Marketing ecológico: ventajas y desventajas

Publicado el 20 septiembre, 2020 por Rodrigo Ricardo

El error verde de GM

Cuando uno de los fabricantes de automóviles más grandes del mundo decidió lanzar su campaña de marketing ” Gas-Friendly to Gas-Free ”, su mensaje fue claro: una mejor eficiencia de combustible y mejores procesos significarían cosas aún mejores para el medio ambiente. La publicidad y el marketing de General Motors se centraron en imágenes verdes de hojas y campos para el deleite de muchos de sus clientes, hasta que cavaron más profundamente.

Sí, GM estaba tomando medidas en la dirección correcta, pero la compañía promocionó sus pequeñas líneas de vehículos ecológicos, mientras minimizaba docenas de otros modelos que consumen mucha gasolina. Su mensaje de apoyo a los vehículos de combustible flexible no reconoció las posibles preocupaciones ambientales del nuevo combustible. Además, sus modelos híbridos muy promocionados realmente no pintaban la imagen completa de vehículos de gran tamaño convertidos en forma híbrida con estadísticas de consumo de combustible menos que óptimas.

Sin embargo, General Motors no está solo. Hay decenas de marcas y empresas que intentan entrar en el juego del marketing ecológico. Estas marcas están disfrutando de algunos de los beneficios de esta estrategia de marketing, como una mejor imagen pública, mientras luchan con sus desventajas, como enfrentar un mayor escrutinio o absorber mayores costos en nuevos métodos de producción.

Echemos un vistazo más de cerca al marketing ecológico, sus beneficios y sus inconvenientes en esta lección.

Definición de marketing verde

Es cada vez más común ver a una marca promocionar sus productos ecológicos, orgánicos o sostenibles en una estrategia de marketing conocida como marketing verde . El marketing verde toma los productos o servicios apropiados de una marca y los comercializa de una manera que llama la atención sobre sus beneficios ambientales positivos. Como cualquier estrategia de marketing, el marketing verde tiene sus ventajas y sus inconvenientes. Consideremos cuáles podrían ser.

Ventajas del marketing verde

Las empresas que cuentan con nuevos productos, servicios, procesos o procedimientos que arrojan luz sobre su atención a los problemas ambientales o sociales se encuentran con algunos beneficios positivos. Considere las siguientes ventajas del marketing ecológico:

  1. Puede llegar a nuevos mercados. Los consumidores que antes no estaban interesados ​​en sus productos pueden mostrar un nuevo interés ahora que ven los beneficios de sus productos reciclables o renovables.
  2. Te vuelves más rentable. Gracias a la posibilidad de llegar a nuevos mercados, es probable que vea un impulso en sus ventas, ya que los consumidores conocedores del medio ambiente cambian de su marca habitual a una que tenga más conciencia ambiental.
  3. Puedes superar a tu competencia. ¿Quieres destacar entre un mar de competidores? Ya no tiene que comercializar únicamente en el precio o valor de su producto; en su lugar, puede concentrarse en sus beneficios ambientales y sociales.
  4. Ahorras dinero (eventualmente). Puede que se requiera un poco más de inversión para implementar procesos de fabricación amigables con el medio ambiente o cambiar sus tácticas de marketing, pero a la larga, ahorrará dinero a través de sus prácticas ecológicas. Por ejemplo, la instalación de paneles solares puede costar dinero inicialmente, pero la reducción del consumo de energía le permitirá ahorrar mucho dinero en el futuro.
  5. Crea conciencia sobre cuestiones importantes. Coca-Cola ha centrado gran parte de su marketing ecológico en la falta de agua potable en los países subdesarrollados. Esto ha creado asociaciones entre Coca-Cola y otros enfocados en tratar de proporcionar fuentes de agua limpia a estas comunidades.
  6. Fomenta la responsabilidad social empresarial y medioambiental. La responsabilidad social dice que todos tenemos el deber de actuar de manera que beneficie a la sociedad en su conjunto. El marketing ecológico puede animar a las personas dentro y fuera de su organización a pensar más en su impacto.
  7. Ganas buena voluntad ante el ojo público. No subestime la importancia de sus iniciativas de marketing ecológico en lo que respecta al público. Muchas personas se están enfocando cada vez más en comprar de marcas que son conscientes del medio ambiente. Incluso puede generar lealtad a la marca.
  8. Realmente impactas (positivamente) al medio ambiente. Usar menos agua, reducir el consumo de energía y desarrollar envases reciclables pueden contribuir a la conservación de importantes recursos naturales.

Desventajas del marketing verde

Pero también hay algunas desventajas. Es posible que los esfuerzos de marketing ecológico no siempre resulten optimistas, al menos no de inmediato. Tales iniciativas pueden requerir una inversión inicial de dinero, tiempo, educación y más:

  1. Tienes que gastar para ahorrar. Ya sea en nueva tecnología, investigación o empaque, el marketing verde puede requerir que una empresa invierta mucho dinero antes de ganar el primer centavo.
  2. Puede resultar tentador engañar. El acto de lavado verde , en el que te promocionas como ecológico pero en realidad no lo eres, puede volver a afectarte al final.
  3. Tendrás que ser paciente con la gente. Educar a los consumidores sobre el marketing ecológico no es intrínsecamente una desventaja, pero puede ser tedioso y llevar mucho tiempo. La gente tendrá que conocer sus productos ecológicos y sus ventajas para participar en su marketing.
  4. Puede ser golpeado en el precio. Los productos ecológicos a menudo tienen un precio superior que muchos consumidores no están dispuestos a aceptar.
  5. Tendrás que obtener certificaciones medioambientales. Estos tipos de procedimientos pueden ser largos y frustrantes, pero son necesarios para validar sus afirmaciones ecológicas e infundir confianza en su marca.
  6. Soportarás más escrutinio público. Si hace una afirmación sobre la naturaleza ecológica de su producto y resulta que no es exactamente exacta, tendrá que responder por su error o información engañosa. Esto puede dañar la reputación de su marca a largo plazo.

Resumen de la lección

El marketing verde , el acto de promocionar los beneficios ecológicos de un producto o servicio, es una estrategia de marketing que adoptan cada vez más empresas, gracias a consumidores inteligentes que exigen más de los productos y servicios que compran. Sin embargo, tiene ventajas y desventajas.

Por ejemplo, una empresa ecológica puede promover la buena voluntad a través de la responsabilidad social entre su cultura corporativa y entre sus empleados. El marketing ecológico también puede ayudarlo a ahorrar dinero y a ingresar a nuevos mercados. Por otro lado, las desventajas de este enfoque pueden incluir largos períodos de tiempo dedicados a obtener certificaciones o educar al público. Las empresas también deben lidiar con un mayor escrutinio y posibles afirmaciones de lavado verde , o hacer afirmaciones ecológicas inexactas.

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