Rodrigo Ricardo

GRP y TRP en publicidad: definición y cálculo

Publicado el 11 noviembre, 2020

Medir su alcance de marketing

Joe está pensando en comenzar a publicitar en televisión, un complemento a sus esfuerzos de marketing existentes, pero quiere asegurarse de que su inversión tenga sentido y que esté llegando a una gran cantidad de espectadores con su mensaje.

La métrica de puntos de calificación puede indicarle cuántas personas

El seguimiento de su alcance con un sistema de puntos de clasificación es una herramienta que podría utilizar. Una métrica de puntos de calificación le indica el tamaño de la audiencia a la que llega con su mensaje a través de una plataforma de medios específica. Un par de medidas específicas de puntos de calificación podrían ayudar a Joe mientras continúa buscando nuevas formas de llegar a su audiencia.

¿Qué es GRP?

Un tipo de sistema de puntos de clasificación son los puntos de clasificación brutos , o GRP , que le indican la cantidad de hogares a los que puede llegar su mensaje como porcentaje de la población total de televidentes. Básicamente, GRP es una medida acumulativa de las impresiones que obtiene su campaña.

Expresado como porcentaje, el cálculo de GRP se parece a esto:

Audiencia alcanzada x Frecuencia de publicidad = Puntos de calificación brutos

El alcance es la cantidad de hogares o personas que vieron uno de sus anuncios durante un período de tiempo específico. La frecuencia le dice cuántas veces esos hogares o individuos estuvieron expuestos a su anuncio durante ese mismo período de tiempo.

Un solo punto de calificación equivale al 1% del total de participantes. Según Nielsen, una empresa que mide las audiencias de los medios, se estima que hubo 116,4 millones de hogares con televisión en los Estados Unidos para la temporada de visualización 2015-2016. Eso significa que un punto de calificación equivale a 1,164,000 hogares. Cuantos más puntos de calificación gane, más espectadores habrá que potencialmente puedan ver su mensaje, lo que significa que un GRP alto es importante. Significa que más personas ven su anuncio.

Los GRP (y TRP, de los que hablaremos brevemente) se ven con mayor frecuencia en la publicidad televisiva, pero pueden aparecer en otras formas de publicidad en los medios. Veamos una campaña publicitaria de televisión ficticia para el negocio de Joe desde el comienzo de nuestra lección. Digamos que el anuncio de Joe se está ejecutando durante un horario de televisión y llega al 43% de los hogares, 3 veces durante un período de una semana. Eso significa que el programa de publicidad de Joe crearía 129 puntos de calificación brutos para ese período de tiempo (43 x 3 = 129).

Debido a que los GRP se relacionan con la solidez de una programación de medios, también pueden determinar qué tan barato o costoso será para usted ejecutar un anuncio durante esa programación. La programación con un GRP más alto tendrá una mayor exposición, pero probablemente también un mayor costo. Tenga en cuenta que, si bien un GRP alto puede transmitir su mensaje a muchas personas, eso no significa ventas garantizadas. Debe asegurarse de que su mensaje esté bien redactado y sea relevante mientras llega a su público objetivo.

Una última cosa a considerar en relación con GRP es la menor efectividad de la publicidad a medida que los GRP se acumulan con el tiempo, lo que a veces se denomina desgaste . La mayoría de las investigaciones en este sentido vinculan el desgaste con la frecuencia, lo que significa que la efectividad cae cuando una audiencia ha estado expuesta al mismo mensaje demasiadas veces. Los anunciantes pueden trabajar para prevenir el desgaste rotando varios comerciales, usando múltiples comerciales o sacando el anuncio de la televisión por un período de tiempo y luego reintroduciéndolo.

¿Qué es TRP?

Donde el GRP es la audiencia total que ve su mensaje, los puntos de calificación objetivo , o TRP , es el porcentaje de esa audiencia con más probabilidades de obtener una venta, o su audiencia objetivo.

Como un punto de calificación bruto es igual al 1% de la audiencia total, un punto de calificación objetivo es igual al 1% de la audiencia objetivo. Expresado como una ecuación matemática, se ve así:

GRP x porcentaje de audiencia objetivo = TRP

¿Recuerdas a Joe de antes? Estaba ejecutando su campaña publicitaria en un programa de televisión de 129 GRP: el anuncio de Joe llegó al 43% de los espectadores en 3 ocasiones diferentes. Este mismo anuncio alcanzó un objetivo demográfico del 20% del total de espectadores cada vez. Eso significa que el TRP de Joe sería 25,8 (GRP de 129 multiplicado por .20).

Al igual que con los GRP, tenga cuidado al poner demasiado peso en lo que estos números significan para su campaña general y su resultado final. El hecho de que su anuncio se transmita durante un período con una gran audiencia televisiva no significa que se traducirá en ventas o clientes. La efectividad de su anuncio en términos de participación y conversión de espectadores en ventas también es importante.

Resumen de la lección

Los sistemas de puntos de clasificación para publicidad, en el medio de la televisión en particular, pueden transmitir a los especialistas en marketing a cuántas personas es probable que lleguen sus mensajes. Un punto de calificación bruto asigna un valor numérico a la cantidad total de hogares a los que se llega, mientras que un punto de calificación objetivo le indica a cuántos de esa audiencia total está llegando a su audiencia objetivo. Si bien cada uno puede proporcionar medidas significativas para examinar el alcance de su campaña, en última instancia, el éxito de sus esfuerzos se basa en el contenido de su mensaje y si lo presenta en un foro donde es probable que su público objetivo lo observe y actúe. Considere el desgaste de la audiencia en su planificación al reducir el aburrimiento o la apatía de que su mensaje se vea demasiadas veces en un período de tiempo determinado.

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