Cómo evaluar los mercados internacionales

¿Qué es un mercado internacional?

Grace fundó una empresa de productos de belleza cuando acababa de terminar la universidad. Se centra en productos para el cuidado de la piel y maquillaje, y sus clientes objetivo son mujeres de todas las edades. Como start-up, sus ideas fueron aceptadas en los Estados Unidos, que se considera el mercado interno de su empresa. Su sede está en San Francisco, California. Ahora que su empresa entra en su noveno año, quiere comenzar la segunda década de su negocio expandiéndose a un mercado internacional.

Un mercado internacional es un mercado que existe fuera del país de origen de una empresa. Entonces, para Grace, vender en un mercado internacional significa apuntar a un área geográfica fuera de las fronteras de los Estados Unidos. El mercado dentro de las fronteras existentes de una empresa se denomina mercado nacional .

Para pasar de un mercado nacional a un mercado internacional, Grace tiene que evaluar los mercados internacionales potenciales, limitar sus opciones y tomar una decisión. Ella comienza con una lista de países potenciales. Estos son países en los que ha visto que su competencia tiene éxito. Grace quiere expandir su marca mientras toma participación de mercado de sus competidores. Veamos un proceso que Grace puede usar para evaluar los mercados internacionales y tomar la mejor decisión posible para su empresa.

Evaluación de un mercado internacional

La forma más eficiente para que Grace elija su mercado internacional es utilizar un proceso, que comienza ampliamente y se reduce a la mejor opción para su empresa. El primer paso de este proceso es establecer un negocio exitoso en un mercado nacional. Durante nueve años, Grace ha hecho esto. Solo su empresa tiene el 40% del mercado de Estados Unidos. Después de establecer un mercado interno, el proceso pasa a: 1) Identificar países potenciales, 2) Investigar las regulaciones comerciales y 3) Probar el mercado.

Identificación de países potenciales

El primer paso para encontrar un mercado internacional es identificar países potenciales. Esto comienza analizando los factores macroeconómicos y microeconómicos de una lista de países en los que Grace está interesada en invertir. Los factores macroeconómicos son aquellos que se relacionan con la economía en general e incluyen elementos como inflación, tasa de crecimiento y desempleo, producto interno bruto, ingreso nacional, barreras culturales, idioma, factores comerciales y costos de entrada al mercado. Factores microeconómicoscentrarse en elementos más específicos que afectan la toma de decisiones del consumidor, como los precios, que están determinados por la oferta y la demanda. Con base en estos factores, Grace y su equipo determinan que Nueva Zelanda, Australia, Francia, Japón, Argentina y España se ubican por encima de todos los demás países como mercados internacionales potenciales. Utiliza estos países como punto de partida para la evaluación.

Investigación de las regulaciones comerciales

Ahora que Grace ha identificado los países potenciales, es hora de comenzar a reducirlos a lo que ella llama una lista corta. Uno de los factores más importantes a la hora de expandirse internacionalmente es el efecto que tendrán las regulaciones comerciales en la empresa a la hora de exportar e importar mercancías. En este caso, Grace debe analizar cualquier organización de comercio internacional (ITO) que afecte el comercio de los Estados Unidos a los países de interés. Estos ITO detallan las pautas comerciales, incluidos impuestos y aranceles, cuando se produce comercio entre países miembros.

Junto con los Estados Unidos, dos de los países incluidos en la muestra de Grace, Australia y Nueva Zelanda, forman parte del acuerdo comercial de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC). En comparación con los otros países del grupo de Grace, APEC coloca a Australia y Nueva Zelanda como los países más amigables en lo que respecta al comercio internacional, especialmente con las tarifas de aduana y los controles de seguridad.

Probando el mercado

El siguiente paso de Grace es probar el mercado en Australia y Nueva Zelanda y tomar una decisión sobre dónde comenzar a expandir la empresa. Probar el mercado significa elegir un grupo de muestra para ver si los productos de la empresa son adecuados tal como están o si deben modificarse o cambiarse por completo. Grace eligió tres grandes almacenes de precio moderado en Melbourne, Australia y Wellington, Nueva Zelanda. La compañía hizo un seguimiento de las ventas durante seis meses y Melbourne tuvo un mayor volumen con comentarios más positivos que Wellington. Grace decidió expandirse a Australia. Su evaluación está completa.

Resumen de la lección

Esta lección detalla el proceso para evaluar los mercados internacionales . Tiene que comenzar con una base sólida después de que una empresa establece un mercado nacional exitoso . Para expandirse de un mercado doméstico a un mercado internacional, los países deben ser identificados, las regulaciones comerciales deben ser investigadas y los mercados relevantes deben ser probados de manera efectiva. Durante este proceso, es importante observar los efectos de las organizaciones comerciales internacionales . La clave es utilizar este proceso para comenzar ampliamente y limitar las opciones para una expansión internacional exitosa, un país a la vez.

Rodrigo Ricardo Editor y fundador