Precio de lista frente a precio neto

Decisiones de precios

Trabajó duro y su empresa de fabricación de equipos finalmente está despegando. Los departamentos de ventas y marketing quieren producir su primer catálogo de empresa. Se imprimirá para su envío por correo y también se publicará como una página en el sitio web de la empresa. Antes de enviar su catálogo para imprimir, debe tomar decisiones clave sobre precios. ¿A qué precio intentarás vender tus productos?

Precio de lista

Los fabricantes y mayoristas que preparan un catálogo de ventas generalmente dan a cada artículo un precio de lista , también llamado precio de catálogo . El precio de lista está determinado por varios factores, incluida la investigación de mercado para ver “lo que soportará el mercado” y el costo del producto. El precio de lista debe cubrir todos los costos operativos y de producción y proporcionar un nivel de beneficio aceptable para la empresa después de permitir los descuentos comerciales anticipados. En muchos, si no en la mayoría de los casos, la empresa no podrá vender sus productos al precio de lista porque los compradores a menudo exigirán un descuento por volúmenes de ventas mayores.

Descuentos

Descuentos comerciales

El precio de venta previsto de un artículo, o precio neto , es igual al precio de lista menos un porcentaje determinado llamado descuento comercial . El monto del descuento comercial generalmente depende de si el comprador es mayorista, minorista o consumidor final. Cuanto mayor sea el volumen de la compra, mayor será el descuento otorgado. Ésta es una sólida estrategia económica y de precios. Un mayor volumen de producción distribuirá los costos generales fijos entre más y más unidades de venta, reduciendo así el costo total del producto. Antes de establecer el nivel de los descuentos comerciales, es importante comprender cuánto se verán afectados los costos del producto por el aumento en el volumen de ventas.

Descuentos de ventas adicionales

El personal de ventas también puede tener la autoridad de agregar un descuento de ventas adicional , que es un descuento comercial más pequeño para convencer al cliente de que compre si el cliente aún no está comprometido. A veces, un descuento adicional menor hace la venta, pero esta táctica debe usarse con moderación. Otros clientes pueden exigir el mismo descuento, reduciendo así la rentabilidad general.

Descuentos por inventario obsoleto

Suponga que las condiciones del mercado han cambiado y la competencia se ha vuelto más feroz en su espacio competitivo. Quizás ha habido una acumulación inadvertida de inventario. En estas situaciones y otras similares, puede ser necesario utilizar descuentos de inventario obsoletos para reducir el precio de venta con el fin de mover el producto. No desea que el inventario se acumule y atasque el capital de trabajo crítico. Puede ser prudente agregar otro descuento comercial para borrar el inventario.

Contabilidad

Tanto el vendedor como el comprador de las mercancías registran la venta al precio neto. Ni el comprador ni el vendedor utilizan el precio de lista en sus registros contables. Por ejemplo, puede establecer un precio de lista para equipos pequeños que fabrica su empresa en $ 1,000 en su catálogo. Un mayorista puede recibir un volumen del 30%. En este caso, el precio de compra sería de $ 700.

El vendedor realiza el siguiente asiento de diario para registrar la venta:

Dr.	Cuentas por cobrar	700
Cr.	Ventas	700

Registrar las ventas a un mayorista con un 30% de descuento.

Simultáneamente, el comprador realizará la siguiente entrada en sus libros:

Dr.	Equipo	700
Cr.	Cuentas por pagar	700

Registrar la compra de equipos.

Resumen de la lección

El precio de lista también se conoce como precio de catálogo. El precio de venta real, llamado precio neto , será el precio de lista menos los descuentos comerciales que el comprador tenga derecho a tomar. Cuanto mayor sea el volumen de ventas, mayor será el descuento comercial , porque los costos generales fijos se distribuyen entre un mayor volumen de ventas. Pueden estar disponibles descuentos adicionales cuando los vendedores necesiten ‘cerrar el trato’ o debido a la acumulación de inventario. El comprador y el vendedor contabilizan la venta al precio neto.