¿Qué es el retargeting del sitio? – Definición y mejores prácticas

Publicado el 20 septiembre, 2020

¿Te están siguiendo?

¿Alguna vez ha sentido que lo están ” siguiendo ” en línea? Verifica un nuevo top en un sitio de ropa favorito y, más tarde, esa misma camisa aparece en un sitio de noticias mientras lee los titulares. Más tarde, busca un nuevo aparato de cocina que está considerando comprar y, al día siguiente, aparece exactamente el mismo artículo en una publicación de su suministro de noticias.

¿Alguien está viendo sus actividades en línea? ¿Su cónyuge está dando pistas? ¿Le preocupa al FBI que compre una nueva olla de cocción lenta? Lo más probable es que la respuesta a todas esas preguntas sea no (con suerte). Lo que ha experimentado es una práctica de marketing conocida como retargeting de sitios .

¿Qué es el retargeting del sitio?

¿Sabías que el 98 por ciento de las personas que visitan un sitio web no realizan una compra? Buscarán un rato y luego volverán al trabajo, comenzarán a preparar la cena o llevarán a los niños a jugar afuera. Por lo tanto, los especialistas en marketing tuvieron que encontrar una manera de atraer a esas personas y alentarlas a comprar ese artículo que estaban viendo al principio del día.


La reorientación del sitio permite a los especialistas en marketing captar la atención de visitantes únicos para convertirlos en ventas.
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La orientación por sitio es la forma en que lo hacen los especialistas en marketing. La idea detrás de la orientación por sitio es que se oriente a los visitantes anteriores de su sitio web con anuncios en otros sitios web. Estos anuncios suelen mostrar una foto del artículo que los usuarios buscaron anteriormente, pero que no compraron. Piense en ello como un recordatorio sutil de que “Oye, revisaste esto y no lo compraste”. Todavía está aquí. ¡Ven a comprarlo! ”

Cómo funciona

Por lo tanto, si bien puede parecer un poco espeluznante ver un anuncio de un producto que vio anteriormente aparecer horas o días después en otro sitio web no relacionado, en realidad no es tan diabólico. Así es como funciona: cuando visita un sitio web, un pequeño archivo de seguimiento llamado cookie se coloca en el fondo de su computadora. Esa cookie permite a los especialistas en marketing “seguirlo” cuando visita otros sitios y colocar ideas para recordarle que regrese y realice una compra.

El retargeting difiere de los anuncios tradicionales que ve en los sitios web porque solo se envía a los visitantes anteriores del sitio. Por ejemplo, si visito el sitio web de Suministros de cocina de Triple B y luego me dirijo al sitio web de Top Headlines Now, es posible que vea anuncios de Triple B mientras leo titulares de noticias. Un compañero de trabajo no verá el mismo anuncio, a menos que, por supuesto, haya visto exactamente el mismo producto que usted.

Por qué lo utilizan los especialistas en marketing

Reorientación del sitio en una forma eficaz de conseguir que los visitantes vuelvan a un sitio web y se conviertan en una venta. Los recordatorios visuales de lo que dejaron aparecen en lugares poco probables y refuerzan la necesidad de comprar. Más tarde, ese mismo visitante volverá a su sitio y completará la compra que no pudo realizar en su primera visita.

Pero, ¿cómo pueden los especialistas en marketing estructurar mejor sus estrategias de reorientación para impulsar los visitantes que regresan y las ventas convertidas? Considere algunas de las mejores prácticas que discutiremos a continuación.

Prácticas recomendadas para la redirección de anuncios

Si desea tener éxito en la reorientación del sitio, hay algunas cosas que debe considerar.

1. Sea específico. Utilice anuncios que muestren productos que los visitantes dejaron atrás en lugar de anuncios genéricos con su marca o logotipo.

2. Sea reconocible. Es posible que no desee que todo su anuncio muestre su logotipo, pero su marca debe ser evidente para que los visitantes recuerden haber visitado su sitio.

3. Limítese. Puede ser tentador publicar su anuncio varias veces y en numerosos sitios. Sin embargo, limitarse le ayudará a evitar que se convierta en una molestia.

4. Utilice un llamado a la acción . Deje en claro lo que desea que haga el espectador del anuncio al incluir un llamado a la acción que le solicite que realice alguna acción.

5. Sea creativo. Cambiar la apariencia de sus anuncios reorientados ayudará a mantener a los espectadores interesados, en lugar de desconectarse debido a la sobreexposición.

6. Considere hacer una oferta. Los visitantes pueden ser más receptivos a su anuncio si incluye una oferta con un porcentaje de descuento o envío gratuito, lo que podría enviarlos de regreso a su sitio para realizar una compra más rápidamente.

Resumen de la lección

La reorientación del sitio es una estrategia de marketing en la que las marcas pueden dirigirse a los clientes que han visitado su sitio web y luego han navegado en otro lugar, mostrando sus anuncios en otros sitios web. Este proceso funciona mediante el uso de cookies de seguimiento colocadas en la computadora de un usuario que ayudan a los especialistas en marketing a saber hacia dónde se dirige el cliente. La reorientación del sitio es una forma eficaz de conseguir que los visitantes web anteriores vuelvan a su sitio web. Al embarcarse en anuncios reorientados, recuerde ser específico (incluya una foto de un artículo que el usuario haya transmitido), pero también identifique su marca. Limítese a la cantidad de impresiones que intenta generar en los consumidores y utilice anuncios creativos que los mantendrán interesados. Cree un anuncio con un llamado a la acción claro, diciéndoles a los visitantes qué acción desea que realicen y considere hacerles una oferta, como envío gratuito, para atraerlos nuevamente.

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