Estrategias para incrementar la rentabilidad empresarial

Publicado el 30 septiembre, 2020 por Rodrigo Ricardo

Rentabilidad empresarial

Imagina que eres propietario de un negocio. Eres dueño de tu propia tienda de ropa para mascotas. Vendes ropa para perros y gatos junto con elegantes collares y correas. Quiere hacer crecer su negocio y ser aún más rentable.

Desea aumentar su rentabilidad , porque significará más dinero para reinvertir en el negocio. Luego, puede expandir y posiblemente abrir una nueva tienda.

Para ayudarlo a aumentar su rentabilidad, hay ciertas cosas que puede hacer. Algunos son buenos para los negocios y otros no.


Las empresas quieren aumentar sus ganancias
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Discriminación de precios

Lo primero que puede hacer para aumentar la rentabilidad se llama discriminación de precios. La discriminación de precios es cuando cobra un precio diferente para diferentes clientes. Los parques de atracciones lo hacen cuando cobran tarifas diferentes para adultos y niños. Las salas de cine también lo hacen cuando cobran precios diferentes según la hora del día. Además, algunas empresas también lo hacen en forma de dar descuentos a las personas que compran sus artículos al por mayor.

Para su tienda de ropa para mascotas, puede hacer esto fijando el precio de la ropa según su tamaño. La ropa para mascotas extrapequeña es la más barata y la ropa para mascotas extragrande es la más cara.

La discriminación de precios ayuda a maximizar la cantidad de ingresos que genera en función de las diferencias entre sus clientes. Básicamente, está pidiendo a diferentes grupos de personas que paguen lo que pueden pagar. Si alguien puede pagar más, quiere que pague más.

Marca

Otra estrategia se llama branding . Aquí es donde crea un nombre único para su producto. La marca funciona porque hace que el producto se destaque como diferente, incluso si hay varios otros productos que son muy similares.

Por ejemplo, Piping Hot Surfwear se distingue de otras marcas de ropa de surf. El mensaje que envía la marca es el de la ropa de surf moderna y de moda. Debido a que puede comercializar marcas de acuerdo con su mensaje, puede crear los mensajes que las personas asocian con su marca.

Para su tienda de ropa para mascotas, decide crear un nombre único para su marca de ropa para mascotas. Aunque hay ropa para mascotas similar, al crear una marca, puede vincular la forma en que las personas ven sus productos con el mensaje que envía. Por ejemplo, si marca su línea de ropa para mascotas como Trendy City Dog y Trendy City Cat, puede comercializar su ropa como ropa de moda para mascotas para el perro o gato de la ciudad. Atraerá a los dueños de perros y gatos en ciudades que también quieren que sus mascotas se mantengan a la moda.

La marca ayuda a aumentar su rentabilidad al crear un valor único para su producto. Comercialice productos de alta calidad y podrá cobrar y beneficiarse más de ellos.

Estrategias ilegales

La discriminación de precios y las estrategias de marca son buenas para la rentabilidad, pero también hay algunas estrategias que son malas para los negocios. Estas son estrategias ilegales y anticompetitivas. Las estrategias ilegales son estrategias estrictamente prohibidas por la Comisión Australiana de Competencia y Consumidores. Las siguientes estrategias son ilegales en Australia:

  • Venta por recomendación
  • Esquemas piramidales
  • Condiciones contractuales abusivas
  • Conducta injusta o dura
  • Aceptar pagos sin intención de suministrar

Por ejemplo, su tienda de ropa para mascotas nunca proporcionaría una comisión u otro soborno a cambio de que una persona traiga más referencias ( venta de referencias ). Su tienda de ropa para mascotas tampoco puede utilizar un esquema piramidal, en el que cada nivel de reclutas se paga por la cantidad de nuevos reclutas que puede encontrar.

Estrategias anticompetitivas

Las estrategias anticompetitivas están destinadas a limitar o prevenir por completo la competencia. En Australia, estas estrategias también son ilegales y están estrictamente prohibidas por la Comisión Australiana de Competencia y Consumidores. Incluyen:

  • Acuerdos anticompetitivos
  • Carteles
  • Territorios exclusivos
  • Abusar del poder de mercado al fijar precios demasiado bajos

Incluso si su tienda de ropa para mascotas es enorme, no puede usar su poder para evitar que otros negocios crezcan. No puede armar una lista de territorios exclusivos donde sus competidores no están permitidos.

Resumen de la lección

Repasemos las diferentes estrategias que puede utilizar para incrementar la rentabilidad de su negocio. La discriminación de precios es cuando cobra un precio diferente para diferentes clientes. Con esta estrategia, obtendrá más beneficios de aquellos clientes que estén dispuestos a pagar más por su producto. La marca es donde crea un nombre único para su producto. La marca funciona cuando las personas comienzan a vincular un mensaje en particular a sus productos. Crea valor agregado a su producto y la gente está dispuesta a pagar por ese valor.

Las estrategias ilegales y anticompetitivas son estrategias que desea evitar. Las estrategias ilegales (como la venta por recomendación ) son estrategias estrictamente prohibidas por la Comisión Australiana de Competencia y Consumidores. Las estrategias anticompetitivas están destinadas a limitar o prevenir por completo la competencia. Todos estos son ilegales en Australia.

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