¿Qué es el marketing de guerrilla? – Definición, estrategias y ejemplos
¿Qué es el marketing de guerrilla?
La competencia empresarial está en su punto más alto en estos días. Las empresas quieren que los consumidores gasten su dinero en sus productos, por lo que los consumidores reciben una gran cantidad de correo basura, correo no deseado y llamadas telefónicas no deseadas. Los consumidores están tan acostumbrados a estas tácticas tradicionales que las empresas a veces tienen que pensar en otras formas de llamar su atención.
El marketing de guerrilla es el acto de ejecutar una actividad de marketing inusual o inesperada en un lugar común y cotidiano para generar interés por los productos o servicios. El objetivo principal del marketing de guerrilla es hacer que el nombre de su empresa esté frente a tantas personas como sea posible de una manera inesperada. El marketing de guerrilla suele ser una forma de marketing de bajo costo o sin costo que puede generar ganancias sustanciales si se implementa correctamente.
Estrategias de marketing de guerrilla
Debido a que las estrategias de marketing de guerrilla son muy diferentes y, por lo general, más impredecibles que las actividades de marketing tradicionales, pueden ser más memorables y producir un mayor impacto. Los elementos clave de las campañas de marketing de guerrilla exitosas incluyen ser audaces, asertivos y arriesgarse.
Aquí hay siete estrategias para crear una campaña de marketing de guerrilla exitosa:
- Adopte una posición: elija un tema popular o controvertido de la industria, defina su postura y hágala saber. Esté preparado para defender su perspectiva y esté preparado para recibir puntos de vista opuestos.
- Regale productos: algunas empresas ofrecen muestras gratuitas para generar negocios. Dé un paso más al regalar una versión completa de un producto o un servicio completo para beneficiarse de las referencias. Para seleccionar al destinatario de este obsequio, haga un dibujo o organice un concurso.
- Sea agresivo con el seguimiento: no se preocupe por molestar a sus prospectos. Elabore un plan de seguimiento oportuno y cúmplalo.
- Honre los cupones de su competidor: los minoristas utilizan esta técnica para atraer clientes que normalmente compran en otro lugar. Si está dispuesto a arriesgarse a molestar a sus competidores, también puede usar esta estrategia.
- Use dinero: use dinero en efectivo para llamar la atención de las personas. Reparta billetes de un dólar, envíe una nota junto con dinero en efectivo o envíe billetes de $ 5 con la promesa de darle a su posible cliente otros $ 5 después de una consulta gratuita.
- Use tatuajes: Hágase un tatuaje o pague a otra persona para que se haga uno con el logotipo de su empresa y luego haga alarde de él en un evento público o una fiesta. El factor de impacto puede valer la pena el esfuerzo si tiene éxito.
- Utilice las redes sociales: los sitios web como Facebook, Myspace y YouTube son gratuitos para unirse y recibir millones de visitas todos los días. Publique el perfil de su empresa y cualquier idea que llame la atención que se le ocurra. Y no olvide incluir un enlace al sitio web de su empresa.
Ejemplos de campañas de marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es publicidad con un toque diferente. Las campañas de marketing de guerrilla exitosas suelen llamar la atención de miles, a veces millones, a través de estrategias ocultas antes de revelar su verdadero propósito.
Aquí hay cinco ejemplos exitosos de marketing de guerrilla:
- Red Bull Pit Stop: Red Bull, conocido en la industria por el marketing de guerrilla, ejecutó un truco de marketing en el medio de Times Square en la ciudad de Nueva York con una parada en boxes al estilo NASCAR.
- Chipotle’s Mexican Grill: Chipotle’s implementó una promoción en la que cualquiera que entrara al restaurante en Halloween disfrazado de burrito (envuelto en papel de aluminio) recibía un burrito gratis.
- King Ronald: Burger King quería aumentar las ventas en Asia, por lo que los promotores decidieron apuntar al competidor número uno de Burger King, McDonald’s. Los promotores colocaron camisetas de Burger King en las estatuas de Ronald McDonald, plantaron grandes huellas desde McDonald’s hasta Burger King y colocaron carteles en los bancos vacíos que decían “Se fue a BK-Ronald”.
- Ojalá fuera un Oscar Mayer Wiener: una de las marcas más reconocidas en Estados Unidos es el hotdog Oscar Mayer, gracias a su famoso Wienermobile, un hot dog móvil de 100 pies sobre ruedas. El Wienermobile navega de costa a costa para llamar la atención.
- Sorteo de autos gratis de Oprah Winfrey: Oprah regaló aproximadamente 300 autos a su audiencia en 2004; el valor minorista fue de más de $ 8 millones. Las noticias de este gran acto de generosidad inundaron la prensa y crearon un revuelo tan fuerte y ruidoso durante semanas, ya que la gente no solo hablaba de la generosidad de Oprah sino también del nuevo Pontiac G6 de General Motor.
Resumen de la lección
Los consumidores están prestando menos atención a las formas tradicionales de publicidad en estos días, lo que hace que sea más importante para las empresas crear algo diferente para llamar su atención. El marketing de guerrilla es el acto de ejecutar una actividad de marketing inusual o inesperada en un lugar común y cotidiano para generar interés por los productos o servicios. El objetivo principal del marketing de guerrilla es hacer que el nombre de su empresa esté frente a tantas personas como sea posible de una manera inesperada. Para usar el marketing de guerrilla, una empresa puede hacer lo siguiente: tomar una posición, regalar productos, ser agresivo con el seguimiento, honrar los cupones de la competencia, usar dinero, usar tatuajes y utilizar las redes sociales.
Lección de un vistazo
El marketing de guerrilla es una forma poco convencional de romper con las técnicas publicitarias tradicionales para llegar a los consumidores potenciales con poco o ningún costo. Siete estrategias de marketing de guerrilla incluyen tomar una posición, regalar productos, ser agresivo con el seguimiento, honrar los cupones de la competencia, regalar dinero, usar tatuajes y utilizar las redes sociales.
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Los resultados del aprendizaje
Después de revisar esta lección, debería poder
- Definir el marketing de guerrilla
- Identificar las diferentes estrategias de marketing de guerrilla.
- Cita ejemplos de marketing de guerrilla