Rodrigo Ricardo

Capacitación y licenciatarios líderes en bienes raíces

Publicado el 11 diciembre, 2020

Agentes líderes

Un requisito de los agentes inmobiliarios es trabajar con un corredor en una empresa inmobiliaria. El corredor está destinado a ser un mentor para los agentes de su empresa y supervisar las actividades que suceden dentro de la empresa.

Imaginemos que acaba de completar los requisitos y recibió su licencia de bienes raíces. Antes de que se emita su licencia, debe seleccionar una corredora con la que trabajar. Si bien el corredor es importante, también debe considerar lo que la empresa tiene para ofrecer. Ha hablado con varios corredores y ha decidido trabajar con la firma de Patty. Usted y Patty se llevaron bien y sienten que ella puede ser de gran ayuda para usted a medida que se desarrolla en su carrera.

También le gusta la compañía de Patty, ya que tiene un gran equipo de soporte para ayudar a administrar los detalles de cada transacción, soporte para agentes y un sistema para generar más clientes potenciales. Siente que estos aspectos le ayudarán a empezar con el pie derecho. La capacitación y la tutoría eran una cualidad importante que buscaba al elegir un corredor, ya que algunos corredores no ofrecen mucha ayuda a los nuevos agentes.

Formación para nuevos titulares de licencias

Patty ha creado un curso de formación completo para nuevos agentes. Aprenderá que tendrá clases semanales para mejorar sus habilidades y cubrir temas con más detalle de lo que pudo haber experimentado durante su capacitación inicial. Cada lunes se reúne con otros agentes nuevos y un agente experimentado para una clase de dos horas. No solo está viendo videos y leyendo libros, sino que tiene conversaciones abiertas con los otros agentes para discutir problemas, preguntas y situaciones que encontró durante la semana anterior.

También se le ha asignado un agente para trabajar con regularidad. Mark es su agente de capacitación y es muy útil para responder preguntas y dar sugerencias. Tanto él como Patty lo ayudaron a completar los contratos con sus nuevos vendedores y los documentos de cierre de su primera venta.

Al ofrecer capacitación para nuevos licenciatarios , Patty está ayudando a los nuevos agentes a aprender más sobre cómo trabajar con los clientes, procesar el papeleo y aumentar las ventas. Esto ha demostrado ser muy útil mientras aún es nuevo en el sector inmobiliario.

Planes comerciales del licenciatario

Usted está en el negocio por sí mismo, ya que es un contratista independiente. Usted tiene el control de cómo funciona su negocio y qué tan rápido crece su marca. Patty le anima a crear un plan de negocios . Ella sugiere que visite temas como marketing, desarrollo de marca, servicio al cliente, impuestos y contabilidad, y planes de crecimiento a largo plazo. La creación de un plan de negocios lo ayudará a tener una dirección y planes para el rumbo de su negocio y cómo llegará allí.

Coaching para licenciatarios

Los corredores son responsables de entrenar a sus agentes y ayudarlos a manejar los problemas o mejorar sus habilidades. Si bien es posible que un corredor no tenga tiempo para asesorar personalmente a cada agente, los corredores pueden optar por asignar un agente calificado para asesorar y apoyar a un nuevo agente en la correduría. En su caso, Mark es responsable de guiarlo a través de los pasos de sus primeras transacciones. Acude a él con preguntas sobre cómo trabajar con sus clientes, negociar ventas y cerrar sus ventas.

Como su entrenador, Mark puede alentarlo a seguirlo e ir a citas o entrenar con él. Al verlo trabajar con clientes, manejar proveedores y completar ventas, aprenderá cómo optimizar su trabajo mientras se ocupa de las necesidades de sus clientes.

Problemas de ingresos del licenciatario

Se le paga una comisión por cada venta que realice. Debido a que su primera venta se cerró la semana pasada, Patty le ha pedido que asista a una capacitación sobre administración financiera. Eras el agente del vendedor. Por lo tanto, su corredor, Patty, recibió la comisión completa por la venta. Patty divide la comisión con el corredor del comprador. De la mitad de Patty, ella divide la comisión contigo y te pagará tu parte al final del mes.

El curso de capacitación financiera explica que recibirá el monto total de su comisión. Usted es responsable de pagar impuestos, cubrir los gastos de su negocio y hacerse cargo de toda la contabilidad de su trabajo. Se cubren varias estrategias fiscales, incluida la presentación de informes de impuestos trimestrales y la realización de declaraciones anuales de impuestos sobre la renta. Como contratista independiente, usted es responsable de todos los impuestos y la planificación de ingresos a largo plazo.

Resumen de la lección

Cuando complete su licencia, querrá encontrar un corredor que se adapte a su personalidad y que también ofrezca capacitación y apoyo para comenzar con su carrera. Muchas agencias ofrecen capacitación para nuevos titulares de licencias para ayudar a guiar y enseñar a nuevos agentes. También puede encontrar una agencia que le asigne un mentor, o el corredor personalmente, para responder preguntas y ayudarlo a comenzar.

Debido a que está en una carrera dirigida por usted, es inteligente desarrollar un plan de negocios , un esquema de las actividades de marketing, contabilidad, marca y negocios que hará para hacer crecer su negocio.

También puede trabajar con un agente experimentado que lo asesorará en sus actividades para maximizar sus resultados y ayudarlo con sus preguntas. Un entrenador también puede demostrar cómo abordar su trabajo y lograr el mayor éxito posible.

Finalmente, su compañía de bienes raíces puede ofrecer ayuda con problemas de ingresos, incluida la distribución de comisiones, la planificación y el pago de impuestos y los objetivos a largo plazo.

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