Rodrigo Ricardo

Pioneros: ventajas, desventajas y ejemplos

Publicado el 2 mayo, 2021

¿Qué son los pioneros?

Probablemente hayas oído hablar del viejo dicho: “El que madruga dios lo ayuda”. Pero, ¿qué tiene eso que ver con las estrategias de marketing en los mercados altamente competitivos de hoy?

Una empresa que es la primera en establecerse en un mercado o industria determinada, el proverbial ‘madrugador’, se conoce como el primero en moverse . Los pioneros esperan obtener una ventaja competitiva sostenible estableciéndose antes de que los competidores entren en el mercado.

Ventajas

Hay algunas ventajas de ser el pionero. Éstos son algunos de ellos:

  • Los pioneros tienen el potencial de causar una impresión duradera en los clientes, lo que puede conducir al reconocimiento y la lealtad de la marca.
  • Los pioneros tienen más tiempo para perfeccionar sus procesos y perfeccionar sus productos o servicios.
  • Los pioneros pueden tener una ventaja en el control de recursos, como una ubicación estratégica o un contrato exclusivo con proveedores clave o empleados talentosos.
  • Los pioneros pueden tener una ventaja sostenible cuando existe un alto costo para los clientes para cambiar de marca en una fecha posterior.

Desventajas

También hay algunas desventajas de ser un pionero, como:

  • Los pioneros soportan la carga económica de desarrollar un nuevo mercado que los seguidores del mercado puedan explotar.
  • Los seguidores en el mercado pueden aprender de los errores de los pioneros, lo que les permite reducir su riesgo y evitar cometer errores costosos.
  • Los seguidores pueden examinar los procesos de los pioneros y modificarlos para lograr una mayor eficiencia y reducción de costos.
  • Los seguidores pueden utilizar tecnologías más nuevas que estén disponibles, mientras que los pioneros pueden invertir mucho en tecnologías más antiguas.
  • Los pioneros a veces se adhieren rígidamente a su camino original, incluso cuando no está funcionando, lo que abre la puerta para que los seguidores se muevan con una versión revisada del producto que se adapte mejor a las necesidades del mercado.
  • Los pioneros pueden verse impulsados ​​por el miedo a las oportunidades perdidas, lo que los lleva a lanzar un nuevo producto o servicio antes de que el mercado esté listo.

Ejemplos del mundo real

Entonces, ¿cuál será su estrategia de marketing? ¿Liderará el camino como pionero, o esperará hasta que se hayan puesto los cimientos y luego saltará al mercado?

Echemos un vistazo a algunas empresas conocidas que utilizaron la estrategia de marketing pionera para lograr una ventaja competitiva sostenible.

Un excelente ejemplo de un pionero exitoso es Coca-Cola o Coca-Cola. La Coca-Cola fue inventada en 1896 por John S. Pemberton. Cuando Caleb Bradham inventó Pepsi-Cola trece años después, Coca-Cola ya vendía un millón de galones por año. Durante más de cien años, Pepsi ha intentado ponerse al día en el mercado de bebidas de cola, pero Coca-Cola, la pionera, sigue dominando el mercado. En 2014, la marca Coca-Cola se valoró en $ 79 mil millones de dólares. . . ¡Un gusano muy jugoso, por cierto!

Otros ejemplos de pioneros exitosos incluyen:

  • eBay: el primer servicio de subastas en línea
  • Kleenex: los primeros pañuelos faciales
  • Amazon: la primera gran librería en línea

¡Estas tres potencias pudieron capitalizar las ventajas de ser pioneros para convertirse en nombres familiares! ¿Puedes pensar en otros?

Sin embargo, recuerde que ser el pionero no es garantía de una ventaja competitiva sostenible. Aquí hay dos ejemplos de seguidores que fueron capaces de superar a los primeros en moverse y quedarse con una mayor participación de mercado.

Atari fue un pionero en las consolas de videojuegos para el hogar, pero Nintendo saltó al mercado con su Nintendo Entertainment System (NES) que abordó varios puntos débiles en la plataforma Atari, y rápidamente ganaron la mayor parte del mercado. La NES se lanzó en los Estados Unidos en 1985 y, en 1990, el 30% de los hogares en los Estados Unidos tenían un sistema de entretenimiento de Nintendo.

Tagamet fue el pionero en una nueva clase de medicamentos contra las úlceras. Zantac siguió y pudieron enfocar su mensaje publicitario en las ventajas de su medicamento sobre Tagamet, ya que Tagamet ya había allanado el camino para educar al público sobre los beneficios de los medicamentos para tratar las úlceras. Zantac se introdujo en 1981 y, en 1988, era el medicamento recetado más vendido en el mundo.

Como puede ver, cada estrategia de marketing tiene sus propias ventajas y desventajas. Es importante sopesar sus opciones al planificar su estrategia para el éxito a largo plazo.

Resumen de la lección

Revisemos. Los pioneros son empresas que son las primeras en establecerse en un mercado o industria determinados. Los pioneros suelen ser seguidos por competidores que desean ingresar al mercado para capitalizar el éxito de la empresa original. Los seguidores pueden tener mucho que superar, ya que el pionero probablemente habrá establecido un reconocimiento de marca y una lealtad a la marca, y puede poseer una fuerte ventaja competitiva al controlar los recursos necesarios.

Por otro lado, los seguidores pueden incurrir en menores costos al ingresar a un mercado que ya está desarrollado. También pueden aprender de los errores del predecesor y reducir sus riesgos. Es posible que puedan realizar cambios o adoptar nuevas tecnologías que satisfagan mejor las necesidades del cliente. No existe una estrategia de marketing correcta que garantice el éxito en todo momento.

Primeros movimientos: ventajas / desventajas

firstmover
Ventajas Desventajas
Impresión duradera en los clientes, reconocimiento de marca. Puede estar atascado con toda la carga del desarrollo económico; posibilidad de lanzar nuevos productos antes de que estén listos
Más tiempo para refinar el proceso y perfeccionar el producto Los seguidores aprenden de los errores de los primeros; podría quedar atascado en la ruta original incluso cuando deja de funcionar
Control de recursos, ubicaciones, suministros, contratos y / o talento Los seguidores pueden realizar modificaciones para reducir los costos y acelerar los procesos.
Ventaja de costos si el cliente elige cambiar de marca más tarde Seguidores no estancados con tecnologías antiguas debido a una fuerte inversión.
Ejemplos de pioneros Descripción
eBay Primer servicio de subastas online
kleenex El primer pañuelo facial
Amazonas Comenzó como la primera librería en línea

Los resultados del aprendizaje

Después de ver y repasar esta lección sobre los pioneros, tómese un tiempo para:

  • Caracterizar a un pionero
  • Determinar las ventajas y desventajas de ser pionero
  • Identificar ejemplos famosos del mundo real de pioneros

Decidir si ser el primero en moverse: un caso de negocio:

El siguiente caso de negocio le ayudará a aplicar su conocimiento de ser el pionero en una industria.

Estamos en el año 2075 y usted es un ejecutivo de Toyota Motors. La industria está al borde de la revolución más reciente en la fabricación de automóviles: el automóvil volador. Muchos expertos creen que ahora hay suficiente tecnología para que las cubiertas se ciernen sobre las carreteras que demandan un campo magnético, lo que resulta en tiempos de viaje más rápidos, menos emisiones de carbono y un mantenimiento más barato. Tiene el deber de decidir si Toyota debe ser el primero en moverse en esta industria emergente. Sus empleados han recopilado los siguientes puntos de datos clave.

  1. Toyota es un apasionado de su marca y se mantiene firme en mantener una marca sólida.
  2. Toyota tiene una gran cantidad de efectivo inactivo que puede invertir en nuevos proyectos.
  3. Se espera que la industria de los automóviles voladores tenga una tecnología que cambie rápidamente durante los próximos 10 años.
  4. Actualmente hay 2 proveedores en todo el mundo que pueden proporcionar las piezas necesarias para construir un automóvil volador.
  5. Los expertos creen que los costos de conmutación serán altos para los consumidores, ya que el campo magnético lo controla la corporación que lo configura por primera vez.
  6. Los expertos creen que los consumidores actualmente son reacios a confiar en los autos voladores porque temen los accidentes.

Requerido:

Utilizando su conocimiento de la estrategia del primer movimiento, escriba un ensayo corto (mínimo 150 palabras) que describa las ventajas y desventajas de que Toyota se convierta en el primer motor en el espacio de los automóviles voladores. Asegúrese de utilizar los hechos del caso y no dependa simplemente de la información genérica proporcionada en la lección.

5/5 - (5 votes)