Alinear tácticas con una estrategia de marketing digital

Una estrategia de marketing digital

Imagine que tiene un negocio en línea que vende cuentas a personas que fabrican joyas para la venta. Para ayudarlo a aumentar sus ventas y ganancias, ha creado una estrategia de marketing digital. Eligió el marketing en línea porque su negocio está en línea con solo algunas ventas locales en persona. Una estrategia de marketing digital es el proceso de publicitar una empresa en línea. Hay muchas estrategias y tácticas disponibles para ti. Elegir los correctos es clave para crear una campaña de marketing exitosa con el máximo retorno de la inversión (ROI).

Por ejemplo, digamos que su objetivo para su negocio de perlas es adquirir 500 nuevos clientes cada mes a un costo de adquisición de no más de $ 1.00 por cliente (costo por adquisición o CPA). Para lograr esto, las tácticas y actividades que utilice no deben costar más de $ 1.00 por nuevo cliente. Tus tácticas deben alinearse con tu objetivo.

Revisemos las tácticas disponibles y veamos cómo puede elegir tácticas que se alineen con su estrategia.

Revisión de tácticas disponibles

Una estrategia de marketing digital en línea puede ser mejor que la publicidad tradicional a través de anuncios clasificados o comerciales porque tiene muchas tácticas disponibles, como:

• Marketing en redes sociales: realizar publicaciones en redes sociales como Facebook o Instagram
• Marketing de afiliados: pagar a otros una comisión cuando le traen una venta
• Marketing de CPA: pagar a otros por brindarle clientes potenciales, como un correo electrónico
• Búsqueda de pago: pagar por un lugar en particular en los motores de búsqueda, como Google.
• Publicación de blog: escribir una publicación de blog
• Marketing de artículos: redacción de artículos relacionados con su negocio con un enlace a su negocio.
• Publicaciones de invitados: redacción de artículos informativos para sitios web relacionados con un enlace a su empresa.
• Publicaciones en foros: estar activo en foros relacionados y proporcionar un enlace a su sitio en su firma
• Comentarios de blogs: comentarios en blogs relacionados con un enlace a su sitio

Elegir tácticas

Las tácticas que elija dependen de su objetivo de marketing, su presupuesto y la ubicación de sus clientes. ¿Qué tácticas son estas?

Para su negocio de abalorios, el marketing en redes sociales, el marketing de afiliación y la búsqueda pagada son sus principales tácticas para alcanzar su objetivo de 500 nuevos clientes al mes por no más de $ 1.00 CPA. Las publicaciones en blogs, la comercialización de artículos, las publicaciones de invitados, las publicaciones en foros y los comentarios en blogs pueden llevar demasiado tiempo, lo que se traduce en dinero y es posible que no le brinden el resultado que desea en el período de tiempo deseado.

Veamos por qué elegiría el marketing en redes sociales, el marketing de afiliación y la búsqueda pagada. Con el marketing en redes sociales, si crea una publicación viral que es compartida por cientos, si no miles, de personas, entonces puede ganar fácilmente sus 500 nuevos clientes para el mes. Puede decirles a sus afiliados que les dará un bono a todos los que traigan 20 nuevos clientes durante el mes. Si tiene 100 afiliados y solo 25 de ellos alcanzan este objetivo y reciben una recompensa, tendrá sus 500 nuevos clientes para el mes.

Para la búsqueda de pago, establecerá la cantidad que está dispuesto a pagar por cada clic. Su costo de pago por clic debe ser mucho más bajo que $ 1.00 para que pueda alcanzar su objetivo. Por ejemplo, digamos que su pago por clic es de $ 0.10. Eso significa que, para alcanzar su objetivo, una de cada diez personas que hacen clic en su sitio web debe convertirse en cliente. Si esto es realista dependerá de los resultados.

Combinando tácticas

Para alinear sus tácticas y estrategias con su campaña de marketing digital, a menudo puede combinar sus tácticas. Por ejemplo, para capturar la mayor parte de la población que se conecta a Internet para leer blogs y foros, puede combinar su propia publicación de blog con publicaciones de invitados, publicaciones en foros y comentarios en otros blogs. Alinearlos significa que lo que escribe y hace para cada publicación trabaja hacia su objetivo. De esta manera, podrá capturar la mayor cantidad posible de su audiencia deseada. La clave aquí es combinar esas tácticas dirigidas a su público objetivo.

Para combinar y alinear sus esfuerzos de marketing de redes sociales, marketing de afiliación y búsqueda pagada para su negocio de abalorios, trabajaría hacia el mismo objetivo con estas tres tácticas. En las redes sociales, publicaría temas de interés para los clientes potenciales, lo que haría que se convirtieran en clientes. Su táctica de marketing de afiliados se alinearía alentando a sus afiliados a trabajar duro para adquirir nuevos clientes. Alinear su táctica de búsqueda pagada significa seleccionar las palabras clave que sus clientes potenciales usan cuando quieren comprar cuentas. Las tres tácticas están alineadas porque todas trabajan para adquirir nuevos clientes.

Para determinar los resultados que está obteniendo, deberá revisar su campaña con regularidad a medida que avanza, y no solo después de que finalice. Puede rastrear cuántas personas llegan a su sitio desde su marketing en redes sociales. Su servicio de marketing de afiliados le mostrará las estadísticas necesarias, como cuántas ventas le está enviando cada afiliado. Los análisis de motores de búsqueda le mostrarán cuántos clientes le brinda cada palabra clave en su búsqueda paga. Revisar los resultados con regularidad le permite hacer ajustes para mejorar su plan.

Un ejemplo

Bill es el director de marketing de una empresa que vende camisetas. Su última campaña de marketing digital tiene como objetivo aumentar en 100 al mes la cantidad de clientes que comparten imágenes de las camisetas en las redes sociales. Para alcanzar este objetivo, elige escribir una publicación de blog pidiendo a sus clientes que publiquen una foto de su camiseta en acción en las redes sociales y etiquetando la cuenta de redes sociales de su empresa. También hace publicaciones en las redes sociales animando a sus seguidores a publicar su camiseta en fotos de acción. Se anima a los clientes a publicar porque ofrece un cupón de descuento del 10 por ciento a todos los clientes que publican sus fotos de camisetas en las redes sociales. Él alinea la publicación de su blog con sus esfuerzos en las redes sociales al publicar la misma información en ambas tácticas de marketing. Todas las tácticas utilizadas funcionan hacia el mismo objetivo.

Bill revisa el progreso de esta campaña digital comprobando a diario cuántas fotos en las redes sociales han etiquetado a su empresa. Para alcanzar las 100 fotos compartidas en las redes sociales, deberá ver un promedio de 3 a 4 fotos nuevas cada día. Si Bill no ve este progreso, deberá volver a evaluar lo que está haciendo.

Resumen de la lección

Una estrategia de marketing digital es el proceso de publicitar una empresa utilizando tácticas en línea que se alinean con el objetivo de la campaña de marketing. Se eligen, alinean y combinan las tácticas más apropiadas de las siguientes para lograr una mayor eficiencia. Son:

• Marketing de medios sociales
• La comercialización del afiliado
• Marketing CPA
• Búsqueda pagada
• Publicaciones de blog
• Comercialización de artículos
• Publicaciones de invitados
• Publicaciones del foro
• Comentarios del blog

La información de seguimiento y los análisis se utilizan para revisar el progreso de una campaña y realizar los ajustes necesarios.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador