Alternativas de marca minorista: tipos y comparación

En la tienda

Es hora de su viaje semanal de compras de comestibles, por lo que reúne su lista, se monta en el automóvil y se dirige al supermercado más cercano. Una de las cosas en su lista es la pasta de dientes y navega con su carrito hacia la farmacia. Cuando llegas al pasillo de la pasta de dientes, te enfrentas a docenas de opciones, que van desde marcas nacionales que reconoces, como Colgate, hasta la propia marca de la supertienda e incluso la opción genérica más barata. ¿Qué vas a elegir?

Las marcas nacionales como Colgate comparten el espacio de la tienda con las marcas de la tienda y otras opciones para los consumidores.

Hoy en día, los consumidores tienen más opciones que nunca saludarlos desde los estantes de las tiendas y competir por los todopoderosos dólares de los compradores. Los minoristas, que también se enfrentan a una variedad de marcas y opciones para mantener en stock, quieren atraer a la más amplia gama de consumidores, desde aquellos que solo compran marcas nacionales hasta aquellos más felices de ahorrar unos pocos centavos y optar por la oferta genérica.

Entonces, ¿exactamente cuántos tipos de marcas o productos con diferentes nombres y fabricantes vemos realmente cuando caminamos por el pasillo de la pasta de dientes (o la mantequilla de maní o el papel higiénico)? Vamos a ver.

Alternativas de marca minorista

Marcas nacionales (fabricantes)

Las marcas nacionales son las marcas reconocidas que usted reconoce de algunos de los fabricantes más grandes del mundo, como Downy, Tide, Jif, Crest y Cheerios. Estas marcas gozan de gran popularidad y lealtad a la marca, son algunos de los artículos de mayor precio en los estantes de las tiendas y tienen una marca y un empaque reconocibles. Están ampliamente disponibles, ya sea que se encuentre en una tienda de comestibles más pequeña o en un supermercado grande.

Marcas de marca privada y de marca privada premium (tienda)

Las marcas privadas y de primera calidad de marca privada productos se sientan en las tiendas justo al lado de productos de la marca del fabricante, e incluso puede llegar a secas, » En comparación con … », derechos de denominación de la marca del fabricante en el embalaje. Estos productos se comparan estrechamente con sus homólogos de marca, pero ofrecen un precio con descuento y son comercializados por la propia tienda. Reconocerá estas etiquetas como «Equate» en Walmart o «Kirkland Signature» en Costco, por ejemplo.

Lo que diferencia una marca de distribuidor de una marca de distribuidor de primera calidad es a menudo simplemente la percepción del consumidor. Las marcas premium cuentan con empaques más elegantes y un nombre y una marca más exclusivos que lo presentan como un competidor más cercano (y de mayor precio) a los productos de marca que su alternativa de menor costo, la marca privada básica. Una marca privada de primera calidad en Walmart sería «Sam’s Choice», un nombre que suena más prestigioso con un empaque más llamativo.

Marcas Copycat

Las marcas de imitación se denominan así porque adoptan la apariencia de la marca del fabricante hasta el empaque, aunque suelen ser una marca de la tienda o una marca genérica. Estos productos se ofrecen a un precio más bajo y generalmente se consideran de menor calidad. Los verá en los estantes de las tiendas porque podría elegir accidentalmente uno, pensando que es la marca nacional debido a un color y una redacción similares en el paquete.

Marcas exclusivas

Las marcas exclusivas , a veces denominadas co-marcas, son productos creados por una gran marca nacional, pero que se venden exclusivamente en una tienda en particular. Por ejemplo, la diseñadora de moda Vera Wang creó una línea de ropa, joyas y calzado más asequible llamada «Simply Vera», que está disponible en asociación exclusiva con Kohl’s. Otro ejemplo es la asociación de Pottery Barn con Sherwin-Williams, para desarrollar una línea exclusiva de pinturas para vender a los consumidores en las tiendas Sherwin-Williams.

Marcas genéricas

Las marcas genéricas están en la parte inferior del tótem alternativo de la marca. Estos son los paquetes sencillos de Jane, sin adornos que pueden ni siquiera significar un nombre de marca, sino que solo le dicen lo que hay dentro del paquete, como «azúcar morena» o «guisantes congelados». El empaque a menudo es simplemente blanco con colores primarios mínimos y texto en bloque grande, con productos ofrecidos a precios bajísimos.

Nacional frente a marca privada

Básicamente, lo que tenemos en esta lección es una batalla entre dos competidores: las marcas nacionales y una variedad de marcas privadas que van desde marcas privadas premium hasta imitaciones y genéricos. ¿Cual es mejor?

Las marcas nacionales se benefician de una mayor popularidad y seguidores leales porque a menudo son las preferidas por muchos consumidores. Una gran cantidad de publicidad se destina a informar a los consumidores sobre estos productos. Además, están ampliamente disponibles en la mayoría de los minoristas, mientras que los productos de marca privada están reservados solo para la tienda que los creó. A las marcas nacionales a menudo se les da el beneficio de la duda sobre precios más altos simplemente porque la percepción es que son de mejor calidad. Pero, los precios también pueden ser la ruina de una marca nacional y están sujetos a la presión de las marcas privadas de la competencia.

Las marcas privadas, por otro lado, son beneficiosas para los minoristas porque a menudo pueden ganar más dinero con ellas (controlando la fabricación y distribución). Los precios más bajos de las marcas de las tiendas son atractivos para los consumidores que operan con un presupuesto limitado o para aquellos que los han probado y confían en que se compararán favorablemente con sus contrapartes de mayor precio. Es probable que los clientes que se vuelven leales a la marca de una tienda se vuelvan leales a la tienda que la vende y regresen una y otra vez para realizar sus compras. Sin embargo, los productos de marca privada tienen algunas desventajas. Requieren mayores inversiones en desarrollo de productos, diseño de paquetes y marketing y promociones. Puede ser difícil lograr que los consumidores se conviertan en una marca de tienda en lugar de una marca nacional. La percepción del producto de marca privada es a menudo menor que la de los productos nacionales.

Resumen de la lección

Hoy en día, las tiendas ofrecen una amplia variedad de marcas en sus estantes. De populares marcas nacionales como marea marca privada y las alternativas de marca propia de alta calidad, estos productos difieren en el precio, la apariencia y la disponibilidad tienda. Las marcas de imitación , exclusivas y genéricas imitan el aspecto de las marcas nacionales, muestran asociaciones entre marcas y tiendas y ofrecen productos de bajo costo y sin lujos, respectivamente. Nacionallas marcas se benefician de un mayor reconocimiento a través del marketing y una mayor lealtad del consumidor. A menudo pueden cobrar precios más altos, pero esos precios también pueden ser su caída, así como la presión de competidores de precios más bajos. Las marcas privadas se benefician de sus precios reducidos, pero requieren una mayor inversión en desarrollo y marketing de la tienda que las vende. Estas marcas también sufren a veces de una percepción de calidad más baja.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador