Ingresos brutos y netos: definición y ejemplos

Publicado el 19 septiembre, 2020

Algún contexto contable para la renta

Comencemos con una aclaración importante: el ingreso bruto NO ES la cantidad total de dinero que recibe una empresa. Comprender eso es esencial para comprender la diferencia entre ingresos brutos y netos. Es un malentendido común, pero uno que debe borrar por completo de su mente para comprender los estados financieros.

Bien, ahora que hemos terminado con eso, podemos definir algunos términos importantes que nos ayudarán a discutir la diferencia entre ingresos brutos y netos. El primero son los ingresos. Los ingresos son la cantidad total de dinero que una empresa recauda por vender bienes y servicios. En este contexto, no restamos nada a los ingresos. Si proviene de vender algo, son ingresos.

El siguiente término es el costo de los bienes vendidos , a menudo abreviado COGS. COGS es el costo directo, para la empresa, de los productos o servicios que vende. El ejemplo más simple es una máquina expendedora. Si una bebida le cuesta $ 1.50 pero le cuesta al proveedor $ 1.00, el costo de ventas es $ 1.00 y los ingresos del proveedor por su compra son $ 1.50. Si el proveedor vende servicios, como cortes de cabello, COGS es el costo de la mano de obra directa para cortar su cabello.

Definición de ingresos brutos y netos

Ahora podemos hablar de ingresos brutos y netos. Los ingresos brutos son los ingresos que recibe una empresa, menos los COGS. Si volvemos a nuestro ejemplo de la máquina expendedora, el ingreso bruto de la compra de una bebida es de $ .50 ($ 1.50 – $ 1.00 = $ .50).

Los ingresos netos son la cantidad de ingresos que quedan después de restar los otros costos necesarios para administrar el negocio. Nuevamente, usando nuestro ejemplo de máquina expendedora, el proveedor tuvo que pagarle a alguien para reabastecer la máquina, electricidad para mantener la máquina en funcionamiento, mantenimiento de un vehículo para entregar las bebidas, etc. Estos costos se suman y se restan de los ingresos brutos para calcular el valor neto ingresos. Los ingresos netos son sinónimo de ganancias.

Un ejemplo: la gasolinera de Barb

Para ilustrar la diferencia de ingresos brutos y netos, así como cómo se pueden utilizar en el análisis financiero, veamos la gasolinera de Barb. Barb posee una ubicación y vende gasolina, así como bocadillos típicos, refrescos y artículos básicos diversos. Al final del año, necesita armar un estado de resultados , el estado financiero que incluye los ingresos brutos y netos.

Lo primero que hace es totalizar TODOS los ingresos que ha recaudado. Ella siente que ha sido un buen año para los negocios, pero se sorprende cuando ve que sus ingresos totales para el año fueron de $ 4,650,000. ¡Seguro que no se siente millonaria!

Continuando con el paso dos, Barb suma todas las facturas que pagó a la compañía de gas para suministrarle el gas, a las compañías de bocadillos para abastecer sus estantes y el costo directo de cualquier otro producto que venda en la tienda. Eso asciende a $ 3,255,000. ‘Oh’, piensa ella. Ahí es donde se fue el dinero. Ella tiene razón, ahí es donde se fue parte del dinero. Cuando resta eso de los ingresos totales de $ 4,650,000, tiene su ingreso bruto: $ 1,395,000. Ella todavía no se siente millonaria.

Ahora Barb comienza a sumar todos los demás costos de administrar su negocio. El contrato de arrendamiento de su edificio y terreno. Mantenimiento de las bombas de gas y equipos. Nómina de los dependientes que trabajan cuando ella no está en la tienda. Publicidad. Utilidades. Seguro. Para cuando terminó, identificó $ 1,125,000 de costos. Restando eso del ingreso bruto de $ 1,395,000, calcula su ingreso neto de $ 270,000. Esa es la ganancia de Barb. De $ 4,650,000 en ingresos, generó $ 1,395,000 en ingresos brutos y después de tomar en cuenta el costo de administrar el negocio, se queda con $ 270,000 en ganancias o ingresos netos.

Resumen de la lección

El ingreso bruto y el ingreso neto son conceptos importantes de entender, no solo porque son métricas financieras clave, sino porque suenan muy similares aunque pueden ser números muy diferentes. La diferencia entre los ingresos brutos y netos es el costo total de administrar un negocio, sin contar el costo de los bienes vendidos (ya que se resta para obtener los ingresos brutos). Al analizar los estados financieros, no queremos confundir ingresos , ingresos brutos o ingresos netos, ya que hacerlo probablemente conduciría a malas decisiones.

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