Adquisición de una empresa existente: consideraciones, ventajas y desventajas

Entrar en el negocio

Si desea tener su propio negocio pero no quiere pasar por las dificultades de comenzar desde el principio, una opción es comprar uno existente. Hay muchas razones por las que la gente vende negocios exitosos y existe una variedad de opciones para comprar uno.

Patrick quiere emprender su propio negocio y está pensando en comprar el negocio de Tracy. Tracy quiere retirarse de los negocios de restaurantes que ha tenido y operado durante los últimos 15 años. Patrick debe considerar muchas cuestiones antes de realizar esta importante compra.

Un restaurante abierto al público

Las ventajas de comprar un negocio

Las posibilidades de que un negocio existente mantenga ganancias son muy buenas, ya que ya ha demostrado su valía en esa ubicación. Una empresa no solo tiene que ser una buena idea, tiene que ser una buena idea en el lugar correcto. Las empresas existentes son conocidas en esa ciudad o pueblo, y tienen un conjunto existente de clientes leales. Una base de clientes sólida es esencial y puede llevar años construirla. Una empresa existente ya debería tener esto.

Todos los pequeños detalles de la ejecución de las operaciones diarias ya están completados en un negocio existente. Las políticas, los procedimientos, la escala salarial, el sistema de contabilidad, el sistema de nómina, el diseño y muchas otras cosas de la empresa ya están configurados y funcionando sin problemas. Además, (y muy importante) es que el personal ya está capacitado y es competente para realizar las tareas diarias. Esto será especialmente importante para Patrick en el restaurante porque tendrá su chef y su equipo que ya saben cómo preparar todo en el menú.

Aquí hay un desglose de algunas de las ventajas:

• Beneficios demostrados
• Apropiado para la ubicación
• Base de clientes existente
• Las políticas y los procedimientos están completos
• El personal ya está capacitado
• Proveedores establecidos

Otro beneficio es que ya se han establecido otras áreas importantes particulares del negocio. Para el restaurante, el menú, los proveedores de alimentos, la decoración y cientos de otros detalles ya están resueltos.

Los contras de comprar un negocio

También hay que tener en cuenta los aspectos negativos de comprar un negocio existente. Todas las comodidades descritas en la sección anterior tienen un costo. El precio de compra de un negocio existente probablemente será mucho más alto que el de iniciar uno nuevo. También hay tarifas adicionales para que la transacción sea legal y proteja a ambas partes.

Irónicamente, algunas de las mismas cosas que podrían ser beneficios también pueden ser inconvenientes. El personal y la base de clientes pueden venir con equipaje, por lo que si hereda empleados descontentos, simplemente se hizo cargo del problema del propietario anterior. Puede que no haya habido problemas antes, pero puede haber algunos que surjan debido al cambio de propietario. Es posible que a los empleados y clientes no les guste el cambio de propiedad por muchas razones. Diferentes personalidades o prácticas comerciales que Patrick decida cambiar podrían tener un impacto negativo.

Es posible que Tracy tampoco revele todas las razones por las que quiere vender su negocio. Patrick debe tener esto en cuenta. Existe la posibilidad de que sepa algo en el futuro que pueda tener un impacto negativo en sus ganancias y quiera salir mientras pueda. El rendimiento pasado no es garantía de rendimiento futuro, y Patrick debe estar preparado para lidiar con lo que surja después del cambio de propietario.

Aquí hay un desglose de algunas de las desventajas:

• Costo
• Tiempo con trámites legales
• Personal
• Base de clientes
• Beneficios futuros
• Hora

Precio de venta

Hay muchas facetas de una empresa que deben negociarse para llegar a un precio de venta razonable. Patrick debe evaluar el valor actual de la propiedad (si es de su propiedad), equipo, suministros, inventario y otros elementos tangibles . Los elementos tangibles son todas aquellas cosas que puede ver y tocar. También hay algunas cosas intangibles que agregan valor al negocio. Los artículos intangibles son aquellas cosas que no puede ver o tocar, como la base de clientes y la reputación de las empresas.

Patrick tendrá que tomarse mucho tiempo para calcular el valor del negocio y cuánto tiempo le llevará recuperar su inversión con beneficios futuros (que no están garantizados). El precio que Patrick está dispuesto a pagar y lo que Tracy va a aceptar puede que no sea el mismo y no hay garantía de que puedan cerrar el trato.

Resumen de la lección

Hay muchas consideraciones cuando se trata de comprar un negocio existente. Hay muchas comodidades que vienen con la compra de una empresa existente, pero esas comodidades tienen un costo. No hay garantía de que los beneficios actuales vayan a continuar. Sin embargo, también existe la posibilidad de que las ganancias aumenten en función de los cambios provocados por el nuevo propietario.

Llevará tiempo determinar qué aspectos son positivos y negativos en el negocio. El personal, los clientes y los proveedores pueden ser excelentes o pueden ser un problema. Patrick tendrá que tener en cuenta tanto los elementos tangibles como los intangibles al determinar cuánto pagar por el negocio. Con suerte, Tracy estará de acuerdo con un valor de mercado justo y hará una transición sin problemas para todos.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador