Vender una casa: estrategias y proceso

Publicado el 6 septiembre, 2020 por Rodrigo Ricardo

Usar un agente o vender por su cuenta

La primera decisión que debe tomarse es si va a utilizar un agente de bienes raíces o tratar de vender su casa por su cuenta, a menudo llamado a la venta por el propietario o FSBO. Una de las grandes ventajas de acudir a un agente es el acceso a marketing que tienen los agentes. Pueden incluir su casa en los principales sitios web, en la base de datos nacional de casas en venta, y solo se les paga si su casa se vende, por lo que tienen toda la motivación del mundo para vender su casa.

Sin embargo, pueden cobrar un total del 6%. Si tiene mucho capital en la casa, puede que no sea un gran problema, pero si tiene que salir de su bolsillo o limita lo bajo que puede llegar cuando negocia, deberá establecer prioridades. Pero, si pagar $ 12,000 en una venta de $ 200,000 lo pone nervioso, las estadísticas muestran que usar un agente de bienes raíces generalmente resulta en vender a un precio más alto, lo que ayuda a compensar el costo de usar el agente.

Comercialización de su hogar

Ya sea que utilice un agente de bienes raíces o no, querrá obtener el mejor precio posible para su hogar. Esto significa que deberá preparar su casa para que se vea atractiva para los compradores potenciales, determinar el precio correcto para pedirla y atraer la atención de tantos compradores como sea posible.

Prepare su casa para la venta

Probablemente esté familiarizado con algunos de los conceptos básicos para preparar su casa para la venta a partir de su propia experiencia, artículos de los medios y programas de televisión. Su agente de bienes raíces puede hacerle sugerencias adicionales e incluso puede optar por que un inspector realice una inspección previa a la venta para asegurarse de que se realicen las reparaciones necesarias antes de poner su casa en el mercado.

Algunos consejos de sentido común incluyen:

  • Asegúrese de que el exterior de la casa tenga un “ atractivo exterior ” realizando las reparaciones necesarias, limpiando o pintando y arreglando el paisaje.
  • Repare cualquier cosa que no esté en buen estado de funcionamiento: sin grifos con fugas, proyectos sin terminar o incluso puertas atascadas que puedan generar preguntas en la mente de los compradores sobre el mantenimiento de la casa.
  • Ordene su hogar y elimine los artículos personales para que las habitaciones y las áreas de almacenamiento se vean espaciosas y los compradores puedan imaginar sus propias cosas en el espacio
  • Abra las persianas y cortinas, encienda las luces y asegúrese de que su hogar esté completamente limpio y huela fresco.

Determine el precio correcto

Una de las decisiones más importantes que tomará con anticipación es cuál debería ser el precio de venta de su casa. El precio de lista es el precio que se mostrará en los anuncios, bases de datos o sitios web. A menos que el mercado sea increíblemente fuerte en su área, probablemente no venderá su casa por el precio de lista, por lo que hay algunas cosas en las que debe pensar.

Primero, ¿cuánto crees realmente que vale tu casa? Todos queremos sobrevalorar nuestros propios activos, pero tratamos de ser objetivos. ¿Qué pagaría una persona razonable? Usted o su agente deben verificar los precios reales a los que se han vendido casas como la suya en su área. En segundo lugar, ¿cuánto necesita vender? ¿Se muda por un trabajo y necesita vender dentro de dos meses? Eso te motivará a vender. Recuerde, cada mes que no vende su casa, está haciendo otro pago por ella.

Atraiga la atención de los compradores

Un agente de bienes raíces casi siempre incluirá su casa en el servicio de listado múltiple o MLS. Esta es una base de datos que incluye casi todas las casas a la venta por un agente en los Estados Unidos. La MLS tiene todo el país, lo que significa que los agentes en Maine pueden ver su propiedad en venta en Arizona. No está limitado a un mercado local o una población específica, sino que tiene todo el país como mercado potencial.

Puede publicar en sitios web especialmente configurados para listados “a la venta por el propietario”, pero la mayoría de las veces se limita a los compradores que también están buscando una oferta. Saben que si compran con un agente, el vendedor le paga a ese agente el 3%; así que, en lugar de tener un agente, esos compradores tenderán a ser más agresivos en la negociación. Entonces, aunque el 6% suena como mucho dinero para vender su casa, asegúrese de pensar realmente en la cantidad de trabajo que le queda sobre sus hombros si decide hacerlo solo.

Negociar un precio

Cuando los compradores desean presentar una oferta, es posible que primero obtenga una oferta verbal, pero pronto obtendrá un contrato firmado que esencialmente le da el precio y las consideraciones que desean. Quizás quieran que dejes el juego de columpios para niños. Quizás quieran que arregles la cerca. Pueden poner casi cualquier condición que deseen. No se preocupe, no tiene que aceptarlos; todo es solo una pieza del gran rompecabezas de la negociación.

A menudo, los compradores pedirán a los vendedores que paguen algunos de los costos de cierre . Los costos de cierre son costos asociados con inspecciones, tarifas bancarias, tasaciones, pago inicial, etc., que tienen ambas partes, pero los compradores generalmente tienen más. Dado que saben que probablemente obtendrá algo de dinero en efectivo de la venta, a menudo le pedirán que pague algunos de sus costos de cierre. Todo afecta el resultado final: qué precio está obteniendo y cuánto dinero está poniendo en su bolsillo.

Puede aceptar su oferta o puede hacer una contraoferta. Una contraoferta puede cambiar el precio ofrecido o aceptar el precio y negar algunas de las condiciones. Realmente, es solo tu respuesta a ellos. Si quieren pagar $ 210,000 y tienen una lista completa de consideraciones, es posible que esté de acuerdo con las consideraciones, pero como les está dando todo lo que pidieron, tal vez contrarreste con $ 215,000.

Firmará la contraoferta y la enviará de vuelta para que el comprador la acepte o la contraataque. Lo importante que debe recordar es que solo puede tener UN contrato en su casa a la vez. ¡Tener dos contratos para vender la misma propiedad es ilegal!

Cerrando la venta

Una vez que haya firmado un acuerdo, la mayoría de los contratos permiten a los compradores un mes o dos para obtener financiamiento y tasar la casa , lo que implica el uso de un tasador certificado independiente para evaluar el valor y la inspección de un inspector certificado para asegurarse de que no haya t Termitas o daños estructurales a la casa.

Cuando haya terminado, se reunirá en una agencia de títulos , una empresa que es responsable de hacerse cargo del papeleo legal y financiero. Tanto el comprador como el vendedor firman la transacción, y cuando se hace, el comprador tiene una casa y una hipoteca y usted, el vendedor, tiene algo de efectivo.

Resumen de la lección

Cuando venda una casa, pasará por el proceso de decidir cuánto hacer usted mismo, cuánto hará un agente y luego tratará con los compradores. Los compradores revisarán su casa, determinarán si es ‘su’ casa y luego le harán una oferta si lo es. Ellos harán inspecciones, obtendrán una tasación y se encargarán del financiamiento antes de que usted se reúna con ellos en la compañía de títulos de propiedad. A partir de ahí, nada se interpone entre usted y el traslado a su próximo hogar que unos pocos papeles firmados.

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