Estimación del impacto de un plan de marketing

Estimación del impacto del marketing

Ha decidido iniciar su propio negocio vendiendo galletas. A todo el mundo le gustan las galletas, ¿verdad? Ya tienes una gran receta y a tus amigos y familiares les encanta la variedad de galletas que preparas, pero necesitas descubrir cómo contarle a más personas sobre tus maravillosas galletas. Necesita elaborar un plan de marketing.

Un plan de marketing lo ayuda a determinar la mejor manera de hablar con sus clientes de la manera más eficiente y rentable posible. Esta lección le proporcionará una breve descripción general de cómo puede determinar el impacto de su plan de marketing, así como también cómo estimar el retorno de la inversión (o ROI) y cómo crear un análisis de costo-beneficio. Estos tres componentes lo ayudarán a determinar el éxito general de su plan de marketing.

Desarrollar un plan de marketing

Para determinar si su plan es efectivo, las empresas pueden usar una serie de métricas de marketing para medir los costos asociados con la entrega de un plan de marketing y también para medir el impacto o alcance del plan de marketing. Las métricas de marketing varían según el tipo de plan de marketing que entregue. Muchas empresas prefieren ahora utilizar Internet para ofrecer planes de marketing porque el costo de llegar a los clientes es significativamente menor que las formas tradicionales de comunicación, como revistas, comerciales de televisión, comerciales de radio o comunicaciones enviadas por correo.

La entrega de un plan de marketing requiere recursos. Por ejemplo, si decide que la mejor manera de informar a la gente sobre su negocio de cookies es creando un anuncio en Internet, es posible que deba contratar a un especialista para que diseñe el anuncio y el logotipo de su empresa. También deberá pagar para que el anuncio esté en sitios web específicos para llegar a sus clientes potenciales. Dado que decidió ejecutar su plan en línea, usaría métricas de marketing que midieran la cantidad de veces que una persona hizo clic en su anuncio para verlo. También puede medir el impacto de su plan observando los cambios en sus ingresos por ventas durante un período de tiempo. La comparación de los costos asociados con la publicación de su anuncio en línea con el cambio en las ventas indicará su retorno de la inversión o ROI .

La mejor manera de determinar si su anuncio valdrá la pena los costos potenciales es estimar su ROI. Esto se hace con un cálculo simple en el que resta su marketing de su crecimiento de ventas estimado y lo divide por los costos de marketing.

(Crecimiento de ventas estimado – costos de marketing) / costos de marketing = ROI

Por lo tanto, si estima que sus ventas aumentarán en $ 1000 durante un período de 3 meses y gasta $ 600 en su anuncio en línea durante tres meses, su ROI sería:

(1000 – 600) / 600 = 0,667

Para convertir eso en un porcentaje, en el que a menudo se informa el ROI, debe multiplicar 0.667 por 100 para indicar un ROI del 66.7%. Esto se considera un muy buen rendimiento; sin embargo, con el marketing, también existe una regla general cuando se trata de estimar cuánto debería gastar en comparación con sus ventas. Esta regla general sugiere que por cada $ 5 que gane en ventas, debería gastar $ 1 en marketing. Esta relación es una forma mucho más sencilla de estimar el ROI de un plan de marketing.

Quizás su empresa de galletas ha comenzado a crecer un poco y usted quiere expandirse un poco más. Puede decidir incorporar otras formas de comunicaciones de marketing en su plan, como comerciales de radio o incluso una valla publicitaria local. Al igual que con el anuncio en línea, estas formas de marketing requerirán recursos asociados con el diseño y la entrega del plan. Además, estas formas de comunicaciones de marketing suelen ser más caras que la publicidad online.

Análisis coste-beneficio

Para ayudarlo a decidir si debe incluir una de estas formas de marketing en su plan actual, deberá realizar un análisis de costo-beneficio (o CBA) . Esta es una herramienta comúnmente utilizada en negocios y marketing para comparar opciones para tomar una decisión. En este caso, es posible que desee hacer una tabla para comparar los costos asociados con cada opción de marketing y luego estimar los beneficios potenciales en términos de dinero, o ROI, para cada opción.

Al determinar los costos de la opción de marketing, el proveedor podrá brindarle los costos estimados y el alcance potencial de cada anuncio. Por ejemplo, una empresa de vallas publicitarias puede decirle que costará $ 800 ejecutar una valla publicitaria durante 3 meses. Una compañía de radio puede decirle que la ejecución de un comercial de radio le costará $ 1000 durante tres meses. La compañía de publicidad estima que 10,000 personas verán su valla publicitaria y 15,000 personas escucharán su anuncio de radio.

Para estimar el crecimiento de las ventas, puede utilizar la regla 5: 1 que describimos anteriormente: por cada dólar gastado en marketing, debería generar cinco dólares en ventas. En otras palabras, basado en el costo de ejecutar el anuncio publicitario durante tres meses significaría un crecimiento de ventas estimado de $ 4000. En otras palabras, multiplicamos $ 800 por 5. En el mismo sentido, nuestro costo inicial de $ 1000 para un comercial de radio de tres meses ($ 1000 x 5) produciría un crecimiento de ventas estimado de $ 5000. El anuncio en línea de tres meses en el que gastó $ 600 significaría un crecimiento de ventas estimado de $ 3000, que calculamos multiplicando $ 600 por 5.

El siguiente paso en el análisis de costo-beneficio es comparar los costos con el valor o los beneficios estimados. Nuestro ejemplo es bastante simple: puede comparar las opciones y decidir qué opción de plan de marketing sería la mejor. En este caso, el comercial de radio producirá el mayor crecimiento de ventas; por lo tanto, esa puede ser la mejor opción.

Resumen de la lección

Un plan de marketing lo ayuda a determinar la mejor manera de hablar con sus clientes de la manera más eficiente y rentable. Después de decidir su plan de marketing y elegir ejecutar el comercial de radio para su negocio de galletas, su negocio realmente ha despegado. Sus cookies se venden muy bien y está obteniendo un buen beneficio. Ha podido determinar que su plan de marketing fue eficaz al rastrear la cantidad de personas que vieron su anuncio en línea y la cantidad estimada de oyentes de su anuncio de radio.

Usó métricas de marketing para medir los costos y el impacto del plan de marketing. Una métrica que usó fue el retorno de la inversión , o ROI , que se determina comparando los costos asociados con la publicación de su anuncio en línea con el cambio en las ventas. También existe una regla general cuando se trata de estimar que, por cada $ 5 que ganes en ventas, debes gastar $ 1 en marketing. Otra métrica importante es el análisis de costo-beneficio , que usó para comparar opciones para tomar una decisión comercial. Ha podido tomar decisiones inteligentes para su negocio utilizando estas herramientas.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador