Google los tres nombres (Rich Board, Shannon Share y Vito Long) para averiguar sus datos demográficos, que se basan en la edad, la raza, los ingresos, el estilo de vida, etc. Colin tiene una muy buena idea sobre quiénes son los inversores y cómo puede interesarle. ellos en invertir en Mostess Cakes.
  • Capte la atención de la audiencia: es importante poder captar la atención de una audiencia. Colin necesita encontrar una forma para que los inversores quieran leer su propuesta. Sabe que los tres están impulsados ​​por el prestigio, el éxito y el dinero. Quiere identificarse con sus necesidades y generar un impacto. Colin decide abrir su propuesta con: ‘¿Le gustaría invertir en una empresa mundialmente conocida que podría ofrecerle retornos superiores al 40%?’ Él piensa que con el historial de excelentes rendimientos financieros de Mostess, su apertura llamará la atención de los inversores.
  • Utilice un atractivo emocional: Colin ya está apelando al apego emocional de los inversores a ganar dinero. También encontró en su investigación que los tres comenzaron sin dinero y eran de un hogar de inmigrantes. Su propuesta también incluirá un llamado a invertir en Mostess porque su panadería fue fundada por inmigrantes polacos con escasas inversiones. Además, la propuesta pide a los inversionistas que sean héroes y salven a Estados Unidos manteniendo los pasteles en los estantes de los supermercados.
  • Adopte el lenguaje centrado en “usted”: Colin sabe que debe escribir la propuesta utilizando un lenguaje centrado en “usted”. Esto significa que toda la propuesta se refiere a los inversores como “usted”. Por ejemplo, Colin dice en un pasaje: “Usted solo puede ayudar a evitar que Mostess Cakes cierre, y se beneficiará al obtener enormes beneficios económicos”.
  • Dígales cómo se beneficiarán: cada vez que solicite ayuda, ya sea financiera o de otro tipo, debe decirles a los lectores cómo se beneficiarán. Colin se ha asegurado de abordar cómo los inversores se beneficiarían al ayudar a Mostess, incluido el logro de un alto emocional relacionado con ayudar a una empresa estadounidense, el prestigio al venir al rescate y, por supuesto, la notoriedad y una ganancia financiera inesperada.
  • Establezca elementos en común: otra forma de conectarse con una audiencia es estableciendo elementos en común . Esto significa que comparte una característica o rasgo con el lector. Colin ha logrado esto al mostrar que los comienzos de Mostess fueron similares a los comienzos de los tres inversionistas debido a los factores inmigrantes y la falta de dinero.
  • Demuestre credibilidad: para que los inversores quieran invertir en Mostess, deben creer en las afirmaciones, la promesa financiera y la reputación general de la empresa. Colin ha proporcionado detalles de apoyo en la propuesta, incluidos hechos y cifras que son confidenciales, para respaldar sus afirmaciones de devoluciones del 40%.
  • Supere las objeciones: Colin debe anticipar con qué podrían tener problemas los inversores y abordar esos problemas con soluciones detalladas. Por ejemplo, Vito consideró que la propuesta no abordaba si el producto todavía tenía demanda o si estaba en un mercado en declive. Colin pudo enviar un resumen de una encuesta de marketing reciente que mostró cómo a los niños les encantaban los nuevos sabores de los pasteles Mostess, que aumentaron la demanda en un 20%.

Resumen de la lección

En el lugar de trabajo, la capacidad de conectarse con su audiencia a través de la escritura es una habilidad invaluable. Sin la planificación, la investigación y las pautas adecuadas, un mensaje no puede adaptarse correctamente para comunicarse de manera eficaz. Recuerde siempre abordar cada uno de los siguientes ocho pasos para conectarse con su audiencia y entregar un mensaje de manera efectiva y convincente:

  • Conoce a tu audiencia
  • Capte la atención de la audiencia
  • Usa un atractivo emocional
  • Adopte el lenguaje centrado en usted
  • Dígales cómo se beneficiarán
  • Establecer un punto en común
  • Demuestra credibilidad
  • Supere las objeciones

¡Debido a que Colin se conectó con su audiencia en su propuesta, pudo lograr que Vito Long invirtiera $ 3 millones de dólares en Mostess y salvara la panadería!

Resultado de aprendizaje

Esta lección debe prepararlo para enumerar y describir los ocho pasos de escritura que puede seguir para conectarse con su audiencia.

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