¿Qué es el valor de mercado? – Definición y descripción general

Definición

El valor de mercado es el precio más alto que un comprador dispuesto pagará por un bien o servicio y el precio más bajo al que un vendedor dispuesto lo venderá si tanto el comprador como el vendedor tienen toda la información relevante sobre la compra y el bien o servicio ha sido expuestos al mercado durante un tiempo razonable.

El valor de mercado no es el precio de mercado

El valor de mercado suele ser diferente al precio de mercado. El valor de mercado de un bien o servicio es el precio que se pagaría por él en un mercado justo. Un mercado debe cumplir con ciertos requisitos para que sea un mercado justo:

• Sin angustia. Ni el vendedor ni el comprador están angustiados. En otras palabras, el comprador no tiene que comprar y el vendedor no tiene que comprar. Una persona sin agua a la que se le acerca un vendedor de agua en un desierto es un comprador angustiado. Un vendedor que se enfrenta a la bancarrota si no realiza la venta es un vendedor en dificultades.
• Información adecuada y exposición al mercado. El vendedor debe tener tiempo suficiente para buscar compradores potenciales y el comprador debe tener tiempo suficiente para investigar y comparar alternativas.
• Precio negociado. El precio de compra se establece mediante negociación y acuerdo mutuo en lugar de imponerse al comprador y al vendedor. Es posible que el precio fijado por el vendedor ya sea el precio acordado por el comprador.

Si realiza una compra de un bien o servicio en un mercado justo en las condiciones anteriores, entonces, y solo entonces, el precio de mercado que pagó será igual al valor de mercado del bien o servicio. Como habrás adivinado, no siempre existe un mercado justo.

Ejemplo

Imagina que estás comprando una casa. Tiene una casa y no tiene prisa en particular; solo está actualizando. Ha vivido en su ciudad durante unos diez años y se ha dirigido al vecindario deseado. Ha investigado el mercado inmobiliario en su ciudad y el vecindario y está familiarizado con las casas en el mercado y fuera del mercado y el historial de ventas durante el año pasado. También ha contratado a un corredor de bienes raíces con experiencia para que lo represente. Después de revisar más de una docena de casas en su área objetivo y hacer que su corredor de bienes raíces realice un análisis comparativo de casas similares en el área, está listo para presentar una oferta.

Ahora, vayamos al vendedor por un momento. El vendedor es una empresa de construcción que ha construido la casa como una casa de especificaciones. El desarrollador es un constructor personalizado que construye varias casas especiales en varias subdivisiones de la ciudad. Goza de una gran salud financiera y es un experto en el mercado. Recibe su oferta y, aunque no se siente insultado, basándose en su conocimiento de las empresas de la zona, rechaza su oferta. El vendedor le envía una contraoferta.

Revisa la contraoferta. No está realmente sorprendido de que el vendedor rechazara su oferta, pero esperaba que fuera un vendedor motivado y aceptara una oferta baja. Se reúne con su agente de bienes raíces y le indica que rechace la contraoferta. Sin embargo, presenta una nueva contraoferta que está aproximadamente un uno por ciento por debajo de lo que se venden las empresas de la zona.

El vendedor revisa la oferta. Todavía está un poco bajo. Sin embargo, el vendedor señala que no existe una contingencia financiera, lo que le indica que el comprador no necesita un préstamo o que ya ha obtenido la aprobación del préstamo. Como empresa, la empresa constructora sabe que los acuerdos fracasan todo el tiempo debido al financiamiento y que el tiempo es dinero. El vendedor siente que el precio es justo dado el riesgo reducido de que la venta fracase. Realmente solo existe la inspección. La casa es nueva y el vendedor es, por supuesto, una empresa de construcción que puede solucionar prácticamente cualquier problema. El vendedor acepta la oferta.

Resumen

El valor justo de mercado es básicamente el precio más alto que pagará un comprador dispuesto por algo y el precio más bajo al que lo venderá un vendedor dispuesto. El valor de mercado a menudo no es igual al precio de mercado porque el valor de mercado requiere condiciones de mercado justas. Las condiciones justas del mercado incluyen que tanto el comprador como el vendedor tengan información completa y tiempo para analizarla, suficiente exposición al mercado para el bien o servicio, que ambas partes participen en la transacción de forma voluntaria y sin dificultades, y que ambas partes acuerden un precio a través de la negociación.

Vamos a hacer un trato

Todo el mundo siempre busca la mejor oferta. Si está comprando, quiere los precios más baratos, y si está vendiendo, quiere el precio más alto. Ambos extremos del espectro conforman un mercado justo, cuando ni el comprador ni el vendedor tienen una ventaja sobre el otro y pueden negociar un acuerdo justo.

Resultado de aprendizaje

Después de revisar esta lección, debería poder:

• Definir mercado justo y otra terminología relevante.
• Explicar cómo funciona un mercado justo y qué factores lo dictan.