En qué se diferencia el desarrollo de productos para las pequeñas empresas

Publicado el 10 noviembre, 2020

Una buena idea no es suficiente

Uno de los principios fundamentales de la singularidad de Estados Unidos es la idea de que una persona puede ser o hacer lo que quiera siempre que trabaje duro y tome decisiones inteligentes. Este concepto, sin embargo, debe moderarse con la comprensión de que el campo de juego económico no siempre es igual.

Supongamos que desea iniciar una nueva liga de fútbol en todo el país. Aunque no existe una ley que prohíba a un empresario crear una liga de fútbol a nivel nacional que supere a la NFL, crear una organización de este tipo sería casi imposible. Esto no se debe a que alguien no tenga una mejor idea o producto; está mucho más influenciado por el hecho de que una organización más grande puede aprovechar los recursos financieros y humanos de una manera que una organización más pequeña no puede.

El desarrollo de productos , o la producción e introducción de productos frescos al mercado, es un proceso que es significativamente más desafiante para las pequeñas empresas en comparación con las empresas más grandes. Si eres un emprendedor que quiere desarrollar el próximo mejor teléfono inteligente, tendrás que superar algunas desventajas importantes para competir con los de Samsung o Apple. Ningún problema es insuperable, pero las organizaciones pequeñas siempre deben tener en cuenta algunos de estos contrastes para que sus decisiones comerciales asignen recursos a las categorías adecuadas.


Las pequeñas organizaciones pueden desarrollar productos exitosos al igual que las grandes empresas, pero el proceso requiere más reflexión, planificación y excelente ejecución.
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En esta lección, analizaremos algunas preocupaciones que las pequeñas organizaciones deberán tener en cuenta cuando intenten competir con las grandes empresas en el desarrollo de productos exitosos.

Se necesita dinero para ganar dinero

Antes incluso de emprender el viaje hacia la introducción de un nuevo producto, una pequeña empresa tiene algunas preocupaciones que una gran organización no tiene. El capital de riesgo , o el dinero utilizado para comenzar a desarrollar un producto o servicio, es más difícil de recaudar cuando se tiene una pequeña empresa porque los inversores están apostando por su idea, no por un producto con ventas establecidas. Por el contrario, una organización como Apple o Samsung puede absorber o compensar pérdidas significativas asociadas con el desarrollo de algo nuevo. Si es una pequeña empresa, asegurar esta inversión inicial (y suficiente) no es un desafío que enfrentan las organizaciones más grandes. Para tener éxito, el desarrollo de productos debe comenzar solo cuando el capital inicial sea suficiente para llevar el proyecto a la rentabilidad.

Cuando se trata de financiación, no todo son malas noticias para las pequeñas empresas que están dispuestas a innovar. Aunque las organizaciones grandes tienen un gran presupuesto de desarrollo en un sentido bruto, como porcentaje de los ingresos, generalmente es mucho menor que una organización más pequeña. Por lo tanto, las organizaciones pequeñas pueden girar más rápido.

Captar y conservar el talento

Si su organización más pequeña se está preparando para embarcarse en el desarrollo de un nuevo producto, ya debe saber dónde se distribuye actualmente el talento y cómo. Por ejemplo, supongamos que desea lanzar un nuevo teléfono inteligente de alta tecnología. Llevar un nuevo teléfono inteligente al mercado requeriría mucha experiencia, y es casi seguro que esta experiencia se concentre en las organizaciones más grandes que ya existen. El capital inicial limitado disponible y la incapacidad de ofrecer estabilidad laboral a largo plazo pueden convertirse en barreras para atraer el más alto nivel de talento. Cuando el mejor talento ya está empleado con la competencia, unirse al equipo de desarrollo de una empresa emergente puede complicarse aún más por el hecho de que muchos profesionales técnicos y de ingeniería que trabajan para grandes competidores pueden estar sujetos a una cláusula de no competencia. – una restricción de buscar empleo con competidores durante un período específico – en su contrato de trabajo actual.

Lo que no sabes te hará daño

Los actores grandes y establecidos a menudo tienen un mejor conocimiento del proceso de desarrollo en un sentido genérico y también en un sentido de producto específico. Empresas como Samsung o Apple han desarrollado múltiples productos desde cero y también han desarrollado teléfonos inteligentes muy buscados durante un período de dos décadas. Para ser competitiva, una startup tendría que enfrentarse cara a cara con un competidor que ya tiene esta experiencia del mundo real en su haber. Las pequeñas empresas que desarrollan productos deben esforzarse por aprender todo lo que puedan sobre su industria y sobre el desarrollo de productos en general.

Perdiendo la confianza del cerebro

No importa cuánto trabaje una organización para prevenirlo, abundan los silos de conocimiento. Los silos de conocimiento ocurren cuando un solo individuo o un grupo muy pequeño posee conocimientos o habilidades críticos que no existen en ninguna otra parte de la empresa. Las organizaciones más grandes tienen pocos silos porque una fuerza laboral más grande requiere más interacción humana en todos los departamentos. En organizaciones más pequeñas, el conocimiento más crítico de la empresa puede estar en solo una o dos personas. Las organizaciones más pequeñas deben tener especial cuidado para crear y hacer cumplir estándares de documentación de alta calidad para minimizar el impacto de los silos de conocimiento.


Como todo en los negocios, el desarrollo de productos es un proceso que aprovecha la realización de múltiples tareas para culminar en un producto excelente que encanta a los clientes.
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Resumen de la lección

Las organizaciones pequeñas enfrentan algunos desafíos únicos con respecto al proceso de introducir un nuevo bien o servicio en el mercado, un proceso conocido como desarrollo de productos . Si bien las organizaciones más grandes pueden autofinanciar sus esfuerzos de desarrollo de productos, las organizaciones más pequeñas a menudo requieren inversiones iniciales en un producto o servicio que es solo una idea. El efectivo invertido antes de que un producto sea completamente funcional a menudo se denomina capital de riesgo .

A las organizaciones más grandes les resulta más fácil atraer y retener el mejor talento porque pueden pagar más y ofrecer mejores oportunidades. Atraer a este talento puede ser complicado porque las cláusulas de no competencia a menudo restringen que los talentos altamente técnicos trabajen inmediatamente para un competidor después de su renuncia. Finalmente, el desarrollo de productos requiere una buena cantidad de intercambio de conocimientos. En las grandes empresas, el conocimiento a menudo se distribuye entre varias personas. En organizaciones más pequeñas, el desarrollo de productos puede ralentizarse o detenerse por la existencia de silos de conocimiento , caracterizados por el conocimiento crítico en manos de una o dos personas.

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