Introducción a la publicidad
¿Alguna vez ha visto un comercial e inmediatamente pensó: ‘Tengo que tener eso’? ¡Entonces has sido víctima de un anuncio exitoso!
Los anuncios son imágenes, comerciales, folletos y más, realizados por empresas que intentan persuadir o convencer a las personas para que compren un producto o servicio. Debe tener cuidado al mirar, leer o escuchar diferentes anuncios, porque es posible que no siempre sean la representación más honesta de un producto o servicio.
Las empresas quieren su dinero y no necesariamente se preocupan por los mejores intereses de sus clientes. Una razón para analizar los anuncios con cuidado es ser un consumidor informado. Sin embargo, también puede aprender grandes ideas sobre los poderes de la persuasión y aplicarlas a su propia escritura o arte.
Pathos: apelando a la emoción
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Es probable que haya visto un comercial que muestra animales en jaulas, con música triste de fondo. El portavoz le ruega que ayude a salvar a estos pobres perros y gatos que están sufriendo. Este tipo de publicidad usa patetismo , lo que significa que intenta apelar a sus emociones y sentimientos. Podría intentar hacerte sentir simpatía, lástima o enojo. Los anuncios políticos que atacan a los candidatos a menudo usan el patetismo para asociar sentimientos fuertes y negativos con un oponente.
Logos: apelando a la lógica
¿Quieres una sonrisa un 40% más brillante? Un anuncio que utiliza la técnica de los logotipos a menudo utilizará números, estadísticas o referencias históricas para hacer que el producto o servicio parezca lógico y razonable. Usarán lo que parecen hechos claros para probar su punto. También se pueden mencionar encuestas u otras herramientas científicas. Los anuncios de logotipos también pueden usar palabras vagas que suenan bien pero tienen muy poco significado, como «natural» o «puro».
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Ethos: Apelar a la ética
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¿Alguna vez ha visto un anuncio publicitario de que 4 de cada 5 dentistas recomendarían un determinado tipo de cepillo de dientes? ¿O reconociste a tu celebridad favorita en un anuncio de maquillaje o perfume? Entonces ha visto un anuncio que usa ethos , proveniente de la palabra griega para carácter. También pueden usar una cita de un experto o una fuente confiable.
Algunas marcas basan su negocio en la técnica del espíritu . Por ejemplo, los zapatos TOMS usan el lema ‘Uno por uno’: por cada par de zapatos que compra un cliente, se dona otro par a un niño necesitado. De esta manera, los zapatos TOMS apelan al carácter de la persona que elige qué zapatos comprar.
Cuidado con las comadrejas
Muchas técnicas que utilizan los anunciantes realmente les ayudan a pasar por alto los defectos o les permiten hacer promesas generales, sin comprometerse demasiado con un resultado determinado. Palabras como «podría» o «virtualmente» ayudan con estas promesas suaves.
Además, tenga en cuenta que las cifras, especialmente las estadísticas, pueden ser engañosas. Muchas veces, un anunciante seleccionará y utilizará solo las cifras que hacen que el producto se vea bien, ignorando cualquier hallazgo negativo.
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Dependiendo del producto, los anunciantes tendrán cuidado con la forma en que lo muestran. ¿Quiere vender café a gente «normal»? Muestre a la gente bebiéndolo en jeans o en su casa. ¿Tratando de vender un café más caro? Tal vez muestres a la gente bebiéndolo de porcelana cara o bebiéndolo en un restaurante elegante.
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Resumen de la lección
Los anuncios siempre intentan persuadirlo para que haga (o no) algo: compre un nuevo producto, pruebe un servicio, ¡incluso vote por presidente! Si puede reconocer las técnicas que se utilizan, como la ética , el patetismo y los logotipos , puede observar detenidamente antes de creer todo lo que ve o lee.
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