Análisis cuantitativo
María es la directora ejecutiva de una empresa. Todos los días se enfrenta a decisiones importantes sobre cómo dirigir su empresa. A veces, simplemente sigue su instinto, pero cree que podría haber una mejor manera. Se pregunta cómo puede utilizar los datos de su empresa y su industria para ayudarla a tomar mejores decisiones.
Mucha gente usa los datos para guiar el proceso de toma de decisiones en los negocios. La exploración de datos numéricos se conoce como análisis cuantitativo y está en el centro de muchas decisiones comerciales. Para ayudar a María a comprender cómo el análisis cuantitativo puede ayudarla a tomar decisiones sobre el futuro de su empresa, veamos cómo el análisis cuantitativo puede influir en las decisiones en diferentes divisiones de una empresa.
Ventas y Marketing
Las ventas y el marketing están en el centro de muchas empresas, incluida la de María. Necesita que sus equipos de ventas y marketing estén haciendo su mejor trabajo para ayudar a que su empresa crezca y, para ayudarlos, necesita saber cómo guiar sus procesos. Afortunadamente, María tiene acceso a datos de marketing , como informes de mercado, datos de clientes objetivo y otra información, para ayudarla a averiguar qué debería estar haciendo su departamento de marketing. Por ejemplo, puede analizar qué tan bien está funcionando la campaña de marketing actual consultando los informes de ventas, el número de visitantes nuevos al sitio web de la empresa u otra métrica. Si descubre que desde el lanzamiento de su nueva campaña de marketing, las ventas aumentaron un 20% o que la empresa tiene un millón de nuevos seguidores en Twitter, podría decir que la campaña es un éxito.
Además, María podría mirar datos de ventas , como diferentes métricas, para ver cómo se desempeñan las regiones y los productos en comparación con otros. Por ejemplo, podría ver que los datos muestran que los estados del sur son más receptivos a su línea de productos, o que el producto A es más popular que el producto B, o que están ganando más dinero en una región o producto específico. Esto puede ayudar a María a establecer la estrategia de marketing y ventas de su empresa.
Operaciones
Además de las ventas y el marketing, María necesita tomar decisiones sobre las operaciones de su empresa o el aspecto administrativo de la empresa. Muchas cosas entran en las operaciones de la empresa de María, pero dos áreas principales en las que el análisis cuantitativo puede ayudar a María son las finanzas y la mano de obra.
Resumen y análisis del Libro «Una rosa para Emily»
Las finanzas de una empresa son un área importante para el análisis cuantitativo. Debido a que las finanzas son todos números, hay muchos datos cuantitativos para que María los mire. Un buen ejemplo del uso del análisis cuantitativo en las finanzas implica analizar los presupuestos en busca de indicios de despilfarro. Por ejemplo, quizás la empresa de María tiene una división que está constantemente por encima del presupuesto. Sin embargo, cuando María mira sus ventas, las ventas son muy bajas. María podría querer recortar el presupuesto en esa división o decirle al jefe de la división que aumente las ventas si quiere un presupuesto mayor.
El trabajo de parto es otra área en la que María puede usar el análisis cuantitativo para ayudarla. Puede ser difícil cuantificar, o poner un número a, qué tan valiosos son los empleados, pero digamos que hay una alta tasa de deserción en la empresa de María. Es decir, mucha gente está renunciando y va a trabajar para uno de sus competidores, y digamos que María sabe que le cuesta $ 7,000 reclutar y capacitar a un nuevo empleado cada vez que alguien renuncia. Entonces podría valer la pena para ella aumentar los salarios y los beneficios en $ 5000 o incluso $ 6000 para reducir la tasa de deserción.
Resumen de la lección
El análisis cuantitativo implica explorar datos numéricos. Puede ser una herramienta importante para la toma de decisiones en los negocios. Los datos de marketing , como los informes de mercado, los datos de los clientes objetivo y otra información, y los datos de ventas , como las diferentes métricas para ver cómo funcionan las regiones y los productos, pueden ayudar a guiar las estrategias de marketing y ventas de una empresa. Además, los datos financieros pueden ayudar a las empresas a reducir los gastos innecesarios, y la información como los datos de deserción y el costo de reclutar y capacitar a nuevos empleados puede ayudar a orientar las decisiones sobre compensación laboral.
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