La importancia de las relaciones
Una vez escuché a alguien decir: ‘No es lo que sabes, es a quién conoces’. Por alguna razón, esto siempre se me ha quedado grabado, especialmente cuando veo que sucede una y otra vez.
En los negocios, ningún hombre es una isla. Las relaciones y la creación de redes son los nombres del juego en un negocio exitoso. No importa si tiene el producto más innovador o el presupuesto de publicidad de GEICO, las personas (sus empleados, proveedores, red y clientes) son el verdadero secreto para un negocio próspero.
«Lo que sabes» sigue siendo vital, así que no creas que te estoy diciendo que dejes la universidad o rompas tu diploma. Cuantas más experiencias y conocimientos tengas, mejor. La educación y la formación siempre serán un bien valioso. Lo más probable es que obtenga el trabajo después de una entrevista exitosa. La noción de ‘a quién conoces’ significa que es más probable que tengas acceso a información que no cualquiera que haga una búsqueda de trabajo en línea tendría. «A quién conoces» sugiere que las conexiones son tan importantes como tu experiencia y tu educación.
Veamos un ejemplo. John y Ted han pasado por un riguroso proceso de entrevistas para un puesto que se abrió en una prestigiosa firma de abogados. John se graduó de Harvard y tenía uno o dos años más de experiencia que Ted. Ted fue a una escuela de derecho respetada, tuvo buenas calificaciones, pero no tiene la misma experiencia que John. Sin embargo, Ted conoce a un socio muy respetado en la firma y se le ha dado una recomendación personal que lo recomienda para ser el candidato contratado. ¿A quién crees que la firma extenderá la oferta? Eso es correcto, Ted.
Puede que no parezca justo, pero en los negocios de hoy, es la realidad. Las relaciones comerciales son beneficiosas para los profesionales y las empresas. Construir su red profesional interactuando con personas, ya sea a través de LinkedIn, redes sociales en línea, eventos de redes de negocios o incluso con una conversación informal en el supermercado, es vital.
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Beneficios
¿Aún no estás convencido? Hablemos más sobre los beneficios de desarrollar relaciones comerciales efectivas.
Compartiendo consejos
¡Compartir es demostrar interés! Cuando tiene una red de personas en industrias similares o incluso un socio comercial con ideas afines, su conjunto de conocimientos crece infinitamente. Atrás quedaron los días en los que buscabas en Internet y libros en busca de información o te hacías la cabeza tratando de averiguar algo. Consiga la ayuda de su nuevo contacto y pida consejo sobre el tema. Nunca sabes cuál es su red fuera de ti. Él puede tener la información que necesita con una simple llamada telefónica o correo electrónico.
Adquirir oportunidades de inversión y préstamos
Establecer una buena relación con las personas puede ayudar a mover montañas en los negocios. Adquirir financiamiento es casi imposible en economías en dificultades y mercados saturados. Tener las conexiones adecuadas podría ser justo lo que necesita para poner en marcha su negocio.
Marketing boca a boca
¡Referencias, referencias, referencias! El aumento de las oportunidades comerciales es probablemente la razón más obvia por la que las personas se aventuran en el mundo de las redes. Por lo general, sus referencias, de grupos de redes o esfuerzos publicitarios colaborativos, son referencias de alta calidad y es fácil de seguir. ¡Mira, no necesitas Gecko de GEICO para aumentar tu negocio! Interactuar con la gente y seguir siendo relevante te mantendrá en la mente de alguien. Debido a esto, la próxima vez que necesite algo (por ejemplo, un testamento en vida redactado), alguien de su grupo de contactos podría decir: ‘Oye, conozco a un tipo que sería perfecto para ayudarte con eso’. Nuevo cliente, así de fácil.
Encontrar nuevos trabajos u oportunidades de promoción potenciales
¿Estás aburrido de tu puesto actual? ¿El equilibrio entre el trabajo y la vida no es lo que quieres? Utilice su red para buscar oportunidades que no están disponibles simplemente mediante una búsqueda en línea. Te sorprendería saber cuántos puestos existen que nadie conoce porque son oportunidades de boca en boca. Pregunte, puede encontrar el trabajo de sus sueños sin volver a aparecer en los anuncios de búsqueda.
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Encontrar socios, compañeros de trabajo o empleados potenciales
¿Recuerdas a John y Ted? Este es un gran beneficio para tener en el bolsillo trasero cuando busca personas. Pídale a un asesor de confianza de su red que le recomiende personas de su confianza. Qué gran ahorro de tiempo para encontrar talentos ya examinados.
Desarrollar relaciones clave
Cuando trabaja con alguien y le demuestra que es competente y bueno en lo que hace, las posibilidades pueden abrirse a una gran cantidad de otras oportunidades. Tu red tiene una red propia, así que juega bien tus cartas y es posible que tengan un bateador pesado en el bolsillo trasero que jugará un papel fundamental en tu futuro.
¡Listo, listo, en red!
¿No está emocionado de ir al próximo evento de networking de su agenda con una convicción renovada de charlar genuinamente con la gente, en lugar de quedarse como un alhelí y tomar un sorbo de su bebida hasta que sea aceptable escabullirse por la puerta trasera? No solo se beneficiará de estas relaciones comerciales eficaces, sino que también podrá hacer nuevos amigos mientras lo hace.
Una última pepita: recuerde que las relaciones comerciales son una calle de dos vías. Es tanto dar como recibir. Así es como las relaciones comenzarán a convertirse en algo valioso. Tenga en cuenta que no todas las oportunidades se alinearán con sus objetivos comerciales, así que no diga que sí a todas las oportunidades, asegúrese de que tengan sentido para su negocio.
Resumen de la lección
Desarrollar relaciones comerciales efectivas es una parte necesaria del éxito en el mundo actual. Algunas relaciones pueden ser amistosas o estrictamente comerciales, pero tenga en cuenta que estas relaciones no serán efectivas a menos que se mantengan. No puede simplemente repartir tarjetas de presentación y esperar que lleguen las ofertas. Hacer contactos es un comienzo, pero construir y nutrir la relación es donde verá que los beneficios comienzan a afectar su negocio al aumentar el alcance de los clientes, encontrar potencial clientes potenciales y más.
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