Campaña de marketing digital: definición y ejemplos

Campañas de marketing digital

¿Ves anuncios de Facebook en tu suministro de noticias? ¿Sigues marcas en Instagram para ver qué lanzarán a continuación? En la era de la tecnología actual, ves campañas de marketing digital todos los días. Todos estos tipos de anuncios se combinan para crear una campaña de marketing digital.

Una campaña de marketing digital es un esfuerzo de marketing online presentado por una empresa para impulsar el compromiso, las conversiones, el tráfico o los ingresos. La campaña se relaciona con los objetivos generales de la organización e incluye uno o más canales digitales en los esfuerzos.

Planificación, desarrollo y gestión

Hay varias etapas y pasos importantes en la creación de una campaña de marketing digital:

• Planificación : descripción de objetivos, clientes objetivo y duración de la campaña
• Desarrollo : determinación de una estrategia, que incluya voz y mensajes, palabras clave objetivo y estrategia de oferta; llegar a la audiencia, incluida la toma de decisiones de marketing y ubicación de la campaña; integrarse con todos los canales; y creando consistencia
• Gestión : determinar el éxito y el valor de la campaña

Ejemplo de campaña de marketing digital

Construyamos una campaña de marketing digital basada en el lanzamiento de un producto para una nueva línea de bolsos estilo bandolera de una organización conocida por sus totes, bolsos de fin de semana y bolsos de día convertibles. La empresa ficticia lanza nuevos productos una vez al mes. La campaña se llamará Good Vibes + Peaceful Drives .

El primer paso en el proceso de planificación es delinear los objetivos de Good Vibes + Peaceful Drives . En la superficie, la compañía quiere que los clientes conozcan un nuevo bolso bandolera y generen ventas para este nuevo estilo. Las preguntas típicas a responder en esta etapa y sus respuestas para este ejemplo son las siguientes:

¿Qué queremos lograr?

A la compañía le gustaría que las bandoleras representaran el 20% de sus ventas mensuales dentro de los tres meses posteriores al lanzamiento.

Cual es el presupuesto?

El presupuesto de marketing para esta campaña es el 10% de las ventas mensuales totales, que son $ 10,000.

¿Cuál es el público objetivo?

Las dos audiencias objetivo principales de esta campaña son los clientes existentes y los clientes en el mismo rango de edad de 25 a 40 que han mostrado interés en la marca pero no han realizado una compra. Esta bolsa tiene el precio más bajo hasta ahora.

• La empresa se dirigirá a los clientes, específicamente a los clientes que regresan, que hayan comprado en el último año.
• La empresa se dirigirá a clientes potenciales de entre 25 y 40 años que hayan visitado el sitio antes pero que nunca hayan comprado.

¿Cuál es la duración estimada?

90 dias.

La empresa también utilizará un análisis competitivo previo en la campaña de marketing Good Vibes + Peaceful Drives . Si bien no están cambiando el mercado, les gustaría obtener una mayor participación de mercado en la industria de los bolsos de mujer.

Una vez que se establecen los objetivos, comienza el desarrollo de la campaña Good Vibes + Peaceful Drives . Para una empresa establecida, la voz y la mensajería deben ser coherentes con los esfuerzos de marca anteriores. Una empresa de carteras con una campaña llamada Good Vibes + Peaceful Drives tiene una voz joven y divertida, por lo que las campañas publicitarias deberían seguir esto.

El enfoque publicitario también se aborda ahora. Debido a que la empresa se está acercando a personas que ya están familiarizadas con ellos, el precio debería ser un lugar importante para comenzar. Los clientes que no hayan comprado antes obtendrán una copia del anuncio de precio y los clientes que regresen obtendrán una copia centrada en las funciones del producto. Asegúrese de que la escritura sea una copia impulsada por los beneficios , que se basa en los beneficios de realizar una compra. Good Vibes + Peaceful Drives tendrá un tono relajado pero también tendrá autoridad en la industria. Escritura centrada en el precio: esto es tan simple como presentar nuestra bolsa de precio más bajo hasta ahora: ¡la bandolera!

Una vez que se ha reducido la voz, la empresa debe determinar cuáles serán las herramientas de marketing. La estrategia más típica debe incluir:

• Frases de palabras clave : se relacionan con la optimización de motores de búsqueda. También llamado SEO, esta es una estrategia que se utiliza para aumentar el tráfico al sitio web de una empresa. Para esta campaña, las frases que se utilizarán en todas partes son «bolso cruzado» y «bolso cruzado con estilo».
• Marketing en redes sociales : para esta campaña, la empresa se reunirá con clientes en determinadas plataformas de redes sociales, como Facebook, Instagram y Pinterest. Todo esto se hará a través de publicaciones y anuncios con los gráficos Good Vibes + Peaceful Drives .
• Concursos : En el segundo mes de la campaña habrá un concurso para un crossbody gratis para retratar la mentalidad #GoodVibes o #PeacefulDrives.
• Anuncios en Internet de campañas de pago por clic (PPC) : se pueden utilizar para dirigir tráfico a sitios web. Cuando se hace clic en los anuncios, se produce el pago. Los anuncios de PPC para este ejemplo se ejecutarán en Facebook, Instagram, Pinterest y Google.
• Marketing por correo electrónico : después de segmentar la base de clientes en repeticiones y visitantes del sitio sin compras, se activarán tres correos electrónicos separados a través de la automatización del correo electrónico. La automatización del correo electrónico es una serie de correos electrónicos que se activan en función del comportamiento del cliente.
• Marketing de afiliación : un acuerdo en el que un minorista paga una comisión a un sitio web externo por el tráfico o las ventas generadas a partir de una referencia. En este caso, la empresa se pondrá en contacto con varios blogueros influyentes.
• Marketing de contenidos : marketing de material en línea que no promueve explícitamente una marca, pero estimula el interés en un producto o servicio. Good Vibes + Peaceful Drives se centrará principalmente en publicaciones de redes sociales y publicaciones de blog que se escribirán una vez al mes sobre el nuevo crossbody.

Después de que se hayan tomado todas estas decisiones, la compañía lo integrará y seguirá el cronograma, ejecutando un total de siete a diez anuncios PPC durante el período de 90 días, marketing por correo electrónico a través de activación y una vez por semana, y marketing de afiliación con cualquier canal. . También publicarán publicaciones en blogs una vez al mes para el crossbody y marketing en redes sociales con cinco publicaciones a la semana sobre la experiencia Good Vibes + Peaceful Drives .

La gestión de la campaña de marketing digital debería ser bastante sencilla siempre que el proceso de desarrollo esté correctamente configurado. Es recomendable verificar las campañas de PPC, los anuncios de redes sociales y el tráfico del sitio semanalmente. Mensualmente, las cifras de ingresos deben revisarse y reposicionarse según sea necesario. Siempre se reduce a los números. En este caso, el objetivo principal de Good Vibes + Peaceful Drives son los ingresos. El producto cruzado debería representar una parte creciente de los ingresos de la empresa o la campaña no tendrá éxito.

Resumen de la lección

Una campaña de marketing digital es un esfuerzo de marketing online presentado por una empresa para impulsar el compromiso, las conversiones, el tráfico o los ingresos. Las etapas de la creación de una campaña de marketing digital incluyen la planificación, el desarrollo y la gestión.

Durante la planificación, una empresa describe los objetivos que deben cumplirse. Durante el desarrollo, la empresa comienza su campaña, incluida la redacción de una copia basada en beneficios para centrarse en los beneficios de realizar una compra y utilizar la optimización de motores de búsqueda . La automatización del correo electrónico es una serie de correos electrónicos que se activan en función del comportamiento del cliente. El marketing de afiliación se define como un acuerdo en el que un minorista paga una comisión a un sitio web externo por el tráfico o las ventas generadas a partir de una referencia. La empresa utilizará plataformas de redes sociales para concursos, marketing, campañas de pago por clic y marketing de contenido para leer a su audiencia.

La gerencia debe mantener un control semanal de los anuncios en las redes sociales, las campañas de PPC y el tráfico del sitio. También deben verificar las cifras de ingresos una vez al mes para asegurarse de que se cumplan los objetivos.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador