Cash Cow en marketing: definición, matriz y ejemplos

¿Qué es una vaca de efectivo?

Una vaca de efectivo es un producto con una alta participación de mercado en una industria de crecimiento bajo o nulo. ‘Cash cow’ es un designador de la matriz de cartera , o un diagrama que se utiliza para determinar el potencial futuro de un producto.

Para crear una matriz de cartera, dibuje un diagrama con el crecimiento de la industria en el eje vertical y la participación de mercado en el eje horizontal. Luego, separe el diagrama en cuatro cuadrados o cuadrantes. Echemos un vistazo a un ejemplo:

Cada cuadrante tiene un nombre basado en las características de los productos que caen en ese cuadrante.

Una estrella es un producto con una alta cuota de mercado en una industria en crecimiento. Este producto tiene un alto potencial para generar ingresos en un futuro cercano debido a su posición preferida y al próximo crecimiento de las ventas a medida que la industria se expande.

Una pregunta es un producto con baja participación de mercado en una industria en crecimiento. Este producto debe evaluarse cuidadosamente para determinar si el marketing necesario para atraer a los consumidores a comprarlo generará ganancias.

Un perro es un producto con baja participación de mercado en una industria plana. Con la falta de crecimiento en la industria, la única forma de mejorar las ventas es alejar a los clientes de otros competidores y, debido a su estado no preferido, eso probablemente solo ocurrirá con un fuerte marketing y descuentos de precios. En general, se aconseja a la empresa que cancele el producto y reinvierta estos recursos en un producto más prometedor.

Y finalmente, una vaca de efectivo es un producto con una alta participación de mercado en una industria de crecimiento bajo o nulo. Este producto es el preferido por los consumidores, como lo demuestra su alta participación de mercado, y no es muy interesante para los nuevos participantes debido a las ventas planas en la industria. Los productos con este estado pueden generar beneficios para la empresa durante muchos años, a menudo hasta que la tecnología la vuelve obsoleta, de ahí el nombre de “fuente de ingresos”.

Ventajas y desventajas de las vacas comerciales

¿Por qué nos preocuparíamos por las vacas de efectivo? Bueno, las vacas de efectivo tienen varias ventajas para la empresa que las ofrece. Supongamos por un momento que usted es el propietario de una empresa de widgets y que su empresa entra en la categoría de vaca de efectivo, en virtud de su participación de mercado del 70% en la industria de widgets y la estabilidad de las ventas (crecimiento anual bajo o nulo). Estas son algunas de las ventajas que obtendría al tener este producto:

• Es preferido por los consumidores, como lo demuestra su alta participación en el mercado, y generalmente requiere una inversión y un apoyo de marketing mínimos.
• Puede cobrar precios más altos por sus widgets debido a su estado preferido, por lo que son relativamente rentables. Otras empresas tienen que bajar su precio por debajo del suyo para interesar a los clientes en considerarlas, por lo que son menos rentables que usted.
• Debido a la estabilidad de la industria, generalmente hay poco interés en que los nuevos productos ingresen al mercado, por lo que no tendrá competidores nuevos y agresivos ingresando a su mercado.
• Las vacas de efectivo a menudo pueden seguir generando beneficios durante años, hasta que la nueva tecnología las vuelve obsoletas.

En términos de desventajas, su principal preocupación sería la oportunidad limitada de aumentar las ventas debido al mercado maduro. Suena como una buena compensación por las ganancias continuas que genera su widget, ¡sin ningún esfuerzo real de su parte!

Resumen de la lección

Las vacas de efectivo son productos de alta participación de mercado en una industria madura. A menudo aportan beneficios a la empresa que los ofrece durante muchos años y pueden respaldar el crecimiento de otros productos de la empresa que aún no son rentables. ‘Cash cow’ es un designador de la matriz de cartera , o un diagrama que se utiliza para determinar el potencial futuro de un producto. Otros cuadrantes incluyen:

• Una estrella es un producto con una alta cuota de mercado en una industria en crecimiento.
• Una pregunta es un producto con baja participación de mercado en una industria en crecimiento.
• Un perro es un producto con baja participación de mercado en una industria plana.

Los resultados del aprendizaje

Cuando haya terminado, debería poder:

• Describe la matriz de la cartera
• Nombrar y discutir los tipos de productos mapeados en una matriz de cartera
• Explicar las ventajas y desventajas de una fuente de ingresos