Aplicación práctica: elegir un método de expansión comercial internacional
Construyendo un negocio internacional
En la lección, Métodos de expansión comercial internacional, aprendió acerca de los diferentes enfoques que utilizan las empresas para expandirse a los mercados extranjeros. Veamos un escenario hipotético que puede servir de base para ilustrar cómo elegir los mejores enfoques.
The Grand Teton Satchel Company es una empresa familiar con sede en Jackson Hole, Wyoming. Venden carteras y maletines de cuero de alta calidad producidos localmente con el distintivo logo de Teton Mountain. La primera tienda de Grand Teton Satchel Company en Jackson Hole se estableció rápidamente como un destino de compras popular tanto para los lugareños como para los visitantes de todo el mundo. Y no pasó mucho tiempo antes de que la compañía comenzara a abrir puntos de venta en las principales ciudades de los Estados Unidos.
Los propietarios ahora están explorando oportunidades internacionales para desarrollar su negocio y aumentar su rentabilidad. Tienen cuatro objetivos clave:
- Mantener las imágenes de la marca y la tienda
- Mantener un producto de alta calidad
- Disminuir los costos de fabricación
- Incrementar los ingresos
Solicitud
Las empresas evalúan una variedad de factores al explorar las opciones que les ayudarán a expandirse en el mercado internacional. Algunas de las preguntas que pueden hacer incluyen:
- ¿Qué nivel de riesgo financiero estoy dispuesto a asumir?
- ¿Cuánto control quiero tener sobre las operaciones internacionales?
- ¿Cuánto quiero invertir en una operación internacional?
- ¿Cómo controlo mis derechos de propiedad intelectual?
Utilice esta tabla para analizar los pros y los contras de las diferentes opciones para identificar la mejor estructura de operaciones de ventas y las mejores opciones de ubicación de fabricación para Grand Teton Satchel Company en función de sus objetivos.
Marque las opciones “Operación comercial” y “Fabricación” que mejor puedan cumplir con cada uno de los objetivos de la empresa.
Control de imagen | Control de calidad | Crecimiento de ingresos | Disminución de costos | |
---|---|---|---|---|
Estructura de operaciones comerciales de ventas | ||||
Licencia | ||||
Franquiciamiento | ||||
Proyecto conjunto | ||||
Lugar de fabricación | ||||
Subcontratación | ||||
Deslocalización |
Con base en el análisis, complete los siguientes espacios en blanco: La empresa debe establecer _____ como su modelo de negocio internacional y utilizar _____ para la producción.
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