¿Qué es la previsión?
Los negocios están llenos de incertidumbre. Si tienes una tienda pequeña, no hay garantía de que mañana vayan a entrar personas por tu puerta. O podría haber una avalancha de personas. Simplemente no lo sabes. Si alguna vez hubo un trabajo en el que una bola de cristal para ver el futuro sería útil, sin duda es el de gerente comercial. Desafortunadamente, no puedo darte una bola de cristal para ver el futuro. Sin embargo, los líderes empresariales han desarrollado lo que es, al menos hasta que se perfeccione el viaje en el tiempo, la mejor alternativa. La previsión permite a los gerentes hacer suposiciones razonables sobre eventos futuros y planificar el resultado. Si bien no es tan preciso como el futuro en sí, es un método mucho mejor que cualquier otra cosa que se nos haya ocurrido. En esta lección, comenzaremos examinando la función de un pronóstico y luego veremos cómo las empresas comunican sus pronósticos. Finalmente, echaremos un vistazo a los principales tipos de pronóstico.
El papel de la previsión
Quizás una bola de cristal no sea el mejor ejemplo que podría dar. Después de todo, las personas que realmente producen el pronóstico se apresurarán a decirle que estas son solo conjeturas informadas y de ninguna manera predicen el futuro. Sin embargo, así es como las utilizan las empresas: como una guía bastante buena de lo que viene a continuación. Si ha estudiado negocios durante mucho tiempo, probablemente sepa que las empresas utilizan los presupuestos principalmente como una herramienta de planificación. Los pronósticos ayudan a los gerentes a hacer los presupuestos más precisos para lo que esperan ver venir. Por ejemplo, si un pronóstico predice que una empresa necesitará aumentar la producción para seguir siendo competitiva, un buen presupuesto mostrará un plan sobre cómo obtener esos nuevos números de la manera más eficiente posible.
Negocios y previsiones
Entonces, ahora que tenemos una mejor comprensión del papel de la previsión, hablemos por un minuto sobre la frecuencia con la que una empresa debe pronosticar. Después de todo, aquí hay un punto medio feliz. Es probable que una empresa que dedique demasiado tiempo a la previsión no esté haciendo un uso inteligente de sus capacidades y no alcance sus objetivos de previsión. Mientras tanto, una empresa que no pronostica en absoluto, en realidad no tiene ninguna orientación verdadera y simplemente sigue adelante hasta que algo la obliga a cambiar sus formas. Como resultado, las empresas tienden a crear previsiones cada trimestre. Esto significa que tienen la flexibilidad de ajustar las condiciones cambiantes del mercado a medida que surgen, pero también significa que no se quedan atrapados lidiando con las complejidades de los nuevos pronósticos cada pocas semanas. Por supuesto, si las condiciones del mercado cambian drásticamente,
Tipos de pronóstico
Ahora que entendemos el papel y el momento de los pronósticos, veamos los componentes y tipos de pronósticos. En gran parte, los componentes que componen un pronóstico consistirán en:
- La pregunta planteada
- Los datos recopilados
- El resultado recomendado por esos datos
Sin embargo, eso puede tomar una forma diferente según el tipo de pronóstico utilizado. Hay dos tipos de pronósticos muy dolorosos disponibles para las empresas. El primero de ellos son los pronósticos cualitativos. Los pronósticos cualitativos devuelven respuestas no numéricas. Hay dos formas muy diferentes de hacer esto. Una empresa puede llamar a algunos expertos para obtener sus opiniones sobre una pregunta en particular, o una empresa puede utilizar una encuesta que refleje una población mucho mayor. En cualquier caso, los pronósticos cualitativos son útiles para aquellas preguntas que no pueden responderse con números, como la viabilidad del marketing de una nueva línea de productos. La otra categoría de pronósticos son los pronósticos cuantitativos . Estos son aquellos pronósticos que devuelven datos numéricos. Como era de esperar, hay varios estilos básicos diferentes de pronósticos cuantitativos. Sin embargo, dado que la mayoría de las empresas carecen de los recursos para enviar especialistas a través de años de datos económicos, la mayoría de las empresas utilizarán uno de dos métodos. El método de indicador analiza los indicadores económicos, como el PIB, las tasas impositivas y las tasas de desempleo, y hace una suposición basada en esa información. Mientras tanto, un pronóstico de serie de tiempo retrocedería en el tiempo para encontrar condiciones de mercado pasadas similares a las que se están experimentando actualmente. Ambos son mucho más adecuados para determinar cuántas unidades de suministros comprar en el futuro, por ejemplo.
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Resumen de la lección
En esta lección, aprendimos sobre el papel de la previsión empresarial o sobre cómo hacer suposiciones razonables sobre eventos futuros y planificar el resultado. Vimos que los pronósticos eran una herramienta invaluable que permitía a las empresas prepararse para eventualidades futuras, sin empantanarse y tratando de acertar perfectamente. Recordamos que las empresas tienden a pensar en sus pronósticos como pautas y tienden a realizar solo pronósticos regulares cada trimestre aproximadamente. A partir de ahí, vimos que hay dos tipos de pronóstico. Los pronósticos cualitativos devuelven respuestas no numéricas y utilizan información de expertos o encuestas para tomar decisiones cualitativas, mientras que los pronósticos cuantitativos devuelven datos numéricos y se basan en cifras de indicadores económicos o del desempeño pasado de la empresa.
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