Cómo escribir un análisis de mercado

¿Qué es un análisis de mercado?

Un análisis de mercado es una revisión en profundidad de la industria o negocio en el que está involucrado. Si necesita escribir un análisis de mercado, normalmente debe considerar el estado de la industria de su empresa, la audiencia objetivo y los competidores de su empresa, y las estrategias y objetivos de su empresa. Sin embargo, los análisis de mercado pueden diferir según la industria y el tamaño, el liderazgo y la visión de la empresa, lo que naturalmente da como resultado documentos de diferente extensión.

Un análisis de mercado es importante cuando una empresa solicita un préstamo o apoyo a sus partes interesadas. El análisis de mercado permite a sus partes interesadas comprender la industria y el plan y la visión de su empresa para el éxito empresarial.

En esta lección, veremos más de cerca cada sección del análisis de mercado típico.

Descripción general de la sección de industria

La sección de descripción general de la industria debe proporcionar detalles específicos relacionados con su negocio o industria. La información debe incluir una descripción del negocio o los servicios que brinda. Esta sección también debe incluir estadísticas sobre el estado actual de su negocio, como el costo promedio de los productos y las tendencias. Además, es relevante discutir los desafíos que enfrenta este mercado y negocios, así como las oportunidades potenciales de crecimiento.

Imagina que estás planeando ir a ver una película y no tienes idea de qué películas se están proyectando en el cine. Vas al sitio web de la película para obtener resúmenes de las diferentes películas que se están reproduciendo. Al igual que el sitio web de la película, el propósito de la descripción general de la industria es proporcionar a una persona una comprensión básica de la industria o el mercado aplicable.

Sección de público objetivo

Idealmente, todas las empresas desearían que todos los consumidores fueran sus clientes, pero, en realidad, la mayoría de las empresas tienen una audiencia o un grupo específico de personas que se consideran sus clientes. En esta sección, es importante definir el mercado o la audiencia objetivo de su industria. Esta sección debe incluir información relacionada con el género, la raza, la demografía y el nivel educativo de su consumidor. Cuanto más sepa una empresa sobre su público objetivo, mejor.

Por ejemplo, una empresa que se especializa en la remoción de nieve probablemente no querría iniciar una empresa en Hawái. Un negocio de remoción de nieve en un lugar que no tiene nieve ni un público objetivo para ese servicio o producto específico será ineficaz. Identificar el público objetivo de su empresa permite tomar decisiones informadas.

Sección Análisis de Competidores

Por supuesto, su empresa no suele ser la única que intenta ganar el negocio de su público objetivo. Es por eso que es imperativo comprender lo que hace su competencia en relación con la industria y el mercado. Los datos competitivos clave incluyen datos financieros, liderazgo, público objetivo y también sus fortalezas y debilidades.

Usemos un equipo deportivo como ejemplo. Si su equipo llegara a la final de la Copa Stanley y usted fuera el entrenador, querría saber todo lo posible sobre el otro equipo con el que jugaría por el campeonato. Querrá conocer los jugadores del equipo, las fortalezas y debilidades del equipo, la experiencia del cuerpo técnico y las estadísticas clave del equipo y los jugadores. Este equipo es su competidor, por lo que cuanto más sepa, mejor preparado estará para ganar el juego. Por lo tanto, en los negocios, revisar y analizar toda la información competitiva aplicable puede ayudar a su empresa a crear estrategias ganadoras para alcanzar sus objetivos.

Sección de estrategias y objetivos

En la sección de estrategias y objetivos, debe identificar los objetivos y estrategias de su empresa para alcanzar esos objetivos ganando a su público objetivo y contrarrestando a su competencia. Una vez que identifique los objetivos de su empresa, detalle las estrategias específicas que planea tomar para lograr cada objetivo.

Por ejemplo, un objetivo puede ser aumentar su base de clientes en un 10% durante 3 años. Las estrategias para lograr este objetivo pueden ser implementar diferentes servicios o productos para atraer un grupo de clientes más diverso. Debe revisar y evaluar constantemente sus metas para asegurarse de que va por buen camino en el cumplimiento de los objetivos e hitos.

Resumen de la lección

Un análisis de mercado es una revisión en profundidad de su industria o negocio y ayuda a las partes interesadas de su empresa a comprender su público objetivo, la competencia, el estado actual del mercado y las estrategias para alcanzar los objetivos de la empresa.

• La sección de descripción general de la industria tiene información detallada sobre el mercado y los productos o servicios que ofrece su empresa.
• La sección de público objetivo ofrece toda la información relevante relacionada con sus consumidores, como la edad, el sexo y la demografía.
• El análisis de la competencia revisa todos los datos aplicables para analizar la competencia y examinar sus fortalezas y debilidades.
• Finalmente, la sección de estrategias y objetivos se centra en los objetivos y estrategias de la empresa para alcanzar estos objetivos dentro del entorno del mercado.

Un análisis de mercado bien desarrollado es una gran base para comprender la industria, sus desafíos y sus oportunidades.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador