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¿Cómo utilizan las empresas los datos demográficos?

Publicado el 19 noviembre, 2020

Negocios y Demografía

Oye, iniciemos un negocio. ¿Algunas ideas? Lo sé, podríamos vender pajaritas. ¿Quién no ama las pajaritas? Bueno, en realidad esta es una pregunta muy importante para nosotros. Necesitamos saber exactamente quién ama y quién no ama las pajaritas, porque vendemos pajaritas. ¿Y a dónde podemos acudir para obtener esa información? ¿Qué hay de la demografía ? Análisis estadísticos de una población.

Las empresas usan datos demográficos todo el tiempo y no es difícil ver por qué. Afortunadamente, la mayoría de estas estadísticas están disponibles a través del Censo de EE. UU. O el Departamento de Trabajo, sin mencionar las empresas de marketing independientes y los gobiernos locales. Entonces, vamos, tomemos algunos datos demográficos y comencemos nuestro negocio. Tenemos muchas pajaritas para vender.

Identificación de ubicaciones

Los datos demográficos pueden mostrar todo tipo de información sobre una población, y esos datos pueden ser realmente útiles a la hora de montar una empresa. Por ejemplo, nuestra primera tarea es elegir un lugar para nuestro negocio. Después de todo, queremos una ubicación rentable, ¿verdad? Queremos estar en un lugar donde la gente necesite pajaritas. Así que veamos nuestros gráficos demográficos.

Este vecindario aquí está compuesto casi en su totalidad por familias jóvenes con ingresos modestos. Por lo tanto, si bien es posible que una persona por familia desee una pajarita, es posible que no tenga ingresos adicionales para gastar. ¿Qué tal por aquí? Este vecindario es en su mayoría personas mayores de 65 años que son bastante ricas. Eso suena bien, a esa generación le gustan las pajaritas, ¿verdad? Pero espera, es un 80% femenino. Las mujeres no suelen usar pajaritas. Ajá Aquí vamos: el 70% de este barrio está compuesto por hombres jóvenes que trabajan en contabilidad o programación de computadoras. Este es definitivamente un buen lugar para vender pajaritas.

Análisis de producción

El siguiente paso para poner en marcha nuestro negocio será un análisis de producción , una evaluación de los costes y la eficiencia relacionados con nuestro producto. Entonces, ¿podremos ganar suficiente dinero para comprar el material para las pajaritas, cuánto espacio necesitamos para almacenarlas, qué tipo de empaque necesitamos, etc. Queremos asegurarnos de que nuestro beneficio potencial sea mayor que estos? costos, así que volvamos a esos datos demográficos. Parece que el ingreso promedio en este vecindario es mucho más alto que el costo promedio del alquiler, por lo que estas personas deberían tener dinero para gastar. Además, podemos ver que, en promedio, las personas en esta área gastan hasta el 30% de sus ingresos en ropa, lo que significa que estamos en un buen lugar y podemos seguir avanzando.

Publicidad

Bien, ahora este paso es importante. Somos un negocio nuevo y este es un momento peligroso para nosotros. Tenemos que conseguir que la gente compre rápidamente pajaritas, y esto significa publicidad. Comencemos colocando folletos en los parabrisas de los automóviles. Oh, espere, de acuerdo con nuestra demografía, la mayoría de nuestra clientela objetivo no conduce un automóvil, van en bicicleta al trabajo, por lo que la estrategia publicitaria estaría dirigida a un grupo menos propenso a querer pajaritas. Tenemos que utilizar nuestros recursos de manera eficiente.

De acuerdo, de acuerdo con este cuadro, la mayoría de nuestros programadores y contadores hacen sus compras en línea y también utilizan con frecuencia las redes sociales. Entonces, ahí es donde anunciaremos. Pero, ¿cómo publicitamos? Bueno, nuestra clientela objetivo son hombres jóvenes sin hijos, entonces, ¿qué tal impresiones con cosas de la cultura nerd: películas, cómics, programas de televisión? Eso sí, es una pajarita que causará sensación en este vecindario. Y anunciaremos la tienda como un lugar de reunión local para que los entusiastas de las pajaritas se mezclen y se mezclen. Sí, ahora estamos en el negocio.

Planificación estratégica

Ahora tenemos nuestro negocio. Pero queremos que siga funcionando, por lo que eso significa planificación estratégica , utilizando datos para tomar las decisiones más eficientes, prácticas y rentables para nuestra empresa. Por lo tanto, mantenga esos datos demográficos porque vamos a pasar mucho tiempo con ellos. Nunca querrá dejar de revisar estos datos porque el mercado objetivo cambia todo el tiempo.

Digamos que las pajaritas de repente se vuelven populares en la moda femenina o que sube el costo de vida en este barrio o que todos esos hombres solteros se casan y tienen hijos. Todos estos factores podrían influir realmente en el éxito de nuestro negocio, por lo que para mantenernos a la vanguardia debemos estar al tanto de nuestra demografía. Después de todo, tenemos muchas pajaritas para vender.

Resumen de la lección

En los negocios, es útil conocer a sus clientes potenciales. De hecho, realmente ayuda. Y ahí es donde los datos demográficos son útiles. Con estos datos estadísticos sobre una población específica, un gerente comercial inteligente puede encontrar una ubicación adecuada, predecir sus costos frente a las ganancias, anunciar en el mercado más rentable y planificar el futuro. La demografía puede revelar el ingreso promedio, la edad, el estado civil, el tamaño de la familia, los hábitos de gasto, el costo de vida e incluso las preferencias de compra, todos los cuales obviamente son muy útiles para las empresas. Así que sal y vende tus pajaritas. Solo tenga esos datos demográficos a mano y siempre podrá mantenerse a la vanguardia.

Descripción general del uso de datos demográficos por parte de las empresas

planificación estratégica

Condiciones Definiciones
Demografía análisis estadísticos de una población
Análisis de producción una evaluación de los costos y la eficiencia relacionados con un producto
Planificación estratégica utilizar datos para tomar las decisiones más eficientes, prácticas y rentables para una empresa

Los resultados del aprendizaje

Explorar con detenimiento esta lección le permitirá:

  • Comprender el uso de la demografía en las empresas.
  • Realizar un análisis de producción
  • Comprender dónde y cómo publicitar
  • Reconocer la importancia de la planificación estratégica mediante el uso de datos demográficos.

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