¿Qué es el pronóstico en los negocios? – Definición y modelos

¿Qué es la previsión?

¿No sería tu vida mucho más fácil si tuvieras una bola de cristal en la que pudieras mirar y aprender todo lo que se te presente? Desafortunadamente, tal cosa no existe. Sin embargo, al igual que nos gustaría saber el futuro, las empresas deben tener la mejor idea posible sobre lo que se les avecina.

Como resultado, las empresas intentan pronosticar eventos futuros. La previsión se refiere a la capacidad de una empresa para tratar de averiguar lo que se avecina en el futuro utilizando la información disponible en la actualidad. En esta lección, veremos los dos tipos principales de pronóstico, así como ejemplos de cada uno.

Pronóstico cualitativo

Las empresas hacen uso de la previsión cualitativa para hacer predicciones sobre datos que no necesariamente se basan en números. Eso significa que a menudo se trata de información a corto plazo, como el color más popular de una silla que se va a fabricar. A menudo, esta información se puede encontrar encuestando a varias personas.

Sin embargo, para pronósticos más complicados, también puede acudir directamente a los expertos. A pesar del riesgo de hacerlo, varias empresas aún operan en algunas regiones bastante peligrosas del mundo. Muchos de ellos continúan haciendo negocios en estas áreas basándose en pronósticos de riesgo político de lo que, con suerte, es probable que suceda en esos lugares. Basándose en esta información, han decidido que el potencial de ganancias supera el potencial de riesgo.

Digamos que usted es dueño de una compañía petrolera que tiene intereses en el Medio Oriente. Tenía curiosidad por saber si cierto país de esa región iba a permanecer lo suficientemente estable políticamente durante los próximos cinco años para que se completara su contrato. Después de todo, los señores de la guerra localizados rara vez siguen acuerdos comerciales hechos con corporaciones multinacionales. Para averiguarlo, preguntaría a varios expertos en Oriente Medio, especialmente en el país en cuestión. Al hacerlo, obtendría un pronóstico cualitativo sobre lo que es probable que suceda allí.

Pronóstico cuantitativo

Sin embargo, la previsión cualitativa tiene sus limitaciones. Como probablemente esté pensando, se basa en opiniones y creencias, no necesariamente en números. Además, la previsión debe tener algún elemento cuantitativo para que sea útil para los departamentos que se encargan de tratar de determinar la cantidad de un bien que se debe producir. Afortunadamente para usted, existe el pronóstico cuantitativo , que se centra en los pronósticos que brindan números que puede usar directamente para planificar el futuro.

Existe una serie de diferentes sistemas de predicción cuantitativa. El más simple de ellos es el método del indicador , que utiliza algunas relaciones básicas entre indicadores como tasas impositivas, PIB, demanda de los consumidores y similares, para hacer suposiciones sobre el futuro.

También existe el método de series de tiempo , que utiliza eventos pasados ​​para averiguar qué viene a continuación. Por ejemplo, un análisis del método de series de tiempo miraría hacia atrás cuando las condiciones económicas se parecían a lo que está sucediendo en este momento y luego informaría sobre lo que sucedió después.

Finalmente, está el método econométrico . Este es quizás el más complicado porque en lugar de usar un modelo matemático, podría usar docenas para controlar las relaciones entre muchas variables diferentes. Como resultado, pocas empresas utilizan este razonamiento.

Veamos un ejemplo de pronóstico cuantitativo. Para este ejemplo, digamos que es propietario de una empresa que produce widgets y desea saber cuál será la demanda de su producto el próximo año. No tiene los recursos para usar el método econométrico, así que limítese al indicador y los métodos de series de tiempo. Para el método del indicador, asumiremos que debido a que los ingresos y la demanda general de los consumidores continúan aumentando, también lo hará la demanda de nuestro producto. Para la demanda de series de tiempo, miraríamos hacia atrás en el tiempo hasta un punto en el que los indicadores económicos eran similares a lo que son ahora. Digamos que encontramos ese momento hace tres años y en el trimestre siguiente, la demanda siguió creciendo. Ambos métodos de pronóstico muestran que deberíamos producir más widgets.

Resumen de la lección

La previsión , la capacidad de una empresa para tratar de averiguar lo que vendrá en el futuro mediante el uso de la información disponible hoy, es una parte importante de mirar hacia el futuro para cualquier empresa. Viene en dos variedades. El pronóstico cualitativo utiliza conocimiento no numérico, ya sea recopilado a través de encuestas o de expertos, para hacer una predicción sobre lo que se espera que suceda a continuación. Por otro lado, el pronóstico cuantitativo se aprovecha de sistemas numéricos como el método de indicadores y el método de series de tiempo para calcular los valores aproximados de dicho movimiento.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador