Ingreso neto objetivo: definición y fórmula

¿Qué es el ingreso neto objetivo?

Conoce a Greg. Es el dueño de una tienda de magdalenas. Su especialidad es que sus cupcakes son versiones en miniatura de pasteles más grandes. ¡Están completamente decorados y se ven tan deliciosos y lindos! Este fin de semana participará en una feria de artes y oficios como uno de los vendedores de comida. Necesita saber cuántos pastelitos necesita vender para que valga la pena estar en este espectáculo. Tiene la meta de cuánto necesita ganar. Este objetivo se denomina ingreso neto objetivo : el ingreso total que necesita obtener. ¿Cómo puede averiguar cuántos pastelitos necesita vender para alcanzar su ingreso neto objetivo para el evento?

Fórmula

Greg tiene un amigo que es bastante bueno en matemáticas. Greg le pide ayuda y su amigo lo dirige a la fórmula del ingreso neto objetivo.

Ingreso neto objetivo = Ventas – Costos variables – Costos fijos

Su amigo explica que esta fórmula le dice que el ingreso neto objetivo se calcula restando sus costos de sus ventas. Para averiguar cuántos pastelitos necesita vender Greg, usará una variable con las ventas y las partes de costos variables de la fórmula y luego la resolverá.

Usando la fórmula

Greg toma esta información y luego regresa a su oficina para hacer el cálculo.

Está vendiendo sus cupcakes por $ 7 cada uno con un ingreso neto objetivo de $ 1000. En otras palabras, la parte de ventas de su fórmula será $ 7 veces la cantidad de cupcakes vendidos. Su fórmula ahora se ve así:

$ 1000 = ($ 7 * cantidad de cupcakes vendidos ) – Costos variables – Costos fijos

Los costos variables son gastos que cambian con la cantidad producida, como la cantidad de ingredientes que Greg usará para hacer cupcakes. Cuantos más pastelitos necesite hornear Greg, más ingredientes necesitará comprar. Graficados, sus costos variables serán una línea diagonal. Para Greg, su costo variable por pastelito es de $ 2.00. En la fórmula, el costo variable se multiplicará por la cantidad de artículos vendidos.

Los costos fijos , por otro lado, son gastos que no cambian, como la tarifa del proveedor de Greg. Al calcularlos, Greg anota sus costos variables como $ 2.00 ny sus costos fijos como $ 250. Al colocarlos en la fórmula y luego sustituir en n por el número de cupcakes vendidos, su fórmula ahora se ve así:

$ 1000 = $ 7 n – $ 2 n – $ 250

Resolviendo para n , Greg obtiene esto:

$ 1000 = $ 5 n – $ 250
$ 1000 + $ 250 = $ 5 n
$ 1250 = $ 5 n
$ 1250 / $ 5 = $ 5 n / $
5250 = n

¡Ahh! Greg necesita vender 250 cupcakes para alcanzar su ingreso neto objetivo de $ 1000 para el evento.

Margen de contribución

Si no tenía un ingreso neto objetivo pero quería calcular su ingreso neto, puede usar la misma fórmula reemplazando su ingreso neto objetivo con el ingreso neto:

Ingresos netos = Ventas – Costos variables – Costos fijos

Sus ventas menos sus costos variables también se conocen como su margen de contribución . A veces se le da esto en lugar de sus cifras de ventas. Puede pensar en su margen de contribución como el monto de las ventas que queda para cubrir los costos fijos.

Ingresos netos = Margen de contribución – Costos fijos

Entonces, supongamos que se le da un margen de contribución de $ 450 con costos fijos de $ 150. Su ingreso neto con estos números sería:

Ingreso neto = $ 450 – $ 150
Ingreso neto = $ 300

Gráfico de costo-volumen-beneficio

Además de estas fórmulas, también existe una forma visual de ver sus ingresos netos. También puede utilizar esta forma para ver cuántas ventas necesita para un nivel deseado de ingresos netos. Esta forma visual se llama gráfico de costo-volumen-beneficio , que le muestra sus ganancias a medida que aumentan sus ventas.

Si observa este gráfico, puede ver en qué punto comienza a ganar dinero. Este es el punto donde su línea de costos totales se encuentra con su línea de ventas totales: su punto de equilibrio . A la derecha de esa intersección está el área donde gana dinero. Cuando resta sus costos totales de sus ventas totales, obtiene su ingreso neto (su beneficio). Cuanto más a la derecha vaya, más dinero obtendrá, por lo que puede utilizar este gráfico para decidir qué tipo de objetivos establecer para su empresa.

Por ejemplo, supongamos que desea que su ingreso neto sea de $ 300. Busca un lugar en el gráfico donde la diferencia entre su costo total y su ingreso neto sea de $ 300. Esto significa una brecha de tres unidades en el gráfico entre la línea de costo total y la línea de ingreso neto. Parece que con 140 ventas, o $ 900, obtendrá un ingreso neto de $ 300.

Resumen de la lección

Revisemos. Su ingreso neto objetivo es su ingreso o beneficio neto deseado. La fórmula es esta:

Ingreso neto objetivo = Ventas – Costos variables – Costos fijos

Puede utilizar esta fórmula para determinar cuántas ventas necesita para alcanzar un determinado ingreso neto objetivo o para calcular su ingreso neto en función de las ventas y los costos. Sus costos variables son gastos que cambian con la producción y sus costos fijos son gastos que no cambian. Sus ventas menos sus costos variables también se conocen como su margen de contribución . Usando su margen de contribución, su fórmula cambia a esto:

Ingresos netos = Margen de contribución – Costos fijos

Su ingreso neto también se puede representar en un gráfico de costo-volumen-beneficio , que muestra su beneficio a medida que aumentan sus ventas. Al mirar este gráfico, su ganancia o ingreso neto es la diferencia entre sus ventas totales y sus costos totales.