Estructura de precios: ejemplos y descripción general

Marco de Precios

El precio es simplemente el valor que das a cambio de un producto o servicio. El precio no es estático; puede cambiar dependiendo de las circunstancias. Cosas como los requisitos reglamentarios, la competencia, la reacción del consumidor y sus objetivos y estrategia generales para aumentar las ventas afectarán su precio.

Objetivos de precios

Los objetivos de precios están alineados con los objetivos generales de la empresa. Echemos un vistazo rápido a algunos objetivos de precios (estructuras):

La fijación de precios competitivos es igualar el precio de su producto con el precio establecido por el líder de la industria. Dado que los precios serán más o menos iguales, se centrará en otros atributos del producto para diferenciar su producto, como la calidad y el servicio al cliente.

La fijación de precios de prestigio implica poner un precio alto a su producto para que solo los clientes más ricos puedan pagarlo. Intenta utilizar el alto precio y la disponibilidad limitada para mejorar la imagen de su producto, lo que hace que el producto se vea como un símbolo de estatus. Un producto clásico de prestigio es un reloj Rolex o Bentley.

El precio de rentabilidad está diseñado para maximizar su beneficio. La fórmula para conseguirlo es beneficios = ingresos – gastos (P = R – E). Debe monitorear el precio y el volumen de ventas con cuidado, ya que establecer un precio demasiado alto reducirá el volumen de ventas, lo que resultará en menores ganancias. Si tiene una gran cuota de mercado, esta es una opción viable. Se puede argumentar que los países exportadores de petróleo utilizan esta técnica.

El precio por volumen es cuando renuncia al precio más alto posible a cambio del volumen de ventas con un cliente en particular. Anticipa que los aumentos en el volumen de ventas compensarán con creces los menores márgenes de beneficio. Las compras en volumen también aumentan la lealtad del cliente y refuerzan su nombre, ya que el producto se usa por más tiempo. La fijación de precios por volumen es común en las transacciones industriales. Por ejemplo, puede pedir decenas de miles de tornillos con un gran descuento o pedir cientos de toneladas de hierro refinado para fabricar acero.

Estrategias de precios

Las estrategias de precios están diseñadas para lograr objetivos más específicos de forma puntual. Veamos algunas estrategias:

La fijación de precios de penetración es una estrategia en la que fija agresivamente un precio de su producto sustancialmente más bajo que el de los productos de la competencia con el objetivo de obtener rápidamente una gran participación de mercado. Esta estrategia se emplea a menudo cuando una empresa ingresa a un nuevo mercado. Una vez establecido el objetivo de cuota de mercado y la fidelización de los clientes, el precio podrá incrementarse progresivamente.

El descremado de precios es una estrategia en la que el precio del producto cambia durante el ciclo de vida del producto. El precio se fija alto durante la introducción del producto para capturar a los primeros usuarios que están dispuestos a pagar precios más altos. El precio se reducirá durante las etapas de crecimiento y madurez para captar al consumidor típico. El precio se reducirá por tercera vez durante el declive del producto para captar compradores con descuento antes de que el producto finalmente se retire del mercado.

La fijación de precios competitivos se puede utilizar como una estrategia mediante el análisis de los cambios de precio de un competidor para determinar la acción adecuada a tomar. Es importante determinar por qué su competidor ha aumentado o disminuido sus precios. ¿Hay un aumento en el precio debido a la escasez de productos, una innovación tecnológica o porque la empresa está desesperada por obtener ingresos?

Por ejemplo, una técnica competitiva utilizada es la observación de precios . Digamos que la mayoría de sus competidores han aumentado los precios de sus teléfonos inteligentes. En la observación de precios, usted espera a aumentar su precio para poder atraer a los clientes que no quieren pagar los precios aumentados.

Resumen de la lección

Revisemos. Un precio es simplemente el valor que un cliente le da a un vendedor a cambio de un producto o servicio. Las empresas emplean diferentes estructuras de precios para lograr diferentes estrategias. Las estructuras de precios comunes incluyen precios competitivos, precios de prestigio, precios de rentabilidad y precios por volumen .

Las estrategias de fijación de precios incluyen la fijación de precios de penetración , que es un intento de entrar en un mercado y ganar cuota de mercado rápidamente. El descremado de precios se emplea para maximizar las ganancias durante cada etapa del ciclo de vida del producto. Los precios competitivos se emplean para aumentar o disminuir los precios de acuerdo con su competencia si su análisis indica que es apropiado.