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Incentivos económicos: definición y ejemplos

Publicado el 12 noviembre, 2020

¿Qué son los incentivos económicos?

Los incentivos económicos son lo que te motiva a comportarte de una determinada manera, mientras que las preferencias son tus necesidades, deseos y anhelos. Los incentivos económicos le brindan la motivación para perseguir sus preferencias.

Veamos un ejemplo básico. Digamos que quieres riqueza. Estás motivado para trabajar porque te pagarán, lo que te ayudará a lograr tu preferencia por acumular riqueza. Por supuesto, los desincentivos económicos desalientan el comportamiento. Los impuestos son un excelente ejemplo de desincentivos porque encarecen los productos y servicios.

Incentivos extrínsecos e incentivos intrínsecos

Los incentivos extrínsecos provienen de fuera de una persona. Estos son los incentivos económicos típicos en los que probablemente piense todo el tiempo. Los incentivos extrínsecos incluyen recompensas en efectivo, bonificaciones, ingresos y ganancias. Sin embargo, no se trata solo de dinero. Los incentivos externos pueden incluir aspectos como el reconocimiento de los compañeros, la fama, el estatus social y el poder. Algunos de estos incentivos funcionarán mejor que otros, según sus preferencias. A alguien le puede importar más el estatus social, por ejemplo, que el dinero.

Los incentivos intrínsecos son incentivos psicológicos y son internos a la persona. Obtener satisfacción en el trabajo es un incentivo intrínseco. La sensación de marcar la diferencia en el mundo también es una motivación intrínseca, independientemente de si realmente marca la diferencia o no. A veces, las motivaciones extrínsecas triunfarán sobre las intrínsecas. Por ejemplo, la idea de construir un hogar para los pobres te hace sentir bien, pero con gusto aceptarás un pago por hacerlo, lo que acaba con tu espíritu de voluntariado.

Tenga en cuenta que los incentivos extrínsecos e intrínsecos no son mutuamente excluyentes. Pueden trabajar juntos. Por ejemplo, es posible que no le importe mucho el dinero, pero tiende a disfrutar del poder. También quieres cambiar el mundo. Estos dos incentivos lo motivan a seguir una carrera política: por el poder y para hacer el bien.

Usos institucionales de los incentivos económicos

Las empresas y los gobiernos estructuran incentivos económicos para fomentar determinados comportamientos. Veamos primero al gobierno. Por ejemplo, el gobierno ha decidido gravar los ingresos por inversiones por debajo de los ingresos del trabajo porque quiere fomentar la inversión y el ahorro. El gobierno también quiere fomentar las ‘granjas familiares’ y ha proporcionado subsidios a las granjas familiares como incentivo para que las familias sigan cultivando. Una ciudad puede querer alentar a las empresas a revitalizar su distrito del centro y ofrecer atractivos beneficios fiscales si se ubican en el centro. Por último, los bancos centrales actuarán para afectar las tasas de interés para alentar o desalentar el endeudamiento.

Ahora, echemos un vistazo a cómo las empresas estructuran los incentivos económicos. Las empresas utilizan incentivos económicos tanto para los empleados como para los consumidores. Las empresas ofrecen a los empleados actuales y potenciales salarios, bonificaciones y beneficios complementarios como incentivos para influir en los solicitantes para que acepten un empleo y para que los empleados actuales sean productivos. Los incentivos intrínsecos pueden estar relacionados con el tipo de trabajo ofrecido y la naturaleza del entorno laboral, que puede resultar satisfactorio para determinadas personas.

Las empresas también utilizan incentivos para atraer clientes potenciales a comprar sus productos y servicios. El último incentivo probablemente sea el precio. Si un precio es lo suficientemente bajo y el producto coincide con las necesidades o deseos de un consumidor, puede proporcionar un incentivo tremendo para la compra. Las empresas también pueden aprovechar los incentivos intrínsecos del consumidor a través de la publicidad. Por ejemplo, un comercial de una línea de cruceros puede representar a miembros de una familia que experimentan momentos de alegría durante diversas actividades a bordo de un barco. La idea es convencer al consumidor de que también puede experimentar esa felicidad si solo compra un boleto para el crucero.

Resumen de la lección

Los incentivos económicos son las cosas que lo motivan a participar en cierto comportamiento porque son el camino hacia el logro de sus preferencias, como la riqueza o el estatus social. Los desincentivos , por otro lado, te desaniman a comportarte de cierta manera. Los incentivos extrínsecos provienen del entorno externo, como el dinero, mientras que los incentivos intrínsecos son psicológicos, como sentirse bien con su trabajo. Los gobiernos y las empresas ofrecen incentivos económicos para que la gente se comporte de determinadas formas.

Vocabulario y definiciones de incentivos económicos

  • Incentivos económicos : proporcionan la motivación para perseguir preferencias: necesidades, deseos, deseos.
  • Desincentivos económicos : comportamiento desalentador, impuestos
  • Incentivos extrínsecos : preferencias externas: efectivo, bonificaciones, participación en los beneficios
  • Incentivos intrínsecos : incentivos psicológicos, internos a la persona, satisfacción profesional

Los resultados del aprendizaje

Una vez finalizada esta lección, los estudiantes deberían poder:

  • Definir incentivos económicos
  • Contrastar las diferencias en incentivos extrínsecos e intrínsecos
  • Determinar cómo utilizan las instituciones los incentivos

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