Marco de análisis de la competencia de Porter

Publicado el 18 septiembre, 2020 por Rodrigo Ricardo

Modelo de las cinco fuerzas de Porter

Todas las empresas tienen amenazas y se ven afectadas por factores externos. Pero la mayoría de las industrias contienen muchas empresas y una amenaza que afecta a una empresa puede tener poco impacto en otra. Como resultado, determinar qué problemas puede enfrentar una empresa requiere mirar a la empresa individual y la industria en la que se encuentra. Esto proporciona un enfoque más individual y específico para planificar y abordar las amenazas.

Imaginemos que tienes una pequeña tienda de electrónica. Vende televisores, computadoras, reproductores de Blu-ray y una amplia variedad de accesorios. Debido a que hay mucha competencia en esta industria, usted está considerando constantemente qué podría cambiar con los compradores, proveedores, empresas que ingresan al mercado y la cantidad de opciones alternativas. Usted determina que puede beneficiarse haciendo un Análisis de la competencia de Porter , un enfoque de cinco pasos para analizar la competencia en una industria.

Las cinco fuerzas del Análisis de la competencia de Porter que dictan el poder de la competencia son:

  • Rivalidad entre competidores existentes
  • Amenaza de nuevos participantes
  • El poder de negociación de los compradores
  • El poder de negociacion de los proveedores
  • Amenaza de productos sustitutos

Repasemos cada uno de estos pasos:

Paso 1: Rivalidad entre competidores existentes

La rivalidad competitiva se ve afectada por muchos factores. El tamaño de los competidores es importante; cuanto mayor sea el competidor, más recursos tendrá la empresa para dominar a sus competidores más pequeños. Además, las empresas que se encuentran en un mercado en crecimiento pueden experimentar una mayor competencia de otras empresas que luchan por una mayor parte de los ingresos. Por otro lado, cuando el mercado está plano o en declive, la competencia puede ser más dura ya que las empresas luchan por mantener su participación de mercado y ganar la mayor cantidad de dinero posible.

En su tienda de electrónica, se enfrenta a una tremenda rivalidad con la competencia. En su industria, no solo hay muchas empresas, sino que también faltan productos únicos. Esto provoca más competencia porque no está ofreciendo nada que la competencia no esté ofreciendo también. Los artículos que vende son de las mismas marcas, tamaños y estilos que otros minoristas de electrónica, lo que dificulta diferenciarse de otras tiendas de electrónica. También tiene problemas debido a los altos costos fijos de su empresa. Debe vender una gran cantidad de inventario cada mes, con un margen reducido, para cubrir sus gastos. Esto provoca que ofrezcas descuentos y especiales para maximizar el volumen de ventas en tu tienda. Desafortunadamente, sus competidores emplean las mismas estrategias.

Paso 2: Amenaza de nuevos participantes

Si una industria es rentable y está en crecimiento, la amenaza de nuevos participantes puede convertirse en una preocupación. Si es fácil y económico para nuevas empresas ingresar al mercado, entonces la competencia aumentará a medida que más empresas luchen por una parte del mercado. Alternativamente, si existen barreras para ingresar a una industria, como necesitar acceso a patentes o intentar ingresar a un mercado que tiene clientes extremadamente leales, entonces se alivia la amenaza de nuevos participantes.

Su tienda ha sido el único centro de electrónica dentro de un radio de cinco millas. Esto ha sido beneficioso para usted porque los consumidores vienen a su tienda por necesidad. Sin embargo, debido a que los aparatos electrónicos y tecnológicos son extremadamente populares y están disponibles para todos, su industria es fácil de ingresar para nuevas empresas. Ahora, acaba de enterarse de que se está abriendo una nueva tienda de electrónica a menos de dos millas de su ubicación. Esto crea nuevas preocupaciones porque los consumidores ahora tendrán otra opción para comprar sus artículos. Teme que sus ventas caigan drásticamente.

Paso 3: poder de negociación de los compradores

En algunas industrias, los compradores tienen un poder sustancial. Esto es especialmente cierto con las empresas que ofrecen productos que están ampliamente disponibles y son fáciles de comprar. Estos compradores saben que pueden comprar en muchas empresas diferentes, por lo que van a exigirle descuentos y servicios adicionales para mantener su negocio. Además, la satisfacción de sus clientes es muy importante. Si los consumidores se unen para boicotear a una empresa o para apoyar una empresa, la empresa puede verse muy afectada. Asimismo, si las preferencias del comprador cambian, una empresa puede tener dificultades para satisfacer las necesidades del comprador. Por el contrario, las empresas que ofrecen artículos raros y / o muy caros muchas veces pueden utilizar esa exclusividad para reducir o eliminar por completo la capacidad de negociación de los compradores.

En su negocio, las preferencias de los compradores cambian constantemente a medida que surgen los cambios tecnológicos. Cuando se lanzan nuevos productos o se dispone de tecnología mejorada, debe ajustar su inventario rápidamente. Esto significa que siempre está cerrando modelos antiguos y presentando modelos nuevos. Si a los compradores no les gusta lo que usted ofrece, es posible que no compren un producto nuevo o que lo compren de otra empresa.

Paso 4: Poder de negociación de los proveedores

Los proveedores pueden tener un impacto considerable en la naturaleza competitiva de la industria. En algunas industrias donde hay un número limitado de proveedores o los proveedores deben proporcionar productos muy sofisticados, tienen un poder tremendo. Por ejemplo, los proveedores de la NASA tienen un poder tremendo porque hay pocos competidores que tengan la capacidad de crear los elementos complicados necesarios para construir un transbordador espacial o un cohete. Por otro lado, los proveedores de artículos comunes (es decir, alimentos, bebidas o artículos para el hogar) tienen muchas más empresas en la industria que luchan por el dólar del consumidor.

En su industria, existen muchos grandes proveedores de productos. De hecho, surgen nuevos proveedores de forma regular. Su desafío es educar a los clientes sobre las nuevas marcas que están disponibles. Los proveedores son conscientes de esto y ofrecen incentivos por vender sus productos y promocionarlos en su tienda minorista. Como resultado, los proveedores tienen un impacto drástico en sus operaciones.

Paso 5: Amenaza de productos sustitutos

La quinta amenaza no proviene de la industria en la que se encuentra, sino de una industria diferente. Si una industria diferente suministra productos que pueden sustituir adecuadamente los productos que ofrece, su negocio puede verse afectado. Por ejemplo, una empresa que vende cafeteras para el hogar debe considerar las otras opciones que tienen los consumidores para su dosis de café. Pueden usar café instantáneo o comprar café en una tienda especializada. Incluso pueden decidir reducir su consumo de cafeína y comenzar a beber té. Sin embargo, si su producto es único de alguna manera, habrá menos disponibilidad de productos sustitutos, lo cual es bueno para su negocio.

En su tienda de electrónica, está notando una caída en la venta de reproductores de DVD porque los consumidores están comprando televisores que pueden conectarse y acceder a películas directamente. Además, los consumidores están cambiando al formato Blu-ray y tienen poco interés en la tecnología anterior. También nota que las ventas de verano se desaceleran porque hay más personas al aire libre o realizando actividades que no implican ver películas en casa. Todos estos productos sustitutos pueden tener un impacto negativo en sus ingresos.

Resumen de la lección

Repasemos lo que hemos aprendido. El marco de análisis de la competencia de Porter es un enfoque de cinco pasos para analizar la competencia en una industria; puede ayudarlo a identificar dónde se encuentran las mayores amenazas y qué debe hacer para seguir siendo competitivo. Las cinco áreas que querrá considerar en su análisis son:

  • Rivalidad entre competidores existentes
  • Amenaza de nuevos participantes
  • El poder de negociación de los compradores
  • El poder de negociacion de los proveedores
  • Amenaza de productos sustitutos

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