¿Qué es la distribución intensiva?
¿Qué productos compra habitualmente? ¿Qué productos puede encontrar en cualquier supermercado, farmacia o una multitud de otras tiendas minoristas? Lo más probable es que haya respondido a esas preguntas nombrando productos como jabón, detergente para ropa, pasta de dientes o algún otro artículo de uso diario. Los fabricantes de productos como jabón o pasta de dientes emplean una estrategia de distribución intensiva. La distribución intensiva es una estrategia de marketing que coloca una gran cantidad de productos en muchas tiendas minoristas de muchas regiones.
Determinar si una estrategia de distribución intensiva es o no la mejor estrategia para emplear a menudo depende de factores como los recursos organizacionales o la disponibilidad de ubicaciones minoristas. Por ejemplo, las empresas con recursos limitados (desde recursos financieros hasta la capacidad de producir suficientes productos) pueden no tener la capacidad para respaldar una estrategia de distribución intensiva. Las grandes tiendas, como Walmart o Target, a menudo tienen dificultades para que las empresas introduzcan sus productos, lo que podría limitar la capacidad de una empresa para distribuir sus productos.
Entonces, ¿por qué un proveedor utilizaría una estrategia de distribución intensiva? Para responder a esta pregunta, veamos las ventajas y desventajas de la distribución intensiva.
Ventajas de la distribución intensiva
Entonces, ¿cuáles son algunas de las ventajas de la distribución intensiva? Bueno, primero, el dinero es una respuesta obvia. Cuantos más productos venda, más dinero ganará. Cuantas más ubicaciones tengan un producto, más oportunidades tendrán los fabricantes de ganar dinero. Una estrategia de distribución intensiva a menudo vincula el potencial de ingresos de un producto con la cantidad de ubicaciones que llevan el producto. Los fabricantes colocan sus productos en muchos lugares para asegurarse de que tenga muchas oportunidades para comprarlos.
Los fabricantes también utilizan la distribución intensiva como estrategia porque aumenta el conocimiento del producto. Cuando los productos se colocan en muchos lugares, se vuelve reconocible. Los clientes comienzan a asociar comerciales y anuncios impresos con productos que se ven regularmente en las tiendas. La compra impulsiva también puede verse como una ventaja de la distribución intensiva. Los productos que utilizan la estrategia de distribución intensiva suelen ser intercambiables. Si una marca no está disponible, los clientes generalmente seleccionarán otra marca en lugar de ir a otra tienda.
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Desventajas de la distribución intensiva
¿Qué problemas crearía el empleo de una estrategia de distribución intensiva para un fabricante? Uno de los problemas que tienen los fabricantes con la distribución intensiva es que las ventas varían según la ubicación minorista. Sin embargo, el costo de distribuir su producto no fluctúa. El costo de distribución a múltiples ubicaciones puede ser alto. Los productos que se distribuyen de forma intensiva suelen ser productos de bajo coste con márgenes reducidos. Un margen es el ingreso que queda después de restar todos los costos. Los productos requieren una rápida rotación para ser rentables.
La distribución intensiva utiliza muchos minoristas en una amplia región. Es difícil controlar el servicio al cliente o la experiencia del cliente. En algunos casos, puede resultar difícil controlar la calidad del producto. Otra área en la que un fabricante puede experimentar una falta de control es en su relación con el minorista. Es difícil desarrollar una relación cercana debido a la gran cantidad de minoristas involucrados.
Las tiendas, como Walmart, Target o Toys R Us, ofrecen una gran selección de productos que emplean una estrategia de distribución intensiva. Los fabricantes tienen clientes específicos a los que comercializan sus productos. Los niños son el mercado objetivo de los juguetes. Sin embargo, no solo se comercializan en tiendas especializadas, como Toys R Us. Los juguetes se pueden encontrar en Walmart, Target, gasolineras o Old Navy. No todas las ubicaciones llevarán una selección tan grande como la que se puede encontrar en Toys R Us, por lo que los productos que elijan las otras tiendas pueden ser elegidos por una razón específica, ya que complementa su otra mercancía.
Resumen de la lección
La distribución intensiva es una estrategia de marketing que coloca productos en muchas tiendas minoristas de muchas regiones. Los fabricantes utilizan una estrategia de distribución intensiva con productos que deben reponerse rápidamente. Las ventajas de esta estrategia incluyen dinero, conocimiento del producto y compra impulsiva. Las desventajas incluyen variaciones en las ventas, precios bajos / márgenes bajos y falta de control del minorista.
Lección de un vistazo
Cuando un fabricante desea maximizar potencialmente el conocimiento y las ventas de un producto en particular, puede utilizar la distribución intensiva como estrategia de marketing. Aunque existen ventajas y desventajas para la distribución intensiva, el éxito del producto se limita a los recursos de que dispone el fabricante.
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Los resultados del aprendizaje
Vea la lección sobre distribución intensiva, luego:
- Definir el término ‘distribución intensiva’
- Enumere las ventajas y desventajas de utilizar la distribución intensiva
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