Plan de lección de análisis competitivo

Objetivos de aprendizaje

Después de esta lección, los estudiantes podrán:

• Definir análisis competitivo
• Explore los pasos en el proceso de análisis competitivo
• Crea un análisis competitivo

Longitud

60 minutos

Estándares del plan de estudios

CCSS.ELA-LITERACY.RST.11-12.7

Integrar y evaluar múltiples fuentes de información presentadas en diversos formatos y medios (p. Ej., Datos cuantitativos, video, multimedia) para abordar una pregunta o resolver un problema.

CCSS.ELA-LITERACY.WHST.11-12.2.B

Desarrolle el tema a fondo seleccionando los hechos más significativos y relevantes, definiciones extendidas, detalles concretos, citas u otra información y ejemplos apropiados para el conocimiento de la audiencia sobre el tema.

Instrucciones

• Pida a los alumnos que recuerden un momento en el que competían con alguien. Pídales que hagan un bosquejo de cada paso que dieron y luego compartan con la clase.
• Después de una animada discusión, explique a los estudiantes que las empresas también deben planear competir con sus competidores. Este proceso formal se llama análisis competitivo y lo discutiremos en esta lección.
• Distribuya una copia de la lección de texto Cómo llevar a cabo el análisis de la competencia a cada alumno y pídale que lea la introducción y la sección «Análisis de la competencia» en voz alta.
• En la pizarra, describa un proceso paso a paso para realizar un análisis de la competencia a medida que los estudiantes leen cada sección. Haga que los estudiantes registren esta información en sus cuadernos.
• Pida a los estudiantes que identifiquen los propósitos de un análisis de la competencia, luego pida a otro estudiante que lea la sección ‘Identificación de competidores’.
• Estudiantes de par de hombros y plantee las siguientes preguntas:
  • Analice la importancia de comparar competidores de segmentos, productos y clientes similares.
  • Identifique otras características que se consideren viables para este análisis, que no se enumeran en la lección.
  • ¿Deberían los analistas examinar a las empresas de Internet, si su empresa es una tienda física? ¿Por qué o por qué no?
• Vuelva a reunir la clase y haga que un alumno lea la sección ‘Competidores directos’.
• Luego, con los mismos compañeros de hombro, asigne estas preguntas:
  • Definir competidor directo.
  • ¿Cuáles son algunas formas de identificar a los competidores directos?
• Pida a otro alumno que lea las secciones ‘Competidores indirectos’ y ‘Resumen de la lección’ y plantee las siguientes preguntas a la clase:
  • Proporcione un ejemplo de competidores indirectos
  • Discutir la importancia de analizar a los competidores indirectos.
  • Identificar otros factores que no figuran en el análisis de los competidores indirectos y explicar la importancia
• Luego, distribuya una copia impresa del cuestionario de la lección para confirmar su comprensión.

Actividad

• Explique que el análisis competitivo es esencial para el éxito de una empresa. Como se mencionó en la lección, cualquier tamaño o tipo de negocio es susceptible de fallar si sus competidores no son vistos como riesgos potenciales.
• Usando los mismos pares de hombros, asigne una de las siguientes industrias a cada par:
  • Redes sociales
  • Cuidado de la salud
  • Automóvil eléctrico
  • Venta de ropa
  • Restaurante de comida rápida
• Puede utilizar las industrias más de una vez o crear una propia.
• Exija a los estudiantes que construyan una presentación con los siguientes entregables:
  • Identificar dos competidores
  • Complete un análisis competitivo (use los pasos descritos en la lección y las notas en sus cuadernos). Como mínimo, los estudiantes deben:
    • Identificar si estos competidores son directos o indirectos.
    • Identificar los clientes objetivo de estos competidores
    • Si son competidores directos, ¿qué podría hacer cada uno para que su producto sea más fuerte que su competidor en el mercado?
    • Si son competidores indirectos, ¿qué podrían hacer para ‘conservar’ a sus clientes?
    • ¿Qué empresa tiene una mayor ventaja competitiva? Explique
• Permita que los estudiantes presenten sus presentaciones y asegúrese de que todos los estudiantes participen

Lecciones relacionadas

• Identificación y análisis de competidores comerciales
• Objetivos del análisis de la competencia: estrategias y acciones

Rodrigo Ricardo Editor y fundador