Análisis de rentabilidad de la unidad de negocio
Una gran empresa tiene la intención de obtener beneficios. Los accionistas y directores se enfocan en el resultado final para determinar si toda la compañía ha obtenido ganancias, pero ¿qué pasa con los segmentos o unidades específicos dentro de la organización? Como fabricante de equipos de oficina, ¿podemos determinar cómo está funcionando la línea de productos de grapadoras?
El análisis de rentabilidad de la unidad de negocio puede ayudarnos a determinar qué tan rentable es una unidad de negocio determinada. En el análisis, evaluaremos las ventas y los gastos de esa unidad. Los gastos incluyen equipo, espacio de piso, salarios, etc. Hay un par de enfoques para el análisis de rentabilidad de la unidad de negocio, pero el principio subyacente es el mismo:
- ¿Cuáles son nuestros ingresos para la unidad de negocio?
- Cuales son los gastos?
Entraremos en los detalles a continuación, pero podemos considerar una unidad de negocio rentable si las ventas son mayores que los gastos. Una vez que se responda esa pregunta, podemos preguntarnos si ese margen es suficientemente bueno. Echemos un vistazo a algunos enfoques que podemos utilizar para analizar la rentabilidad de la unidad de negocio.
Enfoques analíticos
Hay un par de formas de abordar el análisis de rentabilidad de la unidad de negocio. Podemos utilizar un enfoque de costo total o un enfoque de contribución.
Enfoque de costo total
El enfoque de costo total analiza TODOS los gastos relacionados con la unidad de negocio y asume que afectan a esa unidad de negocio. Por ejemplo, el espacio de construcción utilizado para fabricar grapadoras y encuadernadores sigue beneficiando a la producción de la grapadora: de acuerdo con el enfoque de costo total, estos gastos también se contabilizan en la unidad de negocio de la grapadora.
Ventajas y desventajas de una Sociedad Anónima
Otros gastos de costo total podrían incluir salarios de gerentes o directores, impuestos, alquiler, servicios públicos y marketing.
Enfoque de contribución
Al igual que el análisis de rentabilidad del producto, el enfoque de contribución reduce el enfoque para mirar solo las ventas y los gastos relacionados directamente con la línea de productos de la grapadora. El margen de beneficio es entonces las ventas menos los gastos directos.
El beneficio de este enfoque es que elimina esos otros gastos, como el espacio para la producción. Dado que nuestra empresa fabrica suministros de oficina, siempre tendremos ese gasto, incluso si eliminamos la producción de grapadoras. ¿Por qué deberíamos contar estos gastos con la línea de la grapadora?
Ventajas del análisis de rentabilidad de la unidad de negocio
El análisis de rentabilidad de la unidad de negocio puede ayudarnos a decidir si una línea de producto o unidad de negocio en particular continúa contribuyendo a la organización. ¿Necesitamos siquiera seguir produciendo grapadoras? ¿Cuál es el impacto potencial en las ganancias de la línea de productos si aumentamos la producción en un 10%?
Al igual que el análisis de rentabilidad del producto, podemos realizar previsiones y ejecutar escenarios para la unidad de negocio. Con los datos, podemos determinar si un aumento en la producción beneficiaría o perjudicaría a la unidad. Nuevamente, estas decisiones se toman en función de los datos que hemos recopilado.
Desventajas
El análisis de rentabilidad de la unidad de negocio requiere datos precisos. Los datos de ventas o gastos inexactos pueden llevar a malas decisiones que impactan negativamente en todo el negocio.
Independientemente del enfoque que utilicemos para el análisis de la unidad de negocio, debemos tener en cuenta la salud de todo el negocio. Digamos, por ejemplo, que decidimos dejar de producir engrapadoras porque el análisis mostró impactos negativos en las ganancias totales. Sin embargo, después de cerrar la línea de grapadoras, nos damos cuenta de que quedaban varios gastos. De hecho, ahora que no tenemos los ingresos de la grapadora, las ventas totales comienzan a disminuir y toda nuestra línea de productos sufre.
Resumen de la lección
El análisis de rentabilidad de la unidad de negocio se utiliza para determinar la rentabilidad de una unidad de negocio determinada (como una línea de engrapadoras). El enfoque de costo total analiza todos los gastos que afectan a la unidad de negocio, incluso si también afectan a TODAS las demás unidades dentro de una empresa. El enfoque de contribución examina los ingresos y gastos directamente relacionados con la unidad de negocio. El análisis de rentabilidad de la unidad de negocio permite una sólida toma de decisiones para cada unidad de negocio; sin embargo, si tenemos datos inexactos o contabilizamos demasiados costos totales, las decisiones podrían tener impactos negativos.
Explora más sobre este tema
Selecciona un tema y sigue aprendiendo...
