Rodrigo Ricardo

Varios tipos de estrategias de marketing objetivo

Publicado el 10 noviembre, 2020

Márketing

Mire la televisión durante cualquier período de tiempo y verá comerciales. Camine o conduzca por la ciudad y verá vallas publicitarias o alguna otra forma de publicidad. Todas las empresas necesitan anunciarse para mantenerse en el negocio. Cuando las empresas anuncian, se llama marketing . Es una forma de informar a las personas sobre sus productos o servicios. En esta lección, hablaremos sobre los diversos métodos de marketing que pueden utilizar las empresas.

Para ayudarnos, veremos lo que está haciendo Candies Corporation. Candies Corporation es una empresa que vende todo tipo de dulces. Tienen un dulce para todos.

Indiferenciado

El primer tipo de estrategia de marketing que utiliza Candies Corporation es el marketing indiferenciado . En este tipo de marketing, la empresa envía el mismo mensaje de marketing a todos. Candies Corporation puede utilizar marketing indiferenciado porque tiene un dulce que es muy popular entre casi todo el mundo. Para este dulce, Candies Corporation crea un comercial que se muestra a todos.

Empresas muy grandes y empresas con productos que todo el mundo usa, como el jabón, pueden utilizar esta estrategia. Las empresas más pequeñas y las empresas con productos más especializados perderán dinero haciendo este tipo de estrategia de marketing porque están publicitando no solo a aquellas personas que pueden estar interesadas en su producto sino también a cientos de otras personas que no estarán interesadas.

Concentrado

Después de ejecutar la promoción de los dulces que todos adoran, Candies Corporation ahora quiere publicitar sus dulces para niños. La compañía ha fabricado estos dispensadores de caramelos realmente geniales que vienen cargados con pequeños caramelos. A los niños les encantan estos dulces porque pueden cargar estos dispensadores con todo tipo de sabores y los dispensadores muestran personajes populares de programas de televisión para niños en ellos.

Sin embargo, para publicitar este dulce, la empresa no querrá realizar una campaña de marketing indiferenciada. En cambio, ejecuta una campaña de marketing concentrada . Este tipo de marketing se anuncia a un grupo específico. Para esta campaña, Candies Corporation está publicitando solo para niños de 6 a 13 años. Para ello, la compañía coloca su comercial en la televisión cuando los niños ven sus programas de televisión por la tarde.

Diferenciado

Después de ejecutar estas dos campañas, la empresa ve que cada una aumenta la venta de los caramelos que se anuncian. La empresa decide aumentar sus ventas de caramelos en general, por lo que decide realizar una campaña de marketing diferenciada . En este tipo de campaña de marketing, la empresa anuncia varios mensajes diferentes a varios grupos específicos diferentes. Para Candies Corporation, la compañía decide ejecutar las dos campañas anteriores al mismo tiempo junto con una campaña especial de chocolate para mujeres de todas las edades.

Después de que estas tres campañas se hayan ejecutado durante un par de semanas, la empresa ve un aumento en las ventas de estos dulces y chocolates. La empresa está haciendo más ventas que nunca. Candies Corporation quiere expandir sus esfuerzos de marketing, por lo que continúa buscando qué productos promover a continuación.

Micro

Muchos de los dulces de la empresa son muy específicos. Por ejemplo, la empresa tiene un caramelo con sabor a durian. Este tipo de caramelo se vende bien a aquellos clientes que ya tienen gusto por el durian. Para publicitar este dulce, la empresa crea una micro campaña de marketing. Este tipo de campaña se anuncia a un pequeño grupo de clientes potenciales altamente dirigido. Para esta campaña, la empresa solo envía su mensaje de marketing a aquellas personas a las que les gusta el durian en forma de caramelo.

Este tipo de campaña puede ser bueno para las pequeñas empresas, ya que a veces puede ser mucho más barato anunciarlo para unos pocos. Si estos pocos seleccionados están bien elegidos, entonces la noticia sobre la pequeña empresa se puede difundir y ayudar a la empresa a crecer.

Resumen de la lección

Repasemos lo que hemos aprendido. El marketing es cuando las empresas publicitan su mensaje a los clientes potenciales y les hacen saber lo que tienen. Hay varios tipos diferentes de campañas de marketing en las que las empresas pueden participar. Una campaña de marketing indiferenciada es cuando la empresa envía el mismo mensaje de marketing a todos. Una campaña de marketing concentrada es cuando la empresa se anuncia a un grupo específico. Una campaña de marketing diferenciada es cuando la empresa anuncia varios mensajes diferentes a varios grupos específicos diferentes. Y finalmente, una microcampaña de marketing es cuando la empresa se anuncia a un pequeño grupo de clientes potenciales altamente dirigido.

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