Rodrigo Ricardo

Potencial de mercado de un producto: ejemplo de definición y análisis

Publicado el 11 noviembre, 2020

Definición de potencial de mercado

El potencial de mercado es el tamaño total del mercado de un producto en un momento específico. Representa los límites superiores del mercado de un producto. El potencial de mercado generalmente se mide por el valor de las ventas o por el volumen de ventas. Por ejemplo, el mercado potencial de bicicletas de diez velocidades puede valer $ 5,000,000 en ventas cada año. Por otro lado, el mercado potencial de motocicletas puede ser de 500.000 unidades al año, lo que es una medida del volumen de ventas más que del valor de las ventas. Tenga en cuenta que el potencial del mercado es solo una instantánea en el tiempo. Es un número fluido que cambia con el entorno económico. Por ejemplo, las tasas de interés que suben y bajan afectarán la demanda de productos que normalmente se financian, como automóviles y casas.

Análisis de potencial de mercado

Determinar el potencial de mercado de un producto es parte de un proceso de marketing exitoso y requiere una investigación de mercado. Deberá examinar al menos tres factores que determinarán si el potencial de mercado de su producto vale la pena la inversión. Necesita analizar su base de clientes potenciales, analizar su competencia y analizar las condiciones ambientales actuales que pueden afectar el potencial del mercado.

Análisis de la base de clientes potenciales

Debe determinar el tamaño y las características demográficas de sus consumidores potenciales. La información importante que debe obtener incluye el tamaño de la población de su mercado objetivo, sus preferencias de productos y su ingreso familiar anual promedio. Esto le dirá la cantidad de clientes potenciales y si realmente pueden pagar el producto.

Puede evaluar la base de clientes potenciales de su producto analizando datos secundarios o datos que ya existen, como los datos demográficos recopilados por la Oficina del Censo de los Estados Unidos sobre la demografía de los hogares en cada estado. También puede decidir recopilar datos primarios , que son datos que recopila específicamente para analizar el potencial de mercado de un producto. Los medios típicos de recopilar datos primarios incluyen encuestas telefónicas utilizando una muestra aleatoria de hogares extraídos que usted cree que coinciden con su mercado objetivo.

Analizando la competencia

A menos que sea muy afortunado y esté trayendo un tipo de producto completamente nuevo al mercado, como el primer iPod, es casi seguro que tendrá competencia. Es importante evaluar el número de sus competidores, su respectiva participación en el mercado actual y cómo su producto puede diferenciarse del de ellos. Esta investigación se puede emprender utilizando tanto investigación primaria como secundaria. Las fuentes de datos secundarias pueden incluir encuestas de la industria, directorios de miembros de organizaciones de la industria, datos recopilados por cámaras de comercio locales y datos recopilados por agencias estatales. Los datos primarios se pueden recopilar simplemente comprando y examinando a su competencia desde la perspectiva no solo de un competidor sino como un consumidor.

Analizando el entorno actual

Recuerde que el potencial del mercado no es un concepto estático, cambia con el entorno económico y político general. Por ejemplo, si las tasas de interés suben, es posible que las personas no estén dispuestas a utilizar el crédito para comprar artículos caros, como automóviles y barcos. Esto reducirá la demanda de esos productos y disminuirá el potencial de mercado general del producto. Un cambio en las tasas impositivas también puede suprimir el gasto, ya que hay menos dinero disponible para compras discrecionales, lo que reduce el potencial de mercado general de un producto. Por supuesto, el potencial del mercado puede aumentar si los salarios aumentan, los impuestos se reducen o las tasas de interés disminuyen porque la demanda de productos puede aumentar.

Al igual que con la investigación de consumidores y competidores, puede utilizar datos primarios y secundarios para su análisis. Ejemplos de datos secundarios son las estadísticas gubernamentales mensuales sobre los indicadores económicos, como las tasas de inflación, las tasas de interés, el crecimiento de los salarios y las tasas de desempleo. También puede mantenerse al tanto de los eventos actuales leyendo las principales fuentes de noticias e informes de la industria. Los datos primarios se pueden recopilar a través de encuestas a consumidores que intentan medir la confianza del consumidor restringida a su enfoque demográfico y geográfico objetivo.

Los componentes de la base de clientes potenciales, el nivel de competencia y el entorno actual no deben analizarse de forma aislada. Después de recopilar datos sobre los componentes relevantes, debe considerar los componentes como un todo para discernir mejor el potencial de mercado general para su producto. Por ejemplo, si bien la base de clientes potencial actual puede no ser óptima, puede que no haya mucha competencia. Por otro lado, puede haber una competencia significativa en el mercado, pero los indicadores ambientales le dicen que existe una alta probabilidad de un aumento significativo en el potencial del mercado debido a una economía en recuperación.

Resumen de la lección

El potencial de mercado son los límites superiores del tamaño del mercado de un producto. Se mide por el volumen de ventas o por el valor de las ventas durante un período de tiempo específico. El potencial de mercado es un concepto fluido, ya que puede aumentar o disminuir con el tiempo en función de factores ambientales. Al analizar el potencial de mercado de un producto, debe utilizar datos primarios y secundarios para evaluar la base de clientes potenciales del producto, evaluar sus competidores potenciales en el mercado y evaluar el entorno actual para pronosticar cambios potenciales en el potencial del mercado. Estos componentes analíticos no deben considerarse de forma aislada; más bien, deben analizarse juntos para formar una imagen completa para determinar el potencial de mercado de su producto.

Los resultados del aprendizaje:

Después de terminar la lección, debería poder:

  • Definir el potencial del mercado
  • Explicar cómo analizar el potencial de mercado de un producto.

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