¿Alguna vez publicaste una foto de tu cachorro en LinkedIn? Quizás pones un comentario sobre lo que cenaste en tu perfil. Improbable, ¿no? Las fotos de cachorros y los comentarios de comida pueden funcionar si eres un paseador de perros o un crítico gastronómico, pero de lo contrario, ¡guárdalo para Facebook o Twitter!
LinkedIn es una red social para profesionales. Muchos de nosotros conocemos LinkedIn como una forma de conectarnos con otras personas, organizaciones y empresas relacionadas con nuestras carreras. La diferencia entre este y otros canales de redes sociales es que el sitio no es un lugar para compartir imágenes de nuestras vacaciones, familias y mascotas. LinkedIn es donde creamos y mantenemos relaciones comerciales.
Las empresas que establecen una cuenta de LinkedIn pueden fomentar las relaciones con los consumidores, los socios contratantes, las organizaciones sin fines de lucro y los empleados actuales y futuros. Es una forma de involucrar a otros, crear oportunidades comerciales y reclutar empleados dignos. En la siguiente parte de la lección, veremos cómo establecer una cuenta comercial profesional. Luego, discutiremos cómo usar LinkedIn como una utilidad de marketing a través de sus funciones de escaparate, grupo y análisis.
Cuenta comercial: configuración
Comprenda que hay muchos perfiles en LinkedIn y su objetivo es ayudar a que el perfil de su empresa se destaque. Los usuarios de LinkedIn están expuestos a mucha información en un día. Tu objetivo es llamar su atención y animarles a que vean lo que tiene que decir tu empresa. Crear una descripción de la empresa que exprese su singularidad es de vital importancia para captar su atención. Sea breve y directo, pero concéntrese en lo que tiene de especial su empresa.
Por ejemplo, supongamos que posee una empresa llamada Painting Express. Probablemente querrá concentrarse en su calidad, confiabilidad y rapidez. Etiquete estas áreas de enfoque como áreas de especialidad y use palabras clave relacionadas para mejorar su clasificación de búsqueda. Publique testimonios de clientes, empleados y socios que también estén en LinkedIn. Brinde a los consumidores la oportunidad de aprender más sobre la alta calidad de su trabajo y promueva la cultura excepcional de su empresa entre los empleados potenciales.
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Cuando configure su perfil de LinkedIn por primera vez, tenga en cuenta los siguientes consejos :
- Utilice los gráficos de su página de inicio en el banner para combinar sus páginas.
- Cree una URL con el nombre de su empresa (por ejemplo, www.linkedin.com/company/paintingexpress)
- Utilice el logotipo de su empresa como foto en miniatura.
- Utilice una cuenta de correo electrónico que refleje su empresa, como oportunidades@paintingexpress.com
- Publique detalles sobre el tamaño, la ubicación, la industria y la información de contacto de su empresa.
- Conecte su página de LinkedIn a sus otras redes sociales y sitios web
Páginas de productos
LinkedIn tiene una opción para configurar las llamadas páginas de presentación . Estos están vinculados a la página de una empresa y tienen menos funciones, pero son eficaces para transmitir contenido mucho más especializado. Una página de presentación puede resaltar una rama de su empresa, un producto o servicio, vacantes de trabajo disponibles o contenido dirigido a un nicho de mercado.
Say Painting Express tiene una sucursal solo para trabajos de diseño de interiores. Probablemente desee configurar una página de presentación solo para esa sección de la empresa. Como es una parte distinta de su marca, esto le brinda la oportunidad de resaltarla. Es posible que también desee tener una página que destaque las oportunidades laborales. Las imágenes de trabajos anteriores, premios, videos y testimonios pueden ayudar a fortalecer las páginas de presentación.
Grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn son una forma de involucrar a los usuarios que están interesados en el mismo campo. Puede unirse o crear un grupo que se enfoque en su industria para ampliar la exposición de su empresa. Los grupos brindan a su empresa la oportunidad de:
- Reclute suscriptores para la página de su empresa
- Participe en conversaciones de vanguardia
- Perfil de su CEO
- Red con socios potenciales
- Patrocine a un líder de grupo experto
- Abra la puerta a oportunidades de publicidad pagada
- Reclutar empleados calificados
- Responda públicamente preguntas en su campo
Los grupos con los que participa dice mucho sobre su negocio. Por ejemplo, si Painting Express ofrece consejos sobre remoción de pintura, renovación y diseño en grupos específicos, los miembros conocerán su experiencia en estas áreas. Otros usuarios pueden aprender sobre su negocio en el proceso. La clave es utilizar grupos para animar a los seguidores y llegar a nuevos contactos.
Puntaje de marketing de contenido
Juzgar el éxito de su perfil de LinkedIn es tan importante como su contenido. Quiere recuperar la misma inversión que puso, si no más. El uso de lo que se llama su puntaje de marketing de contenido medirá su alcance y participación. Este puntaje, junto con otros análisis de LinkedIn, se puede utilizar para compararlo con sus competidores y brindarle consejos sobre cómo obtener una mayor exposición. Estos datos:
- Muestre qué publicaciones proporcionaron la mayor participación
- Resalta cuándo y qué tipo de conversaciones se vieron más.
- Brindarle detalles sobre sus seguidores y competidores.
Recuerde mantener las páginas actualizadas y responder rápidamente a los comentarios. Puede utilizar aplicaciones móviles para responder, pero asegúrese de fomentar las conversaciones. Tómese el tiempo para dar respuestas de calidad. Su puntaje de marketing de contenido es una oportunidad útil para mejorar sus análisis, conectarse con otros en el campo y atraer nuevos talentos.
Resumen de la lección
LinkedIn es una red social para profesionales que ayuda a las empresas a desarrollar conexiones comerciales. Al establecer su perfil corporativo, asegúrese de etiquetar estas áreas de enfoque como áreas de especialidad, use palabras clave relacionadas para mejorar las clasificaciones de búsqueda y publique testimonios. Las páginas de presentación pueden servir para destacar una rama de una empresa, producto o servicio, vacantes de empleo o información dirigida a un nicho de mercado. También puede utilizar grupos de LinkedIn para interactuar con usuarios interesados en el mismo campo. Una vez que el perfil esté en funcionamiento, verifique su puntaje de marketing de contenido para medir el alcance y la participación. Para continuar promoviendo la participación de los usuarios, mantenga las páginas actualizadas y proporcione respuestas rápidas y de calidad a los comentarios y fomente las conversaciones.
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