Hipotecas: calificación del comprador

¿Pueden permitírselo?

Como licenciatario de bienes raíces, la mayoría de sus acuerdos incluirán algún tipo de financiamiento. Esto puede ser un desafío debido al hecho de que su comprador tendrá que precalificar para una propiedad antes de seguir adelante con una oferta. Muchos compradores de vivienda por primera vez no comprenden todos los costos asociados con la compra de bienes raíces y, a menudo, miran por encima de lo que pueden pagar. Como profesional de bienes raíces, es importante que conozca el proceso hipotecario y algunos de los requisitos básicos del prestamista. El proceso general se explica en la siguiente sección.

Guíelos en la dirección correcta

Un buen punto de partida para orientar a un comprador hacia el rango de precios correcto es averiguar qué es lo que se siente cómodo poniendo como anticipo. Generalmente, cuanto mayor sea el pago inicial como porcentaje del precio de compra, menores serán los pagos mensuales. Hay algunos factores que no se pueden reducir en un pago mensual, como las tarifas o los impuestos de la HOA. Después de establecer un pago inicial asequible, su comprador debe proporcionar un número de pago mensual con el que también se sienta cómodo.

Esta información le dará una pauta general sobre el rango de precios en el que sus compradores pueden comprar de manera realista. No hay nada peor que mostrarles a sus compradores algo que usted cree que pueden pagar, solo para decepcionarse una vez que comience el proceso de precalificación. . Educar a los compradores sobre cómo un pago inicial más alto reducirá los pagos mensuales y cómo los impuestos / tarifas de HOA son costos mensuales adicionales es un excelente lugar para comenzar.

Proceso de solicitud de hipoteca

Ahora, analicemos lo que deben esperar sus compradores al solicitar una hipoteca. El comprador ha presentado una solicitud de hipoteca , que fue aprobada para una carta de precalificación. A continuación, el comprador envía una oferta y la oferta es aceptada. Sin embargo, el trato depende de que el comprador obtenga financiación. Suscripciónes el proceso por el cual un prestamista califica a un comprador para la compra de bienes inmuebles, y algunos elementos de suscripción que su comprador debería haber preparado incluyen dos años de declaraciones de impuestos, dos años de W-2, los comprobantes de pago más recientes, historial laboral, historial y extractos bancarios. Dependiendo de la situación laboral de su comprador, estos requisitos pueden variar. Además, según el plazo de cierre del trato, los aseguradores se asegurarán de que haya suficiente tiempo para rescindir el contrato si los compradores no califican o no terminan de cerrar el trato.

Resumen de la lección

Como licenciatario de bienes raíces, es extremadamente importante comprender el proceso de calificación hipotecaria para guiar a los compradores en la dirección correcta. Algunos términos clave a tener en cuenta son los siguientes:

• suscripción , o el proceso de un prestamista que califica al comprador (es) para la compra de bienes inmuebles
• Solicitud de hipoteca , que es la información inicial que se proporciona al prestamista, incluida la información del trato y la información del comprador.
• precalificación , o una carta del prestamista que proporciona una guía inicial de que los compradores calificarán para un préstamo a un cierto precio

También es importante recordar que el ciclo de vida del proceso hipotecario comienza con una solicitud inicial y luego continúa con la recepción de una carta de precalificación. A continuación, el trato pasaría a la suscripción antes de recibir el compromiso de préstamo final. El proceso de financiamiento puede ser más complejo que comprar la propiedad. Por esta razón, es importante como licenciatario familiarizarse con el proceso y educar a sus compradores desde el principio. Quién sabe, ¡algún día también podrá obtener su licencia hipotecaria!