Precios basados ​​en el valor: definición, estrategias y ejemplo

Definición de precios basados ​​en el valor

La fijación de precios basada en el valor se basa en la creencia de que el precio óptimo para un producto o servicio es un reflejo del valor que el consumidor percibe en ese producto o servicio. La percepción del valor de un consumidor se basa en sus necesidades, preferencias, expectativas, capacidad financiera y lo que ofrece un competidor como alternativa.

Estrategia

La fijación de precios basada en el valor requiere una investigación de mercado, comenzando en la etapa de desarrollo del producto. Es necesaria una cuidadosa investigación del mercado para determinar cuánto valora el consumidor típico el producto o servicio, así como qué atributos particulares se valoran más. La investigación de productos y servicios ofrecidos por la competencia también es esencial.

La fijación de precios basada en el valor también requiere un grado justo de publicidad para comunicar el valor de un producto o servicio al mercado objetivo. Esto es especialmente cierto si una empresa es nueva en el mercado o está introduciendo un nuevo producto. El enfoque de la publicidad debe estar en los atributos del producto o servicio que proporciona el mayor valor percibido al mercado objetivo.

Ejemplo

Imagine que es el presidente de una empresa de telecomunicaciones que acaba de desarrollar un nuevo teléfono inteligente. Antes de introducir el teléfono en el mercado, realice una investigación de mercado. Reúne un grupo de enfoque que represente su mercado objetivo. También envía los teléfonos para la prueba beta, donde los consumidores seleccionados podrán usarlos y proporcionar comentarios.

El grupo de enfoque proporciona información sobre los atributos que más preocupan a los consumidores y los precios que están dispuestos a pagar por esos atributos. La prueba beta le dice qué características valoraban más los evaluadores.

Desarrollas una fuerte campaña publicitaria, enfocándote en los atributos más valorados por el focus group y los beta testers. También establece un precio que se acerca mucho a lo que el grupo de enfoque indica que los consumidores están dispuestos a pagar por un teléfono con esos atributos.

Resumen de la lección

La fijación de precios basada en el valor se basa en la creencia de que el precio de un bien o servicio debe establecerse de acuerdo con el valor que los consumidores perciben en ese producto o servicio. La investigación de mercados determina las preferencias de los consumidores y los atributos deseados para un producto o servicio en particular, y el precio que están dispuestos a pagar. Luego, la publicidad se utiliza para comunicar estos atributos del producto.

Lección de un vistazo

Cuando las empresas intentan determinar el precio de un producto basado en el valor, se basan en la investigación de mercados. Durante su investigación, las empresas analizan qué perciben los consumidores como las preferencias y los atributos deseados de un producto o servicio en particular. Las empresas utilizarán estos comentarios para desarrollar una campaña publicitaria para comercializar su producto o servicio.

Los grupos focales son una excelente manera de obtener comentarios sobre las preferencias y los precios basados ​​en el valor de un producto.

Los resultados del aprendizaje

Su capacidad para hacer lo siguiente reflejará su comprensión de esta lección:

• Definir precios basados ​​en valor
• Describir la forma en que las empresas utilizan la investigación de mercado para determinar eficazmente los precios basados ​​en el valor de un producto o servicio.