El proceso de negociación en el sector inmobiliario

La oferta

Las ventas de bienes raíces son una de las transacciones más intimidantes para compradores y vendedores debido al proceso de negociación. Afortunadamente, los agentes inmobiliarios pueden ayudar a que este proceso sea menos intimidante actuando como intermediarios en el trato. En un lenguaje sencillo, los agentes se comunican entre sí según lo que el comprador o el vendedor les indique que hagan. Veamos la ida y vuelta entre James el comprador y Fred el vendedor.

James está listo para comprar la casa de Fred. Su precio de venta ofrecido es de $ 215,000, que es $ 15,000 por debajo del precio de venta de Fred. La oferta es un contrato propuesto que se le da al vendedor. James completa un contrato con su agente para ser entregado al agente de Fred. El contrato establece el precio ofrecido, junto con las contingencias estándar, como la inspección de la vivienda, la venta de la vivienda y la contingencia financiera.

Contraoferta

Fred está emocionado de haber recibido una oferta, pero no está tan contento con el bajo precio de venta. Quiere vender la casa, pero preferiría acercarse más al precio de venta original. Fred hace que su agente prepare una contraoferta. Las contraofertas generalmente aprueban muchos de los artículos propuestos en la oferta inicial, pero están sujetos a consideraciones adicionales o exigen ciertos cambios en el contrato original. Hacer una contraoferta cancela la oferta original de James. La contraoferta de Fred mantiene las contingencias originales, pero en cambio propone un precio de venta de $ 226,000.

El proceso de negociación puede continuar con una contraoferta tras otra hasta que James y Fred lleguen a un acuerdo o renuncien. Digamos, en este caso, que James está de acuerdo con la contraoferta de Fred. James luego firmaría el contrato para mostrar su acuerdo con los términos. Su agente luego se lo entregaría a Fred a través del agente de Fred.

Entrega

La entrega es un concepto importante para finalizar las negociaciones. El contrato firmado no es legalmente vinculante hasta que se entrega . Es decir, la otra parte debe recibir realmente el documento. Hasta ese momento, el contrato se puede retirar. Este concepto es un problema menor ya que la negociación y el papeleo del contrato se realizan en línea en lugar de la entrega personal o por correo. James y Fred no tienen un trato vinculante hasta que Fred reciba el contrato ratificado.

Fianza

La fianza es un factor importante en la negociación de bienes raíces. Los compradores ofrecen una suma de dinero como señal de buena fe en su intención de completar la compra. El dinero se deposita en una cuenta de depósito en garantía hasta el cierre o la cancelación del contrato. Si James se retirara arbitrariamente del trato o encontrara alguna otra excusa para cancelarlo, Fred se quedaría con el dinero de las arras. Las contingencias no solo le dan al comprador la oportunidad de cancelar el trato en ciertas situaciones problemáticas, sino que también le devuelven el dinero en garantía en esos eventos.

Contingencias

La oferta de James incluía algunas contingencias comunes . Una contingencia define una situación en la que el contrato se cancela si ocurren o no ciertas condiciones. Por lo general, si se desencadena una contingencia, el comprador recupera el dinero en garantía. Una contingencia financiera permite que Fred se retracte del trato si no puede obtener una hipoteca. Los vendedores a menudo aceptarán esta contingencia, especialmente si el comprador ya ha sido aprobado previamente.

Es posible que los vendedores no estén al tanto de todos los problemas de mantenimiento de una casa cuando enumeran el precio de venta. La mayoría de los compradores no están calificados para hacer estos juicios por sí mismos cuando miran la casa. Una contingencia de inspección de la vivienda generalmente establece que si un inspector de viviendas profesional encuentra las reparaciones necesarias en exceso de cierta cantidad, el comprador puede cancelar el contrato. Digamos que el agente de Fred sugirió un límite de contingencia de $ 4,000. Si el inspector descubre que la casa necesita más trabajo que esa cantidad, la venta podría cancelarse o James y Fred podrían comenzar nuevas negociaciones. Los inspectores de viviendas no siempre pueden identificar todos los problemas que pueden existir en una casa, pero pueden señalar la mayoría de los problemas y educar al comprador sobre el estado de la propiedad.

James ya es dueño de una casa, pero quiere comprar la casa de Fred porque quiere espacio para una familia en crecimiento. Sería difícil para James pagar dos hipotecas al mismo tiempo, y no desea conservar su antigua casa. Una contingencia de venta de casa le da a James una cantidad específica de tiempo para vender su casa. Si la casa no se vende, puede cancelar el contrato. Afortunadamente, el mercado está caliente y ni James ni Fred creen que habrá un problema con la venta de la casa de James a tiempo.

Resumen de la lección

James y Fred han negociado con éxito una venta de bienes raíces. Aunque la oferta inicial de James fue rechazada, Fred hizo una contraoferta . James ratificó el contrato y se lo envió a Fred. Ambas partes estaban contentas con las contingencias y Fred se sintió cómodo con el depósito de garantía de James.

El proceso de negociación es una serie de ofertas y contraofertas. Cada vez que se realiza una oferta o contraoferta, la oferta anterior queda anulada. Aparte del precio, las partes pueden negociar contingencias que brinden una forma de cancelar el contrato en determinadas circunstancias. La fianza actúa como un signo de buena fe y anima al comprador a cumplir. En caso de que el trato fracase por una razón que no sea una razón de contingencia, el vendedor generalmente se queda con el dinero de las arras por sus problemas.