Análisis de mercado, investigación y evaluación ¿Qué es el análisis de mercado?

Análisis de mercado

El análisis de mercado es la evaluación exhaustiva de un mercado dentro de una industria determinada. Implica varios procesos cuantitativos y cualitativos tales como investigación de mercado y evaluación de mercado . El análisis de mercado es útil para elaborar una estrategia comercial porque evalúa el tamaño y el valor del mercado, el comportamiento del consumidor y los patrones de gasto, la competencia y las barreras y desafíos del mercado. Por lo tanto, la información derivada de este análisis es crucial para avanzar con un negocio exitoso.

Componentes de un análisis de mercado

El análisis de mercado es un proceso complejo y sistemático. Hay varios elementos centrales del análisis de mercado, y cada uno de ellos es crucial para comprender cómo realizar una investigación de mercado y desarrollar un buen plan de negocios. Estos componentes incluyen:

• Descripción y perspectiva de la industria: este componente implica examinar el sector del mercado que abordará el negocio propuesto, los desafíos potenciales en este sector y las oportunidades. También proporciona una descripción de la industria de uno y los productos que se ofrecen. Por último, evalúa el potencial actual y futuro de crecimiento del mercado.
• Análisis competitivo: este componente implica examinar a los competidores en la industria para aprender de sus éxitos y fracasos.
• Mercado objetivo: este componente implica analizar la base de clientes potenciales para el negocio de uno. En otras palabras, es la población a la que uno está más interesado en vender sus productos o servicios.
• Regulaciones culturales y legales: este componente implica examinar el entorno legal y cultural único en el que operará el negocio propuesto. A menudo considera los intereses y necesidades de los clientes y cualquier ley local que pueda afectar las operaciones de uno.

Ejemplo de análisis de mercado

Considere un empresario hipotético que busca abrir un restaurante. Al realizar un análisis de mercado, la estrategia de uno se decidirá por el tipo de establecimiento que se está considerando. Por ejemplo, si el plan de negocios es para un restaurante local modesto, entonces se debe implementar un enfoque regional y limitar su investigación a un área pequeña. Sin embargo, si uno está considerando un plan de negocios para una cadena de restaurantes, realizarán el análisis de mercado a nivel nacional.

De manera similar, las regulaciones culturales y legales son factores importantes a considerar al realizar un análisis de mercado. Usando el ejemplo de la cadena de restaurantes, el tipo de menú que se sirve en una comunidad predominantemente musulmana debe ser muy diferente del que se usa en otras regiones y comunidades debido a las restricciones dietéticas legales y culturales. Por ejemplo, la mayoría de los musulmanes no comen cerdo debido a sus creencias culturales. Si un restaurante que busca abrir en una comunidad predominantemente musulmana tuviera un menú centrado principalmente en carne de cerdo, ese restaurante tendría dificultades para encontrar clientes y mantenerse a flote. Además, muchos países musulmanes prohíben el consumo de bebidas alcohólicas. Por esta razón, un restaurante que busca abrir en una región así tendría que considerar bebidas alternativas para servir.

El crecimiento del mercado debe ser el objetivo final del análisis de mercado. Como se muestra en el ejemplo, un restaurante que busca abrir en cualquier lugar primero debe realizar un análisis de mercado exhaustivo para encontrar las mejores prácticas para tener éxito y aumentar su participación de mercado. En última instancia, las empresas de todo tipo pueden utilizar el marco de análisis de mercado para ampliar su cuota de mercado mediante el análisis y la consideración cuidadosos de las características únicas que diferencian las distintas industrias y mercados.

Planes de negocios

Los planes comerciales de análisis de mercado son documentos que crean una hoja de ruta para la operación de un negocio propuesto. Son esenciales para iniciar un negocio. La realización de análisis de mercado, investigación y evaluación a menudo conduce a un plan de negocios más racionalizado y simplificado, lo que hace que el éxito sea más probable. Tener en cuenta el mercado objetivo de uno es esencial para elaborar un buen plan de negocios. Un mercado objetivo es la población a la que uno está más interesado en vender sus productos o servicios. Es crucial considerar el mercado objetivo de uno porque le permite determinar la mejor ubicación para establecer su negocio, así como también cómo publicitar y comercializar los productos.

Análisis de la competencia

Las empresas a menudo estudian las estadísticas y estrategias de sus competidores en el mercado para determinar formas de proceder con su negocio. El objetivo del análisis de la competencia debe ser comprender cómo los competidores de uno realizan negocios en la misma industria para copiar o diferenciar el plan de negocios de uno. Además, esta práctica permite determinar el tamaño del mercado para el bien o servicio que se quiere ofrecer. La mayoría de las empresas nuevas a menudo recurren a copiar las prácticas de sus competidores, ya que ese enfoque es más fácil y rápido que intentar crear un nuevo conjunto de prácticas desde cero. Es esencial adoptar algunas prácticas estándar de la industria de los competidores porque no tiene sentido reinventar la rueda.

Sin embargo, simplemente reproducir los productos de sus competidores no es una estrategia viable a largo plazo, dado que una imitación a nivel superficial suele ser inferior al original que los competidores desarrollaron durante años de experimentación y especialización. Si bien los clientes pueden probar inicialmente un nuevo negocio debido al factor de novedad, es probable que se adhieran al negocio más antiguo con el que están más familiarizados si el nuevo negocio no ofrece nada nuevo. Por lo tanto, el mejor enfoque es tomar prestadas algunas prácticas de la industria mientras se diferencia el producto de uno de los competidores. Si lo hace, proporciona a los consumidores algo que no pueden obtener en el mercado existente. De esta forma, en lugar de tratar de crear una imitación barata que solo sirve para saturar el mercado, la nueva empresa podrá aprovechar un nicho previamente sin explotar en el mercado existente.

Resumen de la lección

El análisis de mercado es la evaluación exhaustiva de un mercado dentro de una industria determinada. Implica varios procesos cuantitativos y cualitativos tales como investigación de mercado y evaluación de mercado . Los planes comerciales de análisis de mercado son documentos que crean una hoja de ruta para la operación de un negocio propuesto. Son esenciales para iniciar cualquier negocio y conducen a un plan de negocios más ágil y racional, lo que hace que el éxito sea más probable. El objetivo del análisis de la competencia debe ser comprender cómo los competidores de uno realizan negocios en la misma industria para copiar o diferenciar el plan de negocios de uno. Además, esta práctica permite determinar el tamaño del mercadopor el bien o servicio que quieren ofrecer. Hay varios elementos en un análisis de mercado. Cada uno de estos elementos es vital para un análisis de mercado efectivo. Estos elementos son:

• Descripción y perspectiva de la industria
• Análisis competitivo
• Mercado objetivo
• Regulaciones Culturales y Legales

Las regulaciones culturales y legales de un análisis de mercado consideran los intereses y necesidades de los clientes y cualquier ley local que pueda afectar las operaciones de uno. Este componente examina el entorno legal y cultural único en el que operará el negocio propuesto. Un análisis de mercado es una evaluación de qué tan apropiado es un mercado en particular para la industria de uno. El análisis de mercado es esencial en la elaboración de una buena estrategia comercial. Un mercado objetivo es la población a la que uno está más interesado en vender sus productos o servicios. Analizar el mercado objetivo permite a una empresa optimizar su comercialización. En un análisis de mercado, la definición y la perspectiva brindan una descripción de la industria y los productos que ofrece. La definición y la perspectiva también evalúan el potencial actual y futuro para el crecimiento del mercado en una industria.