Cómo se pueden ajustar los precios en respuesta a factores ambientales

Publicado el 19 septiembre, 2020 por Rodrigo Ricardo

Ajuste del precio base

The Jokester Novelty Company acaba de terminar de establecer los precios base de toda su línea de productos divertidos, incluidos Vomit in a Can, Fart Balloon y Fake Severed Fingers. El paso final para la empresa es ajustar los precios en función de los objetivos a corto plazo y aprovechar los cambios estacionales, competitivos o promocionales. Hay algunas formas en que los precios se pueden ajustar para su línea de productos novedosos.

Descuentos de precios

La primera arma de precios que podría usar Jokester es ofrecer un descuento por cantidad, efectivo, funcional o estacional. Los descuentos son reducciones de precio a corto plazo que se utilizan para que los clientes compren más productos, paguen en efectivo en lugar de crédito o reciban la entrega en diferentes períodos de tiempo. Jokester ofrecería a un cliente un precio más bajo en sus cajas de Vomit in a Can si compraran varias unidades (como 10 cajas en un mes). Esto se denomina descuento por cantidad y se utiliza para recompensar la lealtad del cliente y fomentar grandes cantidades de compra.

La mayoría de las empresas tienen que invertir tiempo para asegurarse de que sus facturas se paguen a tiempo. Un segundo descuento puede ayudar a garantizar un pago rápido contra la entrega. Un descuento por pronto pago es una reducción de precio ofrecida a un cliente a cambio de pagar una factura a tiempo. Jokester también planea ofrecer estos descuentos para ahorrarle a la compañía los gastos de facturación y lidiar con problemas de deudas incobrables. Si un cliente paga su factura dentro de los 30 días, recibirá un diez por ciento de descuento en su factura.

Un tercer tipo de descuento se basa en la asistencia de distribución y se denomina descuento funcional . Este es un descuento ofrecido a intermediarios, como minoristas, por esfuerzos de distribución. Jokester no planea ofrecer este descuento, ya que envían directamente su producto a los minoristas o consumidores a través de un sitio web.

El último tipo de descuento se utiliza para proporcionar ventas incrementales durante períodos comerciales lentos. Muchas empresas ofrecen descuentos de temporada para aumentar las ventas. Este es un tipo de descuento que ofrece un descuento de precio por comprar mercadería fuera de temporada. Esto crea un flujo constante de demanda de producto para el fabricante. Jokester Novelty ofrece este descuento, porque hay épocas del año en que la demanda del producto disminuye y causa problemas de inventario. Sus productos novedosos hacen un buen negocio durante el período de Halloween. Ofrecen descuentos de temporada en invierno y primavera para aumentar las ventas.

Bonificaciones promocionales

Puede ser un desafío para Jokester crear una demanda de dedos cortados falsos. Una bonificación promocional (también conocida como bonificación comercial ) es un pago a un distribuidor por promocionar los productos del fabricante. Un subsidio promocional se dirige al comercio, no al consumidor. Este tipo de descuento también es una herramienta promocional para el fabricante. Por ejemplo, Jokester puede ofrecerle a un minorista una caja gratuita de Vomit in a Can si almacena sus productos en una exhibición especial al final del pasillo. Esto ha ayudado a vender muchos de sus productos novedosos, ya que capturó la atención cuando los consumidores pasaban y se detenían a investigar su inusual línea de productos.

Reembolso

La última forma en que Jokester puede ajustar el precio base de sus productos es ofreciendo un descuento . Este es un reembolso en efectivo que se otorga por la compra de un producto durante un período de tiempo determinado. Los consumidores pueden sentirse atraídos por la promesa de un reembolso, pero muchos se olvidan y nunca solicitan la devolución del dinero. Además, algunos consumidores rechazan el precio del producto cuando finaliza el descuento porque saben que han comprado el producto más barato. El tipo de producto novedoso de Jokester no es adecuado para un reembolso, ya que el precio ya es bajo y prefieren ofrecer ventas en la tienda para estimular la demanda.

Resumen de la lección

Hay algunas formas en que las empresas pueden modificar aún más el precio base de sus productos. Los descuentos, las bonificaciones promocionales y los reembolsos permiten modificaciones temporales de precios que pueden ayudar a estimular la demanda y aumentar las ventas.

Jokester está ofreciendo un descuento promocional a un minorista local que presentará su globo de pedos en una gran exhibición en la tienda con vendedores que harán una demostración del producto. Recuerde, una asignación promocional es un pago a un distribuidor por promocionar los productos del fabricante. Los reembolsos son una pequeña compensación monetaria por un producto. Jokester decidió no utilizar los reembolsos porque sus precios ya son muy bajos. Los descuentos de temporada son descuentos de precios que otorgan los fabricantes a los minoristas que compran su producto fuera de temporada. Jokester los utilizará durante los meses de invierno y primavera para impulsar las ventas durante sus períodos de baja actividad.

Resultado de aprendizaje

Después de ver este video, podrá explicar cómo las empresas pueden utilizar descuentos, rebajas y bonificaciones para cambiar el precio base de los productos para aumentar las ganancias.

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