El marketing eficaz no es un accidente
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¿Sabes lo que se vende aquí? ¿Cómo te hace sentir esta imagen? Si eres bebedor de vino, ¿te dan ganas de probar este vino? ¡El estratega de marketing que desarrolló esta imagen lo espera! Esta imagen no sucedió por accidente. El estratega de mercado consideró algunos principios de diseño muy comunes para obtener una respuesta del lector.
Criterios de diseño
Echemos un vistazo a algunos de los principios de diseño obvios en juego en la imagen del vino.
Espacio negativo
El espacio negativo , también llamado espacio en blanco, es esencialmente un espacio vacío alrededor de una imagen o texto. En su mayor parte, el espacio negativo se utiliza para ayudar al lector a concentrarse en la imagen o el texto sin distracciones. A veces, ese espacio negativo se puede utilizar para provocar un sentimiento o establecer el estado de ánimo sin distraer al lector del mensaje principal. Consideremos nuestro anuncio de vino que vimos anteriormente. ¿Qué pasa si el estratega de marketing simplemente deja el fondo en blanco? Después de todo, la imagen idílica de la ciudad en el fondo no dice nada sobre el vino … ¿o sí? ¿Produce un sentimiento del viejo país ? Esto a menudo equivale en la mente de la mayoría de los consumidores a una mejor calidad. Entonces, aunque el fondo no ayuda específicamente a vender el vino, ese espacio negativo se usó sabiamente.
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Tipografía
La tipografía utiliza el tipo de letra o fuente real para mejorar el mensaje. La tipografía incluye la elección de fuente como Times New Roman o Comic Sans, el tamaño de la fuente como 12 o 14 puntos, o atributos como negrita, cursiva y subrayado. Nuestro estratega de marketing quería que el nombre del vino se destacara, por lo que se aplicó un atributo en negrita y la fuente se hizo más grande que el otro texto de la imagen. Además, se utilizó una fuente muy bonita, elegante y antigua para ayudar a transmitir esa sensación de calidad. ¿Qué pasa si se ha utilizado una fuente normal como Times New Roman? ¿Hubiera sido tan efectivo?
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Alineación
La alineación , a veces llamada disposición, es donde, en relación con los márgenes o entre sí, aparecen elementos como texto o una imagen. El texto y las imágenes centrados tienden a llamar más nuestra atención. ¿Qué pasa si el nombre del vino se coloca más abajo en la página y en una fuente más pequeña? ¿Habríamos sido tan rápidos en saber el nombre del producto?
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Equilibrar
¿Cómo te hace sentir esta imagen?
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¿Parece apagado? Si es así, es porque espera que las imágenes y el texto estén equilibrados en la página. El equilibrio se refiere a la uniformidad con la que aparecen el texto y las imágenes en una página. Tenemos la sensación de que algo anda mal, o no exactamente donde debería estar y nos molesta; a veces hasta el punto en que nos damos cuenta de que extendemos nuestro disgusto por el anuncio a un disgusto visceral por el producto.
Aquí hay algunos otros principios de diseño que puede encontrar en otras estrategias de marketing:
- Jerarquía : uso de títulos y subtítulos para resaltar información importante.
- Proximidad : mantener los elementos relacionados juntos.
- Repetición : utilizar la misma frase, colores o imágenes en una campaña de marketing.
- Color : usar colores consistentes en una campaña de marketing para crear una asociación con la marca.
- Contraste : Hacer uso de elementos de contraste oscuros / claros, grandes / pequeños para que el lector haga una asociación.
Estos son algunos elementos básicos de diseño que los estrategas de marketing deben considerar al desarrollar materiales de marketing. También incorporarán algunos elementos de diseño basados en lo que saben sobre la psicología de sus consumidores.
Uso de la psicología en marketing
El estratega de marketing sabe todo sobre el efecto Von Restorff, que favorece la inclinación natural de los consumidores a recordar elementos que sobresalen o son extraños. Por ejemplo, en una página llena de texto negro, nuestros ojos se sentirán naturalmente atraídos por el fragmento de texto que es rojo y es probable que recordemos ese texto.
El estratega de marketing también elegirá ciertos colores o incluso formas porque saben que provocan ciertos sentimientos. La mayoría de nosotros sabemos que el azul es calmante y el rojo te hace sentir enérgico. ¿Sabías que los cuadrados y los triángulos se utilizan para mostrar estabilidad y que las líneas horizontales provocan un sentimiento de comunidad? ¡Estratega de marketing seguro que lo sabe!
Una de las estrategias psicológicas más conocidas que utilizan los estrategas de marketing se llama codificación dual . La codificación dual proporciona su mensaje en dos medios. Para un anuncio de televisión, puede haber tanto audio como visual; para un anuncio impreso, puede haber texto e imagen.
Se trata de encontrar y utilizar lo que atrae a los consumidores. Después de todo, el objetivo final es animar al cliente potencial a comprar el producto o servicio. Estoy listo para una copa de vino, ¿tú?
Resumen de la lección
Los estrategas de marketing utilizan principios de diseño comunes que se sabe que atraen a los consumidores y los animan a pensar positivamente sobre el producto con la esperanza de que el consumidor realice una compra. Utilizan el espacio negativo, la proximidad, la repetición y la jerarquía para que el consumidor pueda centrarse en la información más importante. Toman decisiones con respecto al uso de fuentes, tipografía , ubicación en una página, alineación y equilibrio , así como contraste y color para mejorar su mensaje y hacer que sea más fácil para el consumidor entender el mensaje y hacer asociaciones positivas con el producto. El estratega de marketing también utiliza principios de diseño basados en lo que saben sobre la psicología de sus consumidores. Por elVon Restorff Effect saben que los consumidores se sentirán atraídos y recordarán los elementos de la página que son diferentes. Saben que ciertos colores y formas están asociados con sentimientos específicos y saben que si pueden usar al menos dos medios, como texto e imágenes, o imágenes y sonidos, es más probable que los consumidores recuerden el producto y realicen una compra.
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