Líneas de productos: definición y explicación

¿Qué es una línea de productos?

Una línea de productos es un grupo de productos que están estrechamente relacionados entre sí por función, grupo de clientes, mercado o rango de precios.

Ejemplo

Echemos un vistazo a un ejemplo sencillo. Usaremos la idea de una cadena nacional de café. Los distintos tipos de café que se sirven en la cadena de café son una de sus líneas de productos. Por ejemplo, las líneas de productos pueden consistir en espresso, capuchinos, lattes, mochas, café con leche , café regular de goteo automático y varias bebidas de café exclusivas que fueron creadas por la empresa. La cafetería también puede tener una línea de productos de bollería y muffins que se sirven en la mañana y sándwiches y sopas que se sirven en la tarde y la noche.

Conceptos relacionados

Una línea de productos generalmente es administrada por un gerente de línea de productos, quien puede supervisar a varios gerentes de productos que son responsables de los productos individuales de la línea. Los gerentes de línea de productos generalmente tienen la responsabilidad de determinar si la línea de productos debe expandirse y si los productos deben eliminarse de la línea. También analizarán los efectos de la expansión o contracción del producto sobre la rentabilidad de otros productos de la línea. Un gerente de línea de productos también asignará dólares de marketing para cada producto de la línea.

La identificación de la marca suele ser importante en las líneas de productos. La identificación de la marca es simplemente crear una reacción positiva del consumidor a la marca del producto, lo que debería resultar en la lealtad del cliente y la repetición de compras. Hay cuatro tipos diferentes de marcas. Las marcas individuales proporcionan identificación del producto sin depender de la línea de productos o del nombre de la empresa, mientras que las marcas familiares colocan todos los productos en la línea bajo un nombre familiar. Los nombres de marca de la línea de productos pueden utilizarse si una empresa tiene más de una línea de productos. Las marcas corporativas se utilizan cuando el nombre de la empresa es poderoso y se puede utilizar para ayudar a la línea de productos.

El ciclo de vida del producto es un concepto importante para productos y líneas de productos. El ciclo de vida del producto tiene cuatro fases. Primero, la etapa de introducción es donde presentas el producto e intentas crear una buena marca, a menudo a través de publicidad. En segundo lugar, durante la etapa de crecimiento, intenta fidelizar a los clientes y puede realizar pequeñas mejoras en el producto para facilitar esa fidelidad.

En tercer lugar, durante la etapa de madurez, las ventas de un producto comenzarán a estabilizarse y estabilizarse. Esto puede deberse a una nueva competencia, cambios en las preferencias de los consumidores o avances técnicos que hacen que el producto sea menos deseable. La etapa final es el declive, donde las ventas del producto están en declive. La empresa tendrá que decidir si modifica el producto para hacerlo más atractivo para el mercado o si lo descontinúa cuando deja de generar un nivel aceptable de beneficio.

Resumen de la lección

Revisemos. Una línea de productos es un grupo de productos que están relacionados por función, mercado de clientes o precio. Un gerente de línea de productos administrará la línea de productos y puede administrar un grupo de gerentes de producto que son responsables de cada producto de la línea. La marca es importante para las líneas de productos. Las opciones para la identificación de la marca incluyen la marca del producto, la marca del nombre de la familia, la marca de la línea de productos y la marca del nombre corporativo. Los gerentes de línea de productos también deben considerar el ciclo de vida del producto para cada producto en la línea, incluida la introducción, el crecimiento, la madurez y el declive.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador