Aplicación práctica: errores tradicionales de redes empresariales

Publicado el 12 noviembre, 2020

Redes

La creación de redes es cuando las personas conocen a otras personas en la misma industria o campo profesional. Estas relaciones crecen y algunas pueden convertirse en contactos valiosos que pueden conducir al avance de la industria.

Por ejemplo, Joe se conecta dentro de la organización corporativa para la que trabaja como una forma de avanzar en la escala corporativa y obtener la próxima promoción.

Sally es dueña de su propio negocio y trabaja en redes para mantener y hacer nuevos contactos comerciales con los que pueda trabajar.

Tanto Sally como Joe han aprendido que existe una forma correcta e incorrecta de establecer contactos. Ambos han cometido algunos errores comunes en las redes, han aprendido de ellos y ahora saben cómo conectarse en red fácilmente.

Escenarios

Observe los siguientes tres escenarios e intente identificar qué errores comunes de red está cometiendo cada persona y luego intente encontrar soluciones para cada persona.

Este es un repaso de la lección Errores comunes en las redes empresariales que cometen las personas.

  • Tomando más que dar
  • Apuntando demasiado alto demasiado pronto
  • No cumplir promesas
  • Evitar el contacto cara a cara
  • Pensando solo en ti mismo

escenario 1

Fred opera su propia empresa de diseño gráfico. Fred se conecta enviando correos electrónicos a todas las demás empresas de diseño gráfico preguntando si tienen trabajo adicional en el que pueda ayudarlas. Fred descubre que no tiene demasiado éxito en sus redes.

¿Por qué es esto? ¿Cómo puede Fred arreglarlo?

Escenario 2

Dustin ha estado estableciendo contactos con éxito durante un año. Tiene tres contactos realmente buenos en su campo con los que juega golf cada mes. Un contacto, Anna, recientemente le pidió ayuda a Dustin con un asunto comercial. Dustin realmente no quería ayudar, así que mintió y le dijo que estaba demasiado ocupado y que no tenía tiempo. Cuando más tarde Dustin necesitó ayuda en un proyecto, Anna se negó.

¿Qué hizo mal Dustin aquí? ¿Cómo puede arreglarlo?

Escenario 3

Joanna hace contactos manteniéndose en contacto regular con cada uno de sus contactos comerciales. Ella se asegura de visitar los locales con regularidad. A pesar de que está ocupada con su trabajo, cuando se encuentra con algo interesante y relevante, lo comparte con ellos en las redes sociales o en persona.

¿Joanna está cometiendo un error común en las redes? Y si es así, ¿qué puede hacer para solucionarlo?

Aprovechar al máximo las oportunidades de networking

Cuando se presente una oportunidad para establecer contactos, utilice estos consejos:

  • Piense en formas en las que puede ayudar al contacto potencial.
  • Ofrezca algo útil.
  • Tenga una tarjeta de presentación lista para distribuir.
  • Seguimiento con un nuevo contacto.
  • Tenga preguntas listas para hacer, como qué tipo de trabajo hacen y qué los hace únicos.
  • Prepare un discurso de ascensor que describa quién es usted y qué hace en unos 30 segundos.

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